熬過創業低谷，蹲下後跳高！業安科技參與亞洲矽谷智慧商業服務應用推動計畫，成立一年火速打開六國市場

身為創業者，投入事業十年燒完一棟房子的錢，而且當已發不出員工兩個月薪資，再兩天團隊可能就要解散。是你，選擇繼續硬拚下去？還是抽手解散團隊？站在十字路口，艱難的抉擇，卻是業安科技執行長黃建堯的親身經歷。

時光回到2010年，30初歲的黃建堯，抱負遠大，心想只要有熱情，沒有創不了的業！當年首度創業，原本是販賣機專業的背景，但是，莽撞切入物聯網照明市場，沒有好好評估商業模式的可行性，同時缺乏產業人脈。黃建堯有感而發說，「我們頓悟比較晚，現在才體會創業要做內心想要的，更是要自己擅長的。」

跟他十年的員工沒有人離開，決定再戰一回另起爐灶

總結黃建堯過去八九年的創業經驗，就是在「試錯」。當時資金快燒光，不停找投資人的過程，許多金主聽完簡報總是皺著眉，當唯獨他講到，公司也想朝販賣機領域耕耘的時候，許多投資人常常不約而同，眼睛為之一亮，甚至有的企業直接建議他轉向創業主題，可能更有發展性。

兩個月內，黃建堯就把販賣機智能系統的商業模式、以及解決方案擬定出來。但是，這時候公司的資金已經見底，一群員工跟他創業數年，當時他跟團隊說，再賭一次創業競賽，如果奪得冠軍就拿獎金繼續拚。沒想到，他們最後拿下季軍，黃建堯心有不甘，他跟夥伴說，「如果你們願意再相信我一次，讓我兩個月去找錢！」

上天自有最好的安排，三方資金陸續到位拓展新市場

除了投資人的錢，在商場闖蕩多年的黃建堯，深信狡兔必須有三窟，絕對要主動開發新的收入來源。於是，業安科技申請到國發基金、加入多項政府計畫案，同時打開海外市場，訂單營收陸續挹注，甚至獲得國內食品龍頭的合作案，讓業安科技渡過事業草創期。

業安科技成立半年後，拿下經濟部新創事業獎、通訊大賽佳作，同時打開包含臺灣在內的六國市場。業安科技的解決方案，葫蘆裡究竟賣什麼藥？黃建堯解釋，他們致力提供「VUK販賣機升級行動支付暨雲端管理系統」，簡單來說，就是協助傳統販賣機、投幣設備搭載聯網，用最簡單方式蒐集消費資料回傳給業者，讓自動販賣機實現無痛數位轉型。

至於獲利模式，黃建堯分析，第一項獲利主要來自硬體模組設備的銷售費，第二項則是向販賣機整備廠收取月租費，讓販賣機業者可以在最短時間，讓旗下的設備全部具備聯網功能。目前全球販賣機製造設備高達七成源於日本，業安科技的技術實力備受肯定，不僅成功打進日本市場，同時也朝東南亞前進，在新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓皆駐點完成。

業安科技在短時間獲得海外販賣機整備廠青睞，關鍵就在於「數據價值」。黃建堯說，他們的解決方案能蒐集金流數據（包含現金、電子支付）、消費時間點、以及比較不同週期的營收狀況。自動化報表取代過去人工抄寫，現在補貨前就能預先抓數字，提升運補效率。未來甚至藉由分析銷售數據，搭配樣品派發、折扣碼促銷等行銷方案，提升商品獲利率。

參與亞洲矽谷智慧商業服務應用推動計畫收穫多，開發新市場商機、串聯異業合作

當時業安科技參與多項政府計畫，黃建堯說，最重要的一項就是「亞洲矽谷智慧商業服務應用推動計畫」。

因為亞洲矽谷智慧商業服務應用推動計畫的推波助瀾，業安科技有幸到新加坡參展，當時就在現場媒合到對的廠商，雙方後續確定展開合作。「這項計畫帶我們去探查海外市場，對要走國際市場的企業幫助甚大，我們不用去猜測當地風向，而是扎扎實實理解在地的需求。」黃建堯回應。

此外，業安科技也因亞洲矽谷智慧商業服務應用推動計畫，獲得Meet Taipei展會的曝光機會。黃建堯認為，能夠與政府合作，代表著國家的肯定，對品牌帶來鍍金的效益。同時也在Meet Taipei現場，業安科技展示產品方案後，與另一家參展的廠商後續展開跨界合作，甚至今年因應疫情爆發，業安科技也受到臺北市政府的注意，邀請協助建置臺北市的口罩販賣機。

回憶十年的創業歲月，黃建堯曾經歷事業一度走向死胡同，去國外參展找投資人洽談，最後不僅沒下文，最後還來不及回臺灣送自己父親最後一程。種種創業的心酸，黃建堯非但沒有怨天尤人，他更期望透過這類政府計畫，牽起更多好手的合作，一同把業安科技的產品推向國際。

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