《史记 仲尼弟子列传》对子贡的描述是真的吗？有其他史书可以补充吗？

这个记载基本只能作为战国纵横家的段子看，因为被太史公采编到《仲尼弟子列传》才出名的。

《仲尼弟子列传》说，齐国的田常打算进攻孔子故乡鲁国，孔子就派子贡游说田常，放弃攻弱鲁而是攻强吴，用此削弱国、高、鲍、晏四家势力。之后子贡又跑到吴国，劝说夫差伐齐称霸，并放过勾践；然后又跑到越国，劝说勾践先迎合夫差，派兵援助夫差；接着子贡又跑回吴国，劝夫差要想称霸，就不要接受越国援助；最后跑到晋国，劝晋定公坐观虎斗。

但是，古人其实对此早有质疑。《史记会注考证》引苏辙曰：

齐之伐鲁，本于悼公之怒季姬，而非陈恒；吴之伐齐，本怒悼公之反复，而非子贡。吴齐之战，陈乞犹在，而恒未任事。所记皆非，盖战国说客设为子贡之辞，以自托于孔氏，而太史公信之耳。

小苏学士提出了两个疑点：

1、起因有问题。齐伐鲁直接原因是因为齐悼公索要季姬，吴伐齐是夫差恨悼公反复无常。

2、人物有问题。当时齐国陈（田）氏宗主是田乞而不是田恒，更加谈不上想攻打鲁国。

关于春秋史的史料，公认的《左传》最可靠和详实。所以往往可以校订《史记》的疏漏。以下是以前写过的一点东西，可以作为问题的补充。

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这个故事在《左传》的精彩，毫不逊色于《史记》，这里有春秋时期最大的一位阴谋家。《左传》关于这件事始末比较零散，大概是这样的一个经过：

齐悼公出奔鲁国时，娶了鲁国执政季孙肥的妹妹季姬。之后大夫陈乞和鲍牧迎悼公回国即位，但季姬却红杏出墙和叔叔乱伦！季孙肥不敢把妹妹送到齐国。齐悼公就生气了，后果很严重，他让鲍牧出兵，并派人联合吴王夫差，一起进攻鲁国。鲍牧很快攻下谨、阐两城，比起妹妹的安全，还是自己小命重要。季孙肥只好乖乖交出自己的妹妹，齐悼公就下令鲍牧收兵。

鲍牧战胜鲁国，有点飘飘然了，自己为什么要服从田乞安排？于是又私下煽动群公子与齐悼公争位。有人便把此事举报给悼公，悼公对鲍牧说，有人告你状，请你先带三分之一的财产住在潞地接受双规；如果真有这事，就让你带一半出国；如果没有，你就回来吧！鲍牧同意了。但走到半路，悼公又下命令让他只带两辆车子走。等到达潞地，就下令把鲍牧抓起来，杀了。

这件事史书上田乞始终都没有参与，但不难看出田乞绝对是幕后人！因为拥立悼公功劳最大的就是鲍牧和田乞，而从田乞拉鲍牧下水来看，鲍牧应该是实力不逊于田乞的。虽然田氏和鲍氏是长期合作伙伴，但一山不容二虎，撕破脸也是迟早的事。鲍牧自己心怀不轨，而田乞正好躲在暗处，帮助悼公谋划杀他，自己却装成无辜的样子。

这样调虎离山的高明计策，悼公估计是想不出的。悼公也不是个聪明人，其实齐国比鲁国实力强不少，何须再麻烦吴国出兵？齐悼公是决心抢回老婆而已，却不知道请神容易送神难。悼公派公孟绰到吴国辞谢出兵，但却被吴王拒绝了。夫差说：去年我听到君王的命令，今年又改变了，我不知道到底该听哪个命令，还是让我亲自去问问吧！

为什么夫差要这样呢？因为盘踞长江下游的吴国是个后起的诸侯国，夫差父亲阖闾曾经攻破过楚国郢都，夫差本人又降服了越王勾践，可谓在南方无敌，所以夫差很想北上和老牌盟主齐、晋较量一番，齐悼公正好给夫差提供了一个借口。夫差联合齐国南边的鲁国、邾国、郯国，一起进攻齐国南部，驻扎在鄎地。就在这时，夫差听到消息，齐悼公被杀了！

齐悼公被谁杀的呢？也是一个谜。《春秋》：“三月，戊戌，齐侯阳生卒。以疾赴，故不书弑。”《左传》：“齐人弑悼公”，杜预注解“以说（悦）吴”。说的是齐人为取悦吴国杀死悼公，但对外宣称悼公病逝。《史记·齐太公世家》：“鲍子弑悼公，赴于吴。”而《史记·田敬仲完世家》：“鲍牧与齐悼公有郤，弑悼公。”难道死去的鲍牧变成鬼杀了悼公？

因为《左传》成书在前且叙事详细，故鲍牧被杀当是没问题的。故《史记》中的“鲍牧”“鲍子”指鲍牧的继承人，然而鲍氏杀悼公当是为父报仇，看不出有“以说（悦）吴”的意思，而鲍氏弑君后也没有信息，这实在让人怀疑鲍氏是不是凶手，至少是不是主谋？《东周列国志》则认为是田乞之子田恒（其实田乞未死）教唆鲍牧之子鲍息（名为杜撰）杀齐悼公。

利用齐悼公杀鲍牧，再利用鲍氏杀悼公，这种事田乞不是做不出来，问题是，田乞这样做是为什么？表面看，齐悼公才能平平又宠信自己，杀死他似乎对自己没有好处；而如果真的是田乞指使，为什么《春秋左传》会吝惜笔墨不直书这件事？事实上用这个“齐人”笼统概括，说明凶手不是一方人，齐悼公已经是犯了众怒。但田乞同样地躲在幕后，利用他人之手杀了齐悼公。

他为什么要这样做呢？

齐悼公被杀后，国氏的国书和高氏的高无丕出现在政坛，并且担任了执政。很难不让人相信，是国高二氏杀死悼公的，而田乞也参与了此次策划。因为悼公（实为田乞）赶跑了国夏和高张，杀死齐景公的指定继承人安孺子，现在又引发了强吴的大军压境，所以国书和高无丕联合田氏、鲍氏，一起杀死悼公。表面上田乞似乎占了下风，但真正的阴谋才刚刚开始。

杀死悼公取悦吴国，这种鬼话也只能骗国高。夫差原本就不是和悼公过不去，他只想战败齐国取得霸业；悼公被弑没有让夫差退兵，相反夫差摆出霸主姿态，大哭三天三夜，派一支海军袭击齐国，声称为悼公报仇。也许是吴军不适应，在齐国海港被齐国打败。但夫差绝对不会放弃这个“讨逆”的机会，第二年，他重整旗鼓联合鲁国一起进攻齐国。接连攻下齐国的嬴博地区。

由于夫差的卓越指挥和吴军的顽强作战，齐军在艾陵之战中几乎被全歼，主帅国书和公孙夏、田书等一干将领都阵亡，只有高无丕、田逆等少数将领活着逃回齐国。夫差砍下国书的头让鲁国交给齐国，还得意地说：如果不是上天了解你们的行为，怎么能让我们得胜？夫差既达到了大败齐军的目的，也完成了杀死国书这个凶手的口号，鸣金回国。

艾陵之战对齐国最直接的影响，就是上卿国高二氏彻底残废，而田乞利用弟弟田书舍车保帅，保存了田氏的实力，并避开了公众舆论。当然，这也是国高二氏的贵族心态所致：宁可死在沙场，不能怯于作战！得知战争结局后，田乞露出了人生最后一丝阴险的笑容，生命最后一年终于完成了连环计：利用鲍牧杀安孺子、利用悼公杀鲍牧、利用国高杀悼公、利用吴国杀国高。

如此借力打力、环环相扣的阴谋，不仅可以算春秋第一阴谋家，史上第一阴谋家也不遑多让吧！

田乞之后是儿子田常，田常杀齐简公和执政监止，终于大权在握，田氏代齐的局面从此奠定。

而就是这么一个连环计，却变成“子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越”。其实杀敌一千自损八百，夫差在艾陵一战上也损耗不少，但却又加剧了他称霸的野心，最后导致他的灭亡。《仲尼弟子列传》只是战国纵横家编造出来的说法，齐伐鲁的起因是齐悼公抢老婆，吴伐齐是恨悼公反复无常，田乞在此时还没有死，鲍、晏两家也早已一蹶不振，谈不上田常要削弱四大家族。

子贡，姓名端木赐，卫国人，字子贡。他擅长辩论，在孔门弟子中，与宰我并列“言语”科高第。他一生中最重要，也是最成功的一次外交游说，可能就是春秋末，他仅通过数次出使，凭舌口之利，达到了存鲁，乱齐，破吴，强晋，霸越的目的，堪称“上兵伐谋”的典范。

一、子贡游说齐国田常

春秋末，齐国诸卿擅政，诸卿中的田常欲篡位，却又忌惮高、国、鲍、晏等诸卿，因此想对外用兵，转移国人视线；同时，若战胜，还可增强自己的地位和声望。田常欲侵略弱小的鲁国。孔子听说此事后，对众弟子们说：“鲁国，坟墓所处，父母之国。国家面临危急，我们不能坐视不管。”子路、子张、子石等弟子纷纷请命，孔子都不答应。子贡向孔子请命，熟知子贡善辩才能的孔子欣然应允。

孔子与徒弟们

子贡首先来到齐国，游说田常说：“您要讨伐鲁国，实在是很不明智啊！因为讨伐鲁国，很难成功：鲁国的城墙又薄又低，鲁国的国土狭小贫瘠，鲁国国君既愚蠢且残暴不仁，大臣们徒有虚名而无实才，鲁国的将士和民众厌恶战争。上述因素表明，不能讨伐鲁国。”

田常听了很纳闷，于是就问子贡：“既然讨伐鲁国不易，那你以为讨伐哪个国家容易成功呢？”

子贡很有信心的说：“我认为最容易讨伐的是吴国。”

田常道：“愿闻其详！”

子贡不紧不慢的分析道：“吴国城墙又高又厚，吴国的疆域广袤深远，吴国将士的装备坚固锋利，吴国的士兵们都是精选的精锐，他们的饭食也很充足，每个士兵都吃的很饱，吴国的大臣将领贤明有为。所以说讨伐吴国容易成功。”

周一围饰演的子贡

田常听完后，勃然大怒，指着子贡痛骂道：“你有病吧？还是存心戏弄我？你说的难攻的，大家反而觉得易攻；你说的易攻的，大家都觉得难攻。你这样说，有什么道理？”

子贡说：“我听说，忧在内者攻强，忧在外者攻弱。现在，您的忧患不在国外，而是国内的诸卿啊。我听说，您三次请求齐王封赏，都未成功，主要原因就在于其他诸卿的阻挠和反对。如果您攻破鲁国，无疑会增大齐国的疆域和利益。战胜了，齐王会感到自豪骄傲，统兵的大臣们也会得到人们的尊敬，您的功劳却显不出来！

相反地，您与齐王的关系，却会日渐疏远。您攻打鲁国获胜，上骄主心，下恣群臣，再想成就大事，就很难了。齐王骄横则恣，诸卿骄横则更肆无忌惮地与您争执，您上与齐王有隔阂，下与诸卿争权。如此，您在齐国就很危险了。所以说不如讨伐吴国。伐吴不胜，将士大多战死于外，诸卿和齐王的势力自然会被削弱，您也就可以轻而易举地单独控制齐国了。”

田常说：“你说的很有道理，可是齐军已经前往攻击鲁国了，如果毫无缘由地转而攻击吴国，诸卿都会怀疑我，怎么办？”子贡曰：“您暂缓进兵，我去游说吴王，让吴国救鲁，伐齐，您再命令齐军迎头痛击吴军，就顺理成章了。”田常应允，使子贡南见吴王。

二、子贡游说吴王夫差

子贡见到吴王夫差后，对他说：“齐国以万乘之大国，而攻击象鲁国这样的千乘弱小之国，其真实用意，不在于鲁，而是为了和吴国争强啊！援救鲁国，可以让您获得拯救弱小的美名；讨伐齐国获胜，还可获得巨大的利益：泗水一带象鲁国这样的弱小国家，肯定会因此而感激、臣服吴国；伐诛暴齐，晋国也会因恐惧而屈服，利莫大焉。您如果这样做，名义上是保存了即将亡国的鲁国，实际上是使彊齐受到严重的削弱。”

夫差剧照（胡军饰）

吴王说：“你说的对。不过，我曾击败越国，把越王勾践抓到吴国，象奴隶一样凌辱、驱使。我虽将他释放回国，但我听说越王现在正卧薪尝胆，积聚力量，想报复我。你等我灭了越国后，再去攻打齐国。”

《卧薪尝胆》勾践（陈道明饰）剧照

子贡说：“越国比鲁国弱，吴国也不比齐国强多少。您如果不打齐国，而去伐越，则齐国会很轻松地灭亡鲁国。大王以存亡继绝为名，却勇于讨伐弱小的越国，畏惧强大的齐国，这样做，实在显示不出您的勇武啊。如果您保存越国，诸侯们都会称赞您的仁义；为救鲁国而讨伐齐国，威名凌驾于盟主晋国之上，其他诸侯肯定会相继来朝拜吴国，大王谋取霸业，易如反掌。如果大王担心越国趁虚而入，我请求您允许我去见越王，令越国出兵，随吴国对齐作战。这样既可使越国空虚，也可以打着联合诸侯的名义，讨伐齐国。”吴王很高兴，使子贡到越国游说。

三、子贡游说越王勾践

子贡来到越国，越王勾践命人扫除道路，亲自到郊外迎接他。他还亲自给子贡驾车，来到宾舍安顿。

勾践问子贡道：“我国乃蛮夷之国，大夫不弃，俨然辱临，有何指教呢？”子贡曰：“我游说吴王讨伐齐国，以拯救鲁国。吴王想攻打齐国，可又担心越国趁虚入侵吴国，所以想灭越国后，再去讨伐齐国。如此，越国必亡。”句践顿首再拜说：“孤曾不自料力，与吴开战，结果惨败，备受凌辱，即便与吴王接踵而死，也是我最大的心愿。”他于是向子贡请教。

《卧薪尝胆》勾践（陈道明饰）剧照

子贡说：“吴王为人猛暴，群臣不堪；吴国屡战，经济凋敝，士卒们也不堪忍受了；百姓们都埋怨吴王，大臣们也企图发动内变；伍子胥忠诚进谏，却被处死；太宰嚭执政，只知道阿谀顺从吴王的过错，以满足自己的私利：治国之混乱，莫过于此。如今，大王如能征发士卒，随吴王出征，满足他的称霸野心；向他贿赂贵重的宝器，让他内心喜悦；用谦卑的言辞奉承他；吴王必然伐齐。吴若被齐打败，这就是越国和大王的福气。若吴胜齐，吴王一定会率兵攻打晋国，夺取霸主之位。我请求去劝说晋君，让晋国和越国联合攻吴，吴必灭亡。”越王大悦，许诺按子贡所说行事。

四、子贡再游说吴王夫差

子贡回到吴国后，向吴王禀报：“臣将大王的话告诉了越王，越王大恐，表示至死不敢忘记吴国的大恩大德，哪里敢有攻吴的野心和谋虑呢！’”五日后，越王派使大夫文种来拜见吴王，说：“听说大王将兴大义，诛强救弱，困暴齐，抚周室。越王愿悉起境内士卒三千人，亲自被坚执锐，作为先锋。并向大王奉上先人珍藏的锐利甲器，以为贺礼。”

周一围饰演的子贡

吴王大悦，告诉子贡说：“越王想随寡人去讨伐齐国，可以吗？”子贡说：“不可。大王已控制越国，又调空了越国的军队，如果再带着越王，这是不义的行为。大王可接受越国贡献的礼物和军队，让越王回国吧。”吴王许诺，发九郡兵伐齐。

四、子贡游说晋定公

子贡离开吴国后，就前往晋国，对晋定公说：“我听说，不预先谋划，无法应付猝发事件；军队不预先防备，无法战胜敌人。现在，齐将与吴战，吴国若战败，越国必趁乱灭亡它；吴国若战胜，必然会进攻晋国。”晋定公非常害怕，急忙问道：“我该怎么办呢？”子贡说：“做好战前准备，等待吴国的进攻。”晋定公答应了。

五、结果：存鲁，乱齐，破吴，强晋，霸越

子贡离开晋国后，回到鲁国，静观时变。吴、鲁与齐战于艾陵（今山东莱芜东北），齐军大败。吴军乘胜，转攻晋国，与早有充分准备的晋军在黄池（今河南封丘西南）交战，吴军大败，形成僵持局面。越王得知消息后，趁机偷袭吴国，一直打到距吴国京城七里的地方驻扎。吴王得知此事后，急忙率军返回吴国。与越军战，三战皆败，京城也失守了。最终夫差被杀，吴国灭亡。破吴三年后，越国称霸。“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变。”

文史君说

“权健事件”后，诸多媒体纷纷刊出《你无论如何也说服不了一个装睡/固执的人》、《你永远无法说服思想观念成熟的成/老年人》……等网文，引起诸多因或不顾高价、或贪图蝇头小利而盲信虚假宣传，上当受骗，大量购买“包治百病”虚假保健品的老年人的家人们的共鸣。面对老年人“油盐不进”的不愿相信媒体曝光、家人劝说，只是相信“包治百病”虚假保健品近乎疯狂的固执，很多深感伤害的家人们表示：无可奈何！

其实，这些固执的被骗者，并不是不可说服，而是家人们的说服方法，存在很大问题：很多人的劝说，主要是采取投入—效益比较的方式，向被骗者陈述耗费巨额钱财的不值，被骗者的幼稚……，进而激起被骗者的“逆反”情感。如果我们仔细分析子贡的游说技巧，不难发现：洞晓世界格局和大势，熟知各方的利益诉求，动之以情，晓之以理，诱之以利，是子贡游说成功的关键所在。无论是劝说“执迷不悟”的受骗者，还是在当今诡谲变幻、纵横开阖的世界格局中，子贡的做法，都值得今人鉴戒。

参考文献

1.（西汉）司马迁：《史记》，北京：中华书局，1959年。

2. 顾德融、朱顺龙：《春秋史》，上海：上海人民出版社，2003年。

3.杨宽：《战国史》，上海：上海人民出版社，2003年。

（作者：浩然文史·投稿作者郛生）

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