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物業買賣一般靠地產代理作為中間人，到底何時需要支付代理佣金，又應該要支付多少佣金？這方面未必人人清楚，以下將詳細講解計算代理佣金的細節和須注意事項！
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買樓一定要俾地產代理佣金？
買賣物業並不是一定要支付地產代理的佣金，若想節省這筆開支，買家可自行透過地產放盤網頁尋找業主盤，直接與業主接洽；另一邊廂賣家亦可自己把樓盤放在網上自行放售。不過由於大部分放盤都是委託地產代理放售，業主自讓盤的選擇會相對較少，買賣雙方亦需要自行處理交易的法律流程，有機會出現問題或風險。
為何要支付地產代理佣金？
大部分買家或賣家為了省卻買賣物業的繁複過程，包括處理文件或篩選合選放盤或買家，都會透過地產代理了解市場狀況，一旦物業交易是透過地產代理促成，買賣雙方便需要向地產代理支付佣金。
如何計算地產代理佣金？
香港法例並沒有規定或限制地產代理可收取的佣金數額，佣金金額由買賣雙方與地產代理商議，不過市場對佣金金額也有所謂「行規」，並因應不同物業的交易有所不同。
租樓
若經地產代理租樓，一般需要支付一個月的租金作為地產代理佣金，由業主和租客平均承擔，即各自準備相等於半個月的租金，在簽約時支付給地產代理。不過，遇上細價租盤，代理可能各收一個月的租金作為佣金，故最好搵盤前問清楚。
一手樓
購買新樓時要支付的代理佣金多數是由發展商負責，買家毋須支付，而佣金比例視乎不同發展商與項目而定，一般由成交金額的2.5%起，但當市場有多個新盤同時開售，發展商為求催谷成交量，吸引更多地產代理協助促銷樓盤，會提供較高的佣金率，有機會高達10%。
有時若個別樓盤銷情欠佳，發展商不想直接減樓價影響樓盤形象，亦可能透過向代理提供更高的佣金，讓代理向買家提供回贈，變相減價賣樓，俗稱為「回佣」，不過需要留意地監局的指引和法例，保障自身利益。
二手樓
在二手市場買賣物業時，代理佣金一般是成交價的1%，由買賣雙方各自支付予地產代理，即是地產代理會收到合共2%的佣金。
不過佣金水平其實沒有明文規定，地監局的執業通告有提醒各間地產代理公司在決定佣金率時，應獨立作出商業決定，若與競爭對手串通協定收取的佣金率，會被視為違反「第一行為守則」，因此客戶可自行就實際佣金率與地產代理協商。
要注意的是，香港絕大部分代理均為雙邊代理，亦即同時代表買賣雙方，若任何一方要求調整佣金水平，都必須寫明在買賣合約中，讓對方知悉及許可，以避免利益衝突，否則私下與代理有枱底交易，有可能違反《防止賄賂條例》，屬於刑事罪行。
地產代理佣金可以講價嗎？
正如上文所述，地產代理的佣金水平是跟客戶自行協商，因此買賣雙方可因應不同情況和市況，與代理商討增加或減少代理佣金。一般來說，買賣雙方都希望盡可能減低開支，希望代理可降低佣金水平，甚至不用支付佣金，但佣金太低會令代理推銷樓盤的動力減低，增加促成交易的難度，分分鐘得不償失。
比較4大代理行地產代理佣金
各間代理行的代理會各自向買賣雙方商討佣金水平，因此四大代理行都沒有一致的佣金收費，不過去年樓市交投急跌，為避免行內過度回佣，有報道稱四大地產代理行各自發出內部通告，指由今年起所有一手新盤實收佣金必須最少2%，以保障代理行的收入，但做法惹來地監局關注，提醒代理行不要違反《競爭條例》。
如何慳盡地產代理佣金？
法例並無規定物業買賣或租賃必須經代理行事，若交易過程沒有地產代理介入，便毋須支付有關費用，業主可以自行放盤，用自己的方法尋找買家，即所謂的業主自讓盤，當買賣雙方成功配對後，可直接到律師樓辦理買賣程序。
隨著網絡流行，除了以往貼街招、登報等方式外，業主也可以透過不同的網上平台放盤，不過由於沒有地產代理幫助，業主須自行準備物業資料、約睇樓等等，不過就可以避免代理有機會因太多委託，而影響放盤的效率，亦可以直接與買家就價格直接洽談。
買家亦可透過這些平台尋找合適的業主自讓盤，自行與業主促成交易，便可節省一筆開支。
繳付地產代理佣金注意事項
簽回佣紙
回佣是代理與買家之間的協議，買家最好在委託代理前，先與代理在佣金水平上達成共識，互相尊重。為免日後雙方就回佣金額出現拗撬，買家謹記在新盤入票前與代理簽署「佣金回贈確認書」，即俗稱的「回佣紙」，以書面方式確立回贈細節，並要求確認書指定的代理行高層簽署，增加認受性。
預先準備好佣金開支
置業除了要準備首期，還有各種各樣的瑣碎開支，包括律師費、印花稅、管理費按金等等，當交易要透過地產代理進行，亦要預先準備好相關開支，因涉及的金額也不少，例如二手物業成交價是700萬元，代理佣金便等於樓價的1%、即7萬元，買家最好預留足夠資金在交易完成時支付予代理。
地產代理佣金常見問題
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