為什麼你會投錯注？從玩「世足運彩」學選擇：絕對要避開 4 個心理因素！

6 月 14 日起，4 年一度的世界盃足球賽在俄羅斯舉行，雖然台灣未能參賽，國人關注度絲毫不減。取得世足賽轉播權的愛爾達電視統計，截至 7 月 3 日，愛爾達 OTT 平台網路用戶收看世足賽的累計瀏覽數，就已逼近一億次。

在全民瘋世足的同時，有些球迷會花錢買運動彩券（下稱運彩），替特定隊伍加油，增加看球樂趣；除此之外，今年許多強隊提前出局，冷門連爆的情況下，讓不少玩家願意「豪賭一把」，想趁機大賺一筆。

今年世足帶動的運彩買氣有多熱？台灣運彩公司指出，2014 年世足賽，他們的總銷售額約為 24 億元，對比之下，今年比完 16 強後，累積銷售額就突破 38 億 5000 萬元，其中光是 16 強戰、西班牙對上地主俄羅斯的單場賽事，就售出 1 億 9000 萬元。

運彩的迷人之處，在於玩家可以透過各種數據分析，評斷球員、球隊近況，預測合理戰局，而非純粹的「買樂透」。這當中，不論你把它視為一種消遣、投資、甚至是賭局，基本目標都只有一個──找出與賽事結果符合的投注選項。

而每筆投注，就等同做出一次「決策」，你必須思考、判斷局面、找出正確解答。我們沒辦法告訴你誰會獲勝，但從投資學、機率學、心理學的觀點來看，掌握 4 大觀念，能幫助你做出較佳的決策。

1. 事先設定總投入成本，控管風險

在賭場中，有一句話這麼盛傳：「不怕你贏錢，只怕你不玩。」莊家與玩家的最大差別，是每位玩家的籌碼有限，博弈過程中，一旦玩家不小心「梭哈」，就可能導致無法翻身。相反的，即便你是億萬富翁，莊家在每場賭局都會設定停損點（例如台灣運彩的單筆投注，最高中獎金額為 2000 萬元），更直觀來說， 連資本雄厚的莊家，都會評估風險，玩家更要有相同的危機意識。

最簡單的做法，就是提前控管「進場籌碼」。 例如這次世足 8 強後的賽事，你只設定花 8000 元來投注，不再加碼。接著，你可以根據 8 強後有 8 場比賽、拆分每場只投注 1000 元，幫助你分散風險。設想，如果你的預測準確度高達 80%，但在第一場賽事就投入所有籌碼、落得 20% 預測失準的結局，也沒有籌碼可以翻盤了。

2. 掌握遊戲規則，才能看清投報率

每一項決策，都會得到對應的結果，想提高勝率，就是先分析「結果的好壞」。以運彩來說，玩家應先計算，投資報酬率有多少？有些人可能以為，只要一直買強隊，或是長期預測準確度超過 50%，就會提高勝率，但實際上這可能是決策中的「主觀盲點」。

通常，博彩公司賽前會調整「讓分」（spread），來平衡強弱隊的關係，例如 A 籃球隊實力出色，球迷都看好他們能贏 B 隊，這時開盤者將設定一個標準值，像是 A 隊「讓 10.5 分」，也就是 A 隊最後必須贏 11 分以上，買 A 隊的玩家才能獲利，這時候，其實買 A 隊與買 B 隊的獲勝機率，都會接近 50%。

進一步來看，每一次決策結果，還會受選項的「賠率」影響。以台灣運彩來說，當投注選項只有 2 個（例如足球中，兩隊進球數合計是 2.5 顆以上或以下），兩邊的賠率大多分別是 1.75 倍，意指投注 A 選項 100 元，過關後只能拿回 175 元（含本金）。

在這種情況下，如果玩家每場投資 100 元，經過 100 場後，總成本為 1 萬元，假設勝率是 50%，卻只能拿回 8750 元（每場贏回 175 元，乘以 50 場）。只有當平均勝率高於 58%，才會開始獲利（每場贏回 175 元，乘以 58 場等於 1 萬 150 元）。 換句話說，你必須意識到，如果只是盲目跟風、對賽事的規則不夠熟悉，長期下來，就等於做出「失敗決策」。

3. 小心「賭徒謬誤」，每一次決策都是獨立事件

許多玩家最常犯的錯，就是投注時失去理性......

《莊家優勢》作者馬愷文（Jeffrey Ma）舉例，他曾與朋友到賭場，玩一款輪盤的遊戲。規則很簡單，輪盤上有 38 格，其中 18 格是紅色、18 格黑色，只要猜中下次轉到哪種顏色，就能贏走籌碼。

當時，馬愷文的友人觀察，輪盤已經連續 8 次轉到紅色，於是他毫不猶豫地選「黑色」，豈料結果仍是紅色。此後，一直到第 13 次，他的友人始終選擇黑色，卻老是開出紅色，讓他輸掉所有籌碼。

馬愷文指出，這種行為稱為「賭徒謬誤」（The Gambler's Fallacy），意思是 在某個隨機、多次的試驗中，玩家看到結果異常一致，就會預測下次將開出相反的結果，以平衡「異常」現象。 球迷也是如此，如果某足球隊連續 5 場都沒踢進半個球，許多彩迷便會認為，下一場勢必會踢進很多球。

然而，關鍵在於每次轉盤試驗、每場球賽都是「獨立」事件，照道理來講，每個結果出現的機率是相同的。 一味看到「連續幾場」發生某件事，就認定下場「一定不會」發生這件事，就是心理學上所說的陷入「確認性偏誤」（confirmation bias），太過關注支持自己觀點的資料，反而忽略與自己衝突的數據，缺乏全面分析，就容易選錯答案 。

4. 只思考「要 A」或「要 B」，會錯過許多更好的選項

除了不理性和衝動等情緒，人們做錯選擇的原因，還可能源自「狹窄框架」（narrow framing）。《零偏見決斷法》指出，當你猶豫要做某件事時，往往會思考「要」或「不要」，進而忽略其他更好的潛在選項。

比方說，到了世足決賽前一刻，你想花1萬元預測冠軍，在選擇「A 隊」或「B 隊」之間猶豫不決，正是落入選項偏狹的典型。換個角度想，你可以買 A 隊、B 隊、或「只投注 5000 元，剩下一半存起來」，甚至是完全不投注。很明顯，只要冷靜下來想想，「還有哪些可能的選項？」就有機會幫助你做出更好的決定。