編譯‧整理 王宥筑
好市多新加油站開幕，油價比中油、台塑便宜 3 元！憑什麼？解讀年報中的祕密
好市多（Costco）的新加油站要開幕了！位於台中市北屯區、台灣的第14家分店──北台中店預計於年底開幕，旁邊附設的加油站昨（19）日搶先試營運，是繼中壢店之後的第二個好市多附設加油站。目前公布的油價低於同業，每公升油錢比中油、台塑加油站便宜3元左右。
這家以販售大包裝的日用品、食品以及家電為主的美式賣場，為什麼做起加油站的生意？甚至還比同業便宜？
Costco主要業務分5種！加油站已開到593家
攤開好市多的年報，主要營收來源分為 5 種業務：食品（糖果餅乾、飲料等）、硬性貨（美妝／醫療器材、電器、花園機具等）、鮮食（肉類、麵包等）、軟性貨（服飾與小家電等）、輔助型服務（藥品、汽油、美食部等）。近年來這 5 種業務皆呈穩定成長，好市多也視情況將各種服務推展到美國以外的市場。
而加油站就屬於輔助型服務之一，至 2019 年底，好市多已在全球開了 593 間加油站，銷售收入約占全年度的 11％。
Costco的加油站，油價為什麼要比中油、台塑便宜？
好市多的加油站比別人便宜，不是在台灣才有。《商業內幕》（Business Insider）曾統計美國各州最便宜的加油站，其中，好市多的加油站就占了半數。
這跟好市多的另一項明星商品──價位跟份量不成比例的便宜熱狗堡──背後的訂價策略有點類似。這個原理稱為「犧牲打訂價（loss-leader pricing）」，刻意將商品售價訂的比成本還低，以吸引消費者上門，購買更多其他品項，藉此增加營收。 簡單來說，就是某個產品賠錢賣、犧牲利潤，換取更多人流和銷量。
在大賣場旁邊開設一間價格便宜的加油站，能發揮地利之便，吸引加完油的消費者，順道走進賣場消費。好市多去年的年報指出，加油站與其他商品相比，毛利率低，但設在賣場旁的輔助型服務，能有效刺激會員增加消費頻率，如果為了提高毛利率而漲油價，反而會打擊好市多產品的銷售量。
我們曾在《經理人》今年 6 月的報導提到，中壢店的加油站開站後，該店營業額成長了30%，顯見這項新服務不只成功受到好市多會員青睞，也成功讓他們願意在賣場做更多消費。至於即將開幕的北台中店，是否會因為附設加油站的助攻而交出漂亮的業績？謎底將在今年年底揭曉。
