南九龍團隊會挑戰千人IDA，與團隊整體的想法與規劃有關，不只是為了追求IDA獎項，更是整體南九龍團隊的佈局，IDA千人團隊是南九龍未來佈局規劃中，欲達成的項目之一。
連續9年達成國際龍獎IDA百人團隊，自2019年創下紀錄409位IDA開始，到去年2020年411位再度刷新團隊IDA人數紀錄的香港宏利金融南九龍區團隊，2021年更在新冠疫情與市場等多重且艱困的挑戰下，創下達標1,003位IDA會員的世界紀錄，不畏市場帶來的艱難，向卓越下戰帖，不斷向極限挑戰。
談起挑戰IDA千人團隊的起心動念，香港宏利保險高級行政區域總監龍子明指出：「南九龍團隊會挑戰千人IDA，其實與團隊整體的想法與規劃有關，不只是為了追求IDA獎項，更是整體南九龍團隊的佈局，IDA千人團隊是南九龍未來佈局規劃中，欲達成的項目之一。」
他更分享大約在2年前，南九龍團隊就有了一個想法。由於保險銷售做的是自己的事業，它是一個企業，也是一門生意，每個人都有時間與精力這2項「本錢」，但時間與精力是否用得精準，以及是否放對位置就非常重要。
現在付出多少時間與心力，未來就能看到什麼成果，所以如果我們知道未來要達到什麼境界，就能決定今天我們要做什麼事情，這其實就是「以終為始」的概念，也是互為因果的。
「南九龍團隊明年將邁入40週年，團隊就在思考，100年的南九龍會是一個什麼樣貌？因而有了一個口號，即為『百年南九龍』，引領我們看到60年後的南九龍。」
南九龍團隊中的每一個人，如果都能看見這個未來，看見百年後南九龍團隊的模樣，團隊中的每一位夥伴就會有共識，做事的態度與方法也將一致，所有人朝同一個方向前進，力量就能加乘發揮倍數效果。
完成千人IDA的4大關鍵
敢想、分工、有感表彰、有效追蹤
因而在去年，南九龍團隊意識到團隊有機會、有可能完成IDA千人團隊，如果能夠在這難得的時間點完成千人IDA團隊紀錄的話，對於完成「百年南九龍」目標，絕對會是一個很好的基礎。
龍子明更補充道，因為看見了機會，所以把挑戰IDA千人團隊當成整體團隊的目標，藉此凝聚團隊夥伴的共識。因此，第一「要敢想」，要完成千人IDA的紀錄，最重要的是要有目標，才會有實現的可能，如果挑戰千人IDA紀錄這個目標是想都沒想過，絕對是無法達成。
千人IDA這一項高難度挑戰的達成，南九龍團隊會在明年團隊40週年有一個儀式，即為「百年南九龍」的啟動儀式，在儀式內有IDA千人團隊的基礎，就是要證明百年南九龍的願景，確實是有機會達成的。
有了完成IDA千人團隊的目標以後，第二要有「分工」，南九龍團隊共分為9大行星，在挑戰IDA千人團隊的過程中，9大行星中的每1個行星，至少都要挑戰100個IDA，而能做到更多IDA人數的行星更要竭盡所能。
第三，有了明確的目標與分工後，接著就要進行有效追蹤，定期提醒團隊夥伴目前目標追蹤的狀況，並適時給予鼓舞（表彰）。
就如圖所示，鼓勵團隊夥伴如果南九龍最終達成IDA千人團隊，就可以得到相當有紀念價值的證書──「全球首支國際龍獎IDA千人團隊」南九龍千人團隊序號證書，團隊中每一位IDA獲獎者都有自身獨有的號碼，加上是全世界首支IDA千人團隊，挑戰起來格外有價值。
除了持續性與具價值性的表彰外，又該如何做好目標進度與追蹤的提醒？龍子明對此表示，當我們訂下千人IDA挑戰目標後，因為分工每一個行星都要有100個IDA的責任額，因而在進度與目標的追蹤就相當明確，每3個月全體總監會舉開共同會議，這個會議要報告每一個團隊的IDA進度是如何，藉此凝聚彼此共識，並評估達成IDA千人團隊的可能性。
同時，藉由此會議彼此交流分享，每一個行星都會各自分享推動的成功作法，如激勵與追蹤目標的做法等，以相互參考與學習，目的都是為了挑戰同一個目標──千人IDA團隊。
除此之外，各行星每月還會透過電子郵件傳遞「追求現況」，讓南九龍全體夥伴都瞭解彼此的情況，以及距離達標IDA千人團隊還有多遠。到最後的2個月，則是調整為每週都要相互交流，做好最後的衝刺。
換言之，目標與進度追蹤都在彼此共好狀況下進行，彼此也可以到不同的行星（團隊）內做分享，相互交流的氛圍很濃烈。整個南九龍團隊的目標進度追蹤是如此，9大行星各自的工作節奏也是如此，大家都往同一個目標與方向前進。
儘管香港市場充滿挑戰
過往深耕經營，逆勢衝出亮眼業績
不過，在南九龍團隊成功挑戰千人IDA成功的同時，2020年也是全球新冠疫情爆發的一年，在香港保險市場環境多重挑戰的狀況下，團隊是如何逆勢突破？
龍子明總結，南九龍團隊去年業績能夠有所突破，關鍵原因有幾點：第一，團隊不把所有的雞蛋都放在同一個籃子裡，即為風險分散，過去各類型的商品都有銷售，而非集中銷售在某一類商品，如保障型商品、投資型商品、退休型商品等；客戶類型也不集中在某一類客戶，有香港本地的客戶，也有來自大陸的客戶。
因此，儘管新冠疫情於去年爆發，許多大陸客戶無法到香港購買保單，團隊夥伴仍能有效掌握香港本地客戶，反而在過往的深耕經營之下，衝出了亮眼的業績表現。
再者，去年香港保險市場非常重視醫療保險，前年香港政府也積極推動自願醫療保險（自願醫保），鼓勵香港民眾人人都去購買，並且提出稅賦優惠政策，只是因為業務夥伴的佣金不高，很多香港保險同業都不夠重視。
但南九龍團隊卻認為，醫療保險對每一位客戶都很重要，在香港政府推動市民購買醫療保險的氛圍下，這對客戶而言是一件好事，不要單只從佣金的多寡來決定要銷售哪一種保單，南九龍團隊在銷售上加大力度在醫療保險的推動。
「因此自前年開始，夥伴們都很努力地去配合自願醫保的銷售，一直到去年因為疫情爆發，反而讓客戶更加重視醫療保險的重要性，原本沒有購買醫療保險者，積極地購買；原本有購買者，也加大了保障額度，自然而然地讓南九龍團隊迎來豐收的成果。」
也就是說，新冠疫情的爆發，反而讓南九龍團隊迎來了更多銷售上的機會，不僅醫療保險的銷售更加熱烈，也創造了許多從業人員與客戶有重新檢視保單的機會，為未來銷售其他保單打下良好基礎，建立起更寬闊的人際網絡。這是領導者的遠見，以及團隊所有夥伴的配合。
