轉念──莫把貴人當成仇人

　　我曾經在臺灣出版過微軟創辦人比爾．蓋茲的一本書《數位神經系統》（THE SPEED OF THOUGHT：Using a Digital Nervous System），那是一個痛苦的經驗，到現在我回想起來仍心有餘悸。

　　這本書是比爾．蓋茲親筆寫作，在談判版權時，我從幾萬美元開始出價，這已是我當時未曾歷經過的經驗。但是微軟的人告訴我，他們公司的財務報表是以百萬美元為單位，因此幾萬美元這種數字在財報上會被省略，因此希望我們提出一個在財務報表上能被顯示的數字，那就是50萬美元，在報表上會用0.5來呈現。

　　聽了這話，我幾乎昏倒，我怎麼可能出到50萬美元的預付版稅？在只有2,000多萬人口的臺灣市場上，這幾乎是我完全沒有把握的生意。在經過我很誠懇的說明和溝通之後，我最終以近20萬美元的預付金成交，但在簽下合約時，我還是十分沒把握，但為了能與微軟合作，可以提高我公司的知名度與能見度，我只好勉力而為。

　　那時候我不知咒罵了比爾．蓋茲多少次？罵他唯利是圖、罵他為富不仁、罵他欺負小公司、罵他許多難聽的話，雖然在表面上我們仍然保持風度，但高額的預付金，讓我們公司處在一夕覆亡的風險中，我幾乎把他當仇人看待。

　　所幸在我們全力投入下，這本書我們不但沒有賠錢，還順利賺到不少錢。更重要的是，經過這一次之後，我的工作能量大增，我的公司的經驗累積快速成長，很快的我們就變成臺灣最大的出版集團。

　　事後回想，雖然仍感到害怕，但對比爾．蓋茲，我不再視他為仇人、討厭鬼，他反而是我的貴人，因為他的要求，迫使我挑戰不可能、迫使我探索從來沒經歷過的境界，也開發了我的潛力，讓我變成另一個人。

伯樂不常有，倒是「仇人」常出現

　　每個人都期待遇到伯樂、遇到貴人，能賞識你、給你機會、讓你發揮，讓你的一生從此改變，但真正遇到貴人的人很少，大多數人企求一輩子，但貴人卻從來不出現。

　　仇人倒是常常出現，給你出各種難題、讓你身陷險境，還會經常算計你，讓你辛苦做白工，到頭來一場誤會，毫無所獲。比爾．蓋茲就曾經是我的仇人，我認為他是文明的強盜，要掠奪我的成果，但當事後我完成任務，我知道如果沒有比爾．蓋茲，我還是個小出版商，我還停在原地，不會成長。

　　或許因為與比爾．蓋茲的合作以喜劇收場，所以我能認同他是我的貴人，不是仇人。但事後我得到更健康的看法，我不再視任何給我麻煩的人為討厭鬼，因為在商場上、在工作上，互相找麻煩本來就是真相，每一個人的價值也都建立在替別人解決困難上。困難愈大、麻煩愈大、風險愈高，你的所得愈大、你的成就愈大。因此碰到挑戰，我會聚精會神、全力以赴，反而不是以仇人視之、怨氣衝天。

　　當然這之間也有些許的差別，找小麻煩的人確實很煩人，因為小麻煩通常只是單純的麻煩，不會讓你的能力有大成長。

　　因此主動尋找大麻煩，設定高挑戰，把這些對手、仇人當作自己自我超越的貴人，是人生不斷跨越巔峰的動力。