創業顧問 金川顯教
會賺錢的人,說話永遠二選一
聰明的主管不逼部屬開例會!沒意義的周會和月會,看「成本」就知道不划算
很多人會覺得會議時間太長很浪費時間,但為什麼都無法改善?我想原因有下列三點:
- 會議的時間一開始就以「一小時」「兩小時」為單位。
- 議題不明確(議程不夠清楚)。
- 議題超過兩個以上。
「例行性會議」的議程不明,容易變成浪費時間
出乎意料之外,最有問題的是「例行性會議」。不少公司都會有「每周一次」「每月一次」的例行性會議。這樣以「每周一次」「每月一次」的前提召開的會議,大多議題並不明確。
這種沒有議題,卻因為「每周一次」「每月一次」的理由而召開定期會議其實不在少數,結果會造成內容天馬行空,成了浪費時間的會議。
會賺錢的公司,這種浪費時間的「例行性會議」很少,只在有明確的議題才會開會。
開會時不可或缺的就是議程,而「賺錢的會議」一定要有議程 。有了議程,議題才會明確,反過來說,沒有議程的會議,很多都會流於聊天大會。
議程是指「應檢討解決的問題」「行動計畫」,是能讓會議討論主題更明確的文件。為了讓會議成為「賺錢的會議」,必須事前擬定議程並提供給參與者。
議程明確,自然就不會有浪費時間的閒聊,這會讓會議時間大幅縮短。
「一場會議.一個主題」,馬上就有結論
「賺錢的會議」一小時內就會結束,這還有其他理由。因為一開會議時間就不是以「一小時」「兩小時」為單位來設定。
即使設定開會時間為「一小時」,只要議題討論後有結果,就應該結束會議。很多「賺不到錢的人」,卻是即使有了結論,還會繼續東拉西扯的閒聊。
「賺錢的會議」可以短時間內結束,還有一個明快的原因,就是限定「一場會
議.一個主題」。「一場會議.一個主題」,專注力自然會提高,討論出「能賺錢的結論」的可能性也會大大提高。
若一場會議中同時有兩、三個主題,注意力容易發散。無法針對單一主題深入探討,所以導出「賺錢的結論」可能性也變低;一直討論不出結果,會議也就變得更久,開始陷入惡性循環。
專注力和緊張感有益於會議的產出,如果是「一場會議.一個主題」,即使會議再久,通常一個小時就能結束,所以議程必須要明載「一個主題」。
會議的目標,也就是「為什麼要開會」必須明確。
例如「本次會議是有關 A 案,希望盡可能多發想一些點子,下次會議再討論材料」「本次會議是有關 A 案,最終要有一個結論」。決定會議的目標後,一開始開會,議題就有進展。
賺錢會議的「五大原則」
- 參加人數少於五人。
- 主管階層相差一級。
- 一小時以內結束。
- 一場會議‧ 一個主題。
- 事前寄送議程。
「會議的人力成本,一小時多少錢?」—會賺錢的人會意識到成本
不會賺錢的人因為成本意識薄弱,所以對於會議時間的長度沒有深入思考。
愈是這類型的人,完全沒有考量到開會不只是「花時間」,還要「花錢」,所以開會的時候經常「說沒有用的話」「聊天」「離題」。
會議很明顯的要花成本,而會議的成本,可以以每個人的人力成本來計算。以日本公司經常召開的會議來計算,假設參與者有「各種階層」,共有 10 人,例如有部長一人、課長一人、主任 2 人、一般職員 6 人,大家開了一個小時的會。
為了方便理解,姑且就設定部長的年薪為 1,000 萬日圓,時薪就是 5,000 日圓;課長年薪 700 萬日圓,時薪為 3,500 日圓;主任的年薪 500 萬日圓,時薪為 2,500 日圓;一般職員的年薪 400 萬日圓,時薪為 2,000 日圓。
這麼一來,這個會議的成本,一小時就是:
5,000 日圓 × 1 人 + 3,500 日圓 × 1 人 + 2,500 日圓 × 2 人 + 2,000 日圓 × 6 人= 25,500 日圓
也就是說, 如果這個會議無法產生 25,500 日圓以上的利益,那公司就出現赤字 。
所謂「賺錢的會議」,是參與者有共同認知的會議。
根據公司不同,有的會議召集人會在開會前會知道「會議成本」,如此會議上「無用的話」「聊天」「離題」自然就會減少。
行程表不要以「一小時」,而是改以「30 分鐘」為單位
會議時間如果不只一小時而是兩小時,那成本當然就增加為兩倍;此外,會議次數如果不只一次,而是兩、三次,那更要暴增兩、三倍的成本。
會議進行時,若完全沒有時間和成本意識,是造成「會議水準」大幅降低的原因。會議愈多,「那個人原本業務上可獲得的利益」就會失去愈多。
但是反過來說,如果會議時間減半,那成本當然也少了一半。把會議時間的長度定為目前的一半,也就是「30 分鐘」,這也是人注意力集中的時間上限。
我認為注意力最多能持續「30 分鐘」。「30 分鐘」的時間,可以集中精神做出生產性高的討論,還能將時間及成本減半,成果倍增—這完全可能實現。
實際上我的行事曆是如下所述,以 30 分鐘為單位排定:
- 上午 10 點∼10 點半,事務所開會。
- 下午 2 點半∼3 點,市區會議室討論現在進行的業務。
- 下午 4 點∼4 點半,市區飯店與商務夥伴交換情報。
考量時間與成本,「30 分鐘」最為理想。
讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式
會議「結尾好就一切都好」,這是「賺錢會議」的鐵則,也就是只要有出現「賺錢的結論」就好。
有了結論,可以強化共同的認知,如果不這麼做,對於結論「已決定」「還沒決定」可能會有所爭論,所以說會議「結尾好就一切都好」。
例如決定採用 B 案,在會議的結尾不要只說「決定採用 B 案」,而要把整體的概略、決定事項再做確認,並且確定下一步的行動。
有時候在會議結束之後,迅速作出會議紀錄寄送給參與者,讓大家共有「賺錢的結論」是非常重要。
還有為了以防萬一,即使沒有「賺錢的結論」,在會議中也嚴禁出現以下這種結尾:「那麼有關 A 案,就讓我們再研究看看。」
「再研究看看」這個說法在工作上是禁語 ,因為用了這個說詞,根本沒有人會去「研究」。會議的結尾如果用了這樣的詞彙,之前的開會都白費了。
會賺錢的人在會議結尾,一定要用有明確數字的正面詞彙。
所謂的數字可以是行程表,即便當下沒有結論,「結尾好一切都好」。可參考下述具體且斬釘截鐵的結尾方式:
「今天討論的議題,兩天後一定要有結論。」
「今天您所提出的問題,我後天再度拜訪時會處理好,屆時再跟您確認最後結論。」
如果說不出具體的內容,只說「再研究看看」就結束,那永遠不會得到「會賺錢的結論」。
(本文出自《會賺錢的人,說話永遠二選一》,如何出版。)