在西安乃至陕西，冰峰成功在哪？

营销成功在哪？抱歉冰峰之前从来没有大的营销活动！冰峰能长期生存下来的原因是：

第一，从小就喝它！情怀！

第二，没有被外资收购！95年可口可乐强势西安市场，大范围的广告轰炸、给经销商低于冰峰成本出货，增加可乐容量一度蚕食冰峰在西安碳酸饮料市场，但是冰峰坚持下来了！

百事可乐在中国发展一般都是收购地方品牌汽水工厂，之后雪藏地方汽水品牌！但是在得知可口可乐在西安市场的滑铁卢后，百事选择和冰峰合资成立“西安百事”，从而进入西安市场，并且承诺不生产玻璃瓶汽水！冰峰生产线依然全开，日均出货量50-70万瓶！

在这个时期全国各地碳酸饮料几乎被全部收购，或控股，部分企业也是最近几年从百事、可口可乐要回商标继续生产，比如：天府可乐、北冰洋！

健力宝西安公司也开始与冰峰合作，冰峰提供提供原料，健力宝提供设备，生产线，生产易拉罐可乐！所以你在市面上看到的易拉罐冰峰，都是健力宝代工的！

第三，冰峰走量的还是环保玻璃瓶，可回收、环保、成本低，价格亲民！（从几毛钱慢慢涨到了1.5元、2元）

第四，最重要的一点是冰峰最牛逼的是分销渠道和物流体系，如果一家零售店要货，城区基本上5分钟之内就能送到。冰峰拥有 100多家一级分销商，400多家二级分销商，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的。

冰峰现在涨价涨的一言难尽，我们这小玻璃瓶的3块钱，基本没人喝了，消费完这波情怀我看也快凉了。它的市场定位就该是一两块吃饭的时候喝一口，而不是涨到3块和可乐雪碧这种同价位，然后量还比人家少，还得回收那脏兮兮的玻璃瓶，真搞不懂管理层怎么想的，把人民当傻子。