知其不可而為之！

       身為主管，如果我們的團隊遭遇極大的困難，而有人給了我們一個不可思議的意見，這個意見需要我們完全放棄現有的架構，用險中求勝的方式奮力一搏，我們該如何做呢？

　　如果不動一定死，動了有一點點機會活，就應該放手一搏。

　　2家新創公司，手中剩餘資金大約都只剩半年左右，如果營運狀況沒有好轉，除非有新投資進來，否則就面臨資金斷鏈、公司倒閉的危機。

　　我對這2家公司，都給予同樣的建議，要經營者在半年之內，設法讓營收加倍，以期做到單月損益兩平，這樣才有機會吸引新的投資人增資，才有機會讓公司存活下來。

　　這2家公司從此走上完全不同的命運。

　　其中一家公司，完全相信我的話，展開了瘋狂的搶錢行動，他們很認真地問我，他們有可能搶到什麼錢？由於這樣隨機的動腦對話，於是我也就天馬行空，就我的想像回答了，可是他們竟當一回事的仔細聽，也認真做，他們雖然知道，要在短時間內讓營收倍增，幾乎是件不可能的任務，但他們仍然努力去做，完全不願意放棄。不試，怎麼知道做不到？這是他們的信仰。

　　另一家公司，雖然也聽了我的話，但是他們比較聰明，他們知道這應是不可能的任務，因此處處自我設限，任何作為，他們總是先分析其可行性，再決定要不要去做，或者要花多少力量去做。經過這樣的過濾，他們能做的事就有限了，當然能達成的成果也就更少了。

　　經過半年之後，那一家努力瘋狂搶錢的公司，雖然沒有做到營收加倍的目標，可是也意外找到一些可能的生意，營收也增加了50％，單月平損仍然沒達成，可是每月虧損已大幅減少，這樣的成果也受到投資人的青睞，願意再給他們一次機會，增資順利完成。

　　而另一家比較聰明的公司，經過半年，營收仍維持原樣，沒有進展，可是資金也燒完了，最後就只好關門大吉。

　　這2家公司的結局，讓我再一次見證：「知其不可而為之」的力量，許多事，表面上已不可為，也很難為，但是如果我們不相信、不信邪，仍然努力去做，仍然認為可為而為之，最後就有可能改變。

　　我多年的職場經驗是：團隊中大多數是識時務的人，就是對工作難易度有精準判斷，遇到好做的事，會努力全力以赴，務必做好、做完；可是遇到難做的事，多數避之唯恐不及，若不得已一定要做，也都是表面應付一下，並不會認真去做。

　　可是偶爾也會遇到「知其不可而為之」的人，這種人通常忠厚老實，接受指令，願意誓死達成任務，個性堅忍不拔，這種人通常能完成組織交付的困難任務，也是組織中最值得培養的傑出人才。

　　我永遠在尋找「知其不可而為之」註1的人才，這句話最早是《論語》中形容孔夫子的話，而在現實生活中，這種人是帶有不信邪的堅持個性，一定要自己全力以赴去試試看，帶著一股傻勁，絕不妥協，這種人是成就非凡事業的必要條件。

註1：
「知其不可而為之」語出《論語‧憲問》：「子路宿於石門。晨門曰：奚自？子路曰：自孔氏。曰：是知其不可而為之者與？」

　　清初張岱《四書遇》對此有所註釋：「不知不可為而為之，愚人也；知其不可為而不為，賢人也；知其不可為而為之，聖人也。」

（本專欄文章已受何飛鵬先生授權）