想做外贸,如何查到国外公司的信息,包括公司网站,邮箱什么的?

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这个答案很简单:在Google里搜索各种产品关键词,是寻找客户的最佳方案。

再进一步,你需要的不是一个思路,而是一套能落地的实操方案。只讲理论,你会出现“一听就会、一做就废”的情况。

这种情况时间长了,你会陷入“懂得了许多道理,却过不好一生”的挫败感中。

错误答案

楼里有个小伙伴提到“在Google里搜索「产品+ 采购词+ 各种后缀+email」”,这种思路是错的哈。

大约在2010年及之前,这招是好用的,搜索一下会有很多结果。后来,Google调整了隐私策略,这种直接搜索email的方法失效了哈。

简单说就是,“Google有这些数据,但因为隐私,它不能给你”。


Master级搜索客户方法及细节

就以“睫毛 eyelash extension”为例吧,告诉你我是如何找客户的。

这是我2020年春节进行的一次开发。

首先,我用eyelash extension在谷歌关键词规划师(Google Keyword Planner)里扩展出几千个关键词。

然后我再使用独门绝技,将几千个关键词,一下子扩展为了68万个。

最后,我用这68万个关键词,没日没夜在Google里搜索,把所有搜索出来的结果全部保存在txt中。

我说的搜索和你说的搜索不是一个概念。你可能是用手,10来秒搜索并打开一个网站。

图1:2020年我搜索eyelash extension时的数据记录。

我的搜索速度是:34 url/s(每秒搜索34个结果)。当时,我还统计了下搜索的情况,如上图。

当然,可以更快,只是钱的问题。当时正处于年底,我又不赶时间,就用这种速度连续搜索了1个月。

图2:搜索出的结果示例。看,我连罪恶的马赛克都不打了。

最后,我将搜索到的url保存到txt里,如上图。

图3:一个月多,我搜索了约90GB的网址。

这样的txt我一共有89.54GB。我推算了下,89.54GB的txt,大约有1.2亿条URL。

最后,我把这1.2亿条URL全部格式化为域名,即把www.sample.com/123.html简化为www.sample.com

然后再对域名进行去重。

图4:1.2亿条结果,去重后,我得到约28万个不重复的客户网站。

最后,我从1.2亿条结果里提取出了279,661(约28万)个客户(网站)。

像这种搜索完全球所有可以搜索到的客户,再去重后的客户资料,我称为“Master List”。这个Master List,是我开发客户的起点。

如何基于Master List找客户?

有了Master List就好办了。我是这样找客户的,如视频演示:

视频看了没?

看了我们再继续。

在视频中,我以“1分钟1个优质客户”的速度,把客户的名称和邮箱给记录了下来,为下一步给客户群发开发信打下了基础。

这种先把客户搜索完、处理一下,再放到Master List进行人工筛选的方法,有3大好处:

  1. 永不重复:前一步已经搜索完了并进行了去重处理。
  2. 效率恒定,开发工作有计划:因为客户不再重复,每1分钟发现的客户都是新的,所以谷歌开发客户是可计划的。不再像以前那样,有时一小时找到几十个新客户,有时,找到几个。
  3. 培养节奏感:因为效率恒定了,所以开发客户的工作是可以计划和量化的。长时间下来,会找到一种开发客户的节奏感。


开发信的3个方向

当你完成了“找客户”这个环节,接下来你会考虑如何开发,即:通过邮件、电话、whatsapp等去联系客户,把客户资料变成询盘。

如果是我的话,我会选择邮件,即开发信。因为开发信效率高,跨时差,可根据自己的时间安排工作。

电话和whatsapp,因为是即时的,你可能需要熬夜开发客户,并且手头的工作,随时可能因为电话和whatsapp消息被打断。

从长期的角度来看,黑白颠倒、随时被客户打断的工作方法和节奏,不好。


提一个从来没有人提出的概念——开发信三维坐标系。

图5:开发信的三维坐标系,我们可以在这3个方向上发力。

开发信从战略的角度,一共有群发、精发和cold email drip。

  • 群发:x轴,以数量取胜。
  • 精发:y轴,以邮件内容的质量取胜。
  • Cold Email Drip(我提出的概念):z轴,通过长时间对客户进行邮件跟进,以达到信息和转化的目的。

不管是数量(x轴)、质量(y轴)或时间(z轴),开发信在任何一个方向上努力都是有效的。


当你学习他的开发信经验时,一定要搞明白别人的方法和经验,是群发、精发或drip哪个方向上的。不然,你的开发信会越学越糊涂。

感谢你看到这里。

祝,发展!


我是Master蔡浩,略懂开发信。如果我回答对你有帮助,请“一键三连”(点赞、收藏、喜欢)~

在找客户公司网站和邮箱前,你一定要先明确自己要找的采购商名字,而且要是对你这类产品有需求的目标客户,也叫潜在客户。

找客户,我们可以通过各大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据,展会网站,协会,政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名,电话,及公司网址,如果自己搜客户能力有所欠缺,建议还是配一个工具比较好,事半功倍。

然后就是找采购商的邮箱,一般有两种搜索途径

01、网站挖掘:我们在找到一个客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

02、搜索引擎挖掘:一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等,尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

最直接的方法,拿负责人的名字+企业邮箱后缀或其他已知信息到谷歌搜索引擎搜索。可以使用以下描述:

  • firstName lastName + email
  • firstName lastName + contact
  • (PersonalWebsiteURL)+ email site:(domain.com):“firstName lastName”

对于某些层级的客户来说,它可能不会产生任何结果,但尝试一下也无妨。毕竟你永远不知道自己什么时候会走运。此外,它也不用付费,也不会占用你多少时间。

这类邮箱的信息,部分也会直接出现在海关数据中的联系方式一栏中,可通过海关数据直接获取。

猜测采购商邮箱

如果没有搜出来,我们可以再利用邮箱猜测办法,我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再想办法验证其是否正确。

1、人名/公司名称+领英深挖关键人邮箱

领英是一个非常好的渠道,可以直接找到相关职位人员的姓名,有了姓名再找联系方式会容易的很多,也可以直接到客户的官方脸书页面发消息问buyer的邮箱,亲测有效。

打开领英,搜索“人名at xx company”,可能会搜到“这个人的领英主页”,查看他的职位是不是“manager”;如果是的话,那我们可以确定这个人就是关键负责人。这个邮箱也就是关键负责人邮箱,可以直接发开发信。邮箱价值排名:Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > Marketing director,sale VP,project...一般 Purchasing manager President 效果最好。

图片

2、公司网址+邮箱挖掘工具深挖关键人邮箱

随着大数据技术的发展,邮箱挖掘工具也越来越成熟,通过输入“采购商网站域名”查询、即可得到很多该公司相关的邮箱列表。通过该工具深挖到邮箱后,再对这些邮箱进行分析、找到那些人名开头的邮箱或上面提到的purchasing等等开头的邮箱,这些就是关键负责人的邮箱。

验证采购商邮箱

为了减少时间成本,我们要确保找到对的人,在SNS或IM上确认联系人有无变动。如果之前已确认,那么恭喜你找到了开发客户的大门!

也可以使用一个叫做Eamil Checker的工具。它可以用超过17种不同的方式来扫描邮件地址来确认是否准确。而你只需要输入客户的姓名和公司,就可以显示邮件地址是否正确。

反复检查总没有坏处。在使用Email Checker工具检查后,还可以用其他几个验证邮箱的工具。

a. verify-email.org

验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。但是一天只能验证5个email地址。

b. mailtester.com

验证扫描对方邮件服务器的机制有点低,简单来说就是方法比较“直接粗暴”,有时候对方邮件服务器拒绝它扫描,会出现暗黄色的提示:Server doesn't allow e-mail address verification 。但不代表这个email地址不存在。这个时候参考别的验证工具的结果。好处是验证次数没有限制。

c. verifyemailaddress.org

验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。没有什么明显的缺点。

d.如果目标客户有Google+账户,那么输入他的电子邮件将会显示与该电子邮件关联的Google+帐户。这就确认了这是一个有效的电子邮件地址,所以你可以点击“发送”。

当然,针对如何快速找到客户精准邮箱,还有很多方法值得我们灵活应用在工作中。随着客户公司体系阶层的递增,找到目标客户的难度就越大。但通过尝试上面的查找方法,我相信不论对方在公司处于什么样的职位,你找到他们的邮件地址都不会很困难。