找领导提加薪之前，准备工作一定要充分。

一、

整理出你对公司的贡献度，其实很多时候作为老板要处理的事情非常多，也许会忽略你对公司的贡献，所以当你找老板谈薪资的时候，你必须要让他知道你对公司的贡献度。

在这里呢我举一个例子。有两位朋友要加薪，一位对老板说，我要买车买房，还要养老婆孩子压力非常大，能不能给我加薪。听了这些之后老板很困惑，你说这些和我有什么关系呢。拿家里压力大这个去谈，只能说明你一点也不够职业。职场不相信眼泪，公司雇你是为了解决问题，不是为了给你的生活质量买单的。

听到这里你可能有点蒙。那你告诉我，我应该怎么做。别急，我们再来看看另外一个朋友怎么做的。首先他先向老板表明了，他过去一年对公司的贡献。去年一年做了公司整个结构报告，整理了整个公司业务线所有职能单位和权责，这两项工作为公司增值了 10%。接着他又表明了自己的能力，拥有整个效绩管理体系架构的经验，对公司所有体系架构下业绩考核和目标都非常的了解，思考一下换作你是老板，你会怎么做，很明显第二位朋友的老板痛快地给他加了薪。听到这儿你有没有发现这个朋友很聪明。

所以当你想要找老板谈薪水的时候，你不妨向他学习，首先搞清楚加薪的理由有两方面。

一你对公司的贡献度，比如你过去一年创下的业绩。

第二个人能力，比如你的谈判能力，数据分析能力，规划能力都很强等等。然后再胸有成竹的去找老板谈判。

需要注意的是，要善于总结，尽量节省老板的时间，同时回报的资料尽量数据化、表格化，让领导一目了然的看到你的工作成果。

二、

掌握谈判技巧，机智的和老板谈涨薪。

和老板谈涨薪就像一场商业谈判，只要你掌握正确的谈判原则和技巧就能够提高加薪的成功率。

下面我也分享两个技巧给大家。

手握筹码，掌握技巧，加薪几乎是板上钉钉的事。

下面就由一年涨过两次薪的我来分享一下涨薪的要点。

想要涨薪，首先得手握筹码。

不知道你有没有过这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于「老资格」了（有点儿「倚老卖老」的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。

就看在熬这几年光阴的分儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。

这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在「吃老本」，或者是原地踏步。

虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为「鸡肋」。

对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。

找出你具有含金量的加薪筹码。这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都面临的外在因素。

比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，体现不出你的独特价值。

你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有分量的筹码。

接触过不少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。

这些真正具有含金量的筹码包括：

1. 与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识。

2. 业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可。

3. 能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）。

4. 有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展。

5. 拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质。

6. 乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可。

7. 当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于「主角」还是「龙套」。

「主角」指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而「龙套」则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的或者可替代性比较强的角色。

你所处的职位角色的不同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然，也决定了你后来的「薪情」。

但是，成为「主角」还是「龙套」，也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的「主角」。

而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易「被龙套」。所以，也请大家注意职业生涯规划的重要性啊。

捏好筹码，做到以下几点，能让你涨薪的几率翻上一番。

掌握行情

要对自己的工资水平有个清楚的认识。

关于薪酬不仅要纵向比较，还要横向比较。

也就是说你的工作内容对应的工资水平和公司其他职位的人比是较高还是较低，还有同行或是其他行业相同职位的工资水平现在是什么行情。

如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。

知己知彼

要弄清老板类型，如果老板是那种从不主动为员工加薪的老板，最好采取比较迂回的加薪战术。

想好后路

既然是未知的，那么就是有可能成功也有可能失败。

如果老板不同意你的加薪要求你该如何？是继续留在这家公司骑驴找马，还是马上辞职走人？

走了后，能否找到与现在福利待遇持平或是有涨幅的公司？

寻找合适的理由

在向老板提加薪前，列好你的加薪理由，最好是能量化的工作成绩。

另外，书面报告一定比口头要让人重视。所以要提前准备好材料，尽量用数字与事实说话，比如：谈成了那些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？成本节省了多少？工作效率提升了多少？商品周转率增加了多少？库存减少了多少？等等。

不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。

一来，刺探他人的收入违反企业规定。

二来，老板会觉得你是出于嫉妒才谈加薪，反而会忽视你的实力。

正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

目的明确

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。

无论你对企业有多大的贡献，与老板谈工作是追求合作与双赢，所以，忌敲山震虎。

如果你跟老板说「不加薪就走人」这样的话，会让老板感觉受到了威胁，人在觉得受到威胁的时候，心态就会变得紧张，并产生防卫与排斥，即便答应了你的加薪请求，也会觉得是被逼迫的，不太情愿。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

单独约会

进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。

几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。

读懂老板心理很重要

伸手要钱，老板当然会对你有看法，不过有几点是老板一定会考虑的。