怎样应对被员工要求涨工资？

你以为给员工涨工资就能激励他拼命干活吗？你这样做最多只能激励他们三个月，三个月后就起不到任何激励作用了。

听完我下面说的这个案例，你就知道该怎么做了，昨天我拜访了一个做服装的大佬，年销售额2个亿，最重要的是他通过一套薪酬机制，既让公司少花钱，又激励了销售总监拼命去干活。

首先，千万不要用提成比例增高法，去激励你的销售总监，表面上很有效果，但实际上公司销售额越高，利润越低。因为他是按照销售额去拿提成，你的利润增长根本就抵不上提成的支出，想设计让销售总监拼命干活的机制，千万别用提成比例增高法，正确的做法应该是；

把销售人员分成3个级别 ；
提成上限为10%；
业务员5%，经理7%，总监10%；
业务员出单自己拿5%，经理拿3%，总监拿2%，业绩达标就晋升为经理；
经理出单自己拿7%，总监拿3%，业绩和人才培养都达标就晋升为总监；
总监出单自己拿10%，拿所有人的提成差额和部门分红。

靠增加提成点，公司无法持续。要让基层赚提成的钱，让中高层赚管理的钱。这样公司毛利不仅没有下降，还能自动帮公司培养人才。

想让员工为你拼命，老板必须成为薪酬设计的智者。如果你想设计自己的薪酬绩效体系，让员工自动自发。那下方的企业管理工具包里有很多薪酬设计方案，你可以拿过去参考！

员工要涨薪否则就不干了，老板想要留住员工但又不同意涨工资。左右为难之下，老板直接把这个问题丢给做HR的我。情急之下，我采取一个两全其美的办法，既没有涨薪，又留住了员工。

小张是我们公司北美业务部的员工，主要负责公司北美客户的维护。记得她刚入职时，还是一个稚嫩的大学毕业生。经过三年的锻炼，成长为一个妥妥的职场小白领！

北美业务部由于受到疫情影响，业务量大幅下滑，造成人员离职，原本五个人的部门只剩下小张一个人了。虽然没有新业务了，但是原有客户的维护工作一点没有减少，因为其他同事的离职，人手不够，小张的工作量反而增加了。

去年，整个大环境不好，我们公司也不能幸免于难，全年盈利状况几乎为零。所以，全员都没有涨薪。员工自然怨声载道。

小张特别不满意，她特意找我谈过这个问题，愤愤不平地向我抱怨道：“公司没有赚钱是你老板的问题啊，我一个普通员工认真做好本职工作，也没有偷奸耍滑，况且部门缺人手，我还承担了更多的工作。客户满意度很高，你做老板是可以看到的啊！辛苦工作一年，工资一分也没有涨，物价都在涨，有点太说不过去了吧！”

我忙安抚小张的情绪，和她说了公司今年的发展前景和规划，又劝诫小张应该摆好心态，再历练一年，丰富自己的工作经验，过一年再谈跳槽也不迟。小张这才稳定下来。

眼看这一年又要过去了。临近年底，正是员工流动率高的时候。小张又主动找老板提涨薪，并且旁敲侧击地放下狠话，再不涨薪就打算离职！

老板听完小张的表达，没有立刻回复他，而是说要考虑一下再给她答复。

老板把我叫到办公室，对我说：“总的来说，我比较满意小张的工作。她在公司工作三年了，小姑娘人机灵、悟性高，对本部门的工作已经驾轻就熟。目前北美事业部只剩她一个员工了。如果她离职了，你未必能马上招到合适的人接替。就算找到人了，新人要有一段适应期，未来还不知道会做得怎么样。换人肯定会影响客户服务的质量。”

我听老板这么一说，就感觉有点头大。您既然想要留住员工，肯定是要给人家涨工资吧。谁知道老板最后一句话直接把我噎得说不出话来。

老板坚定地说：“现在公司的发展状况你应该清楚。这两年都是负盈利。我要是答应小张涨工资，传到其他员工耳朵里，大家都来提涨薪了。所以要不涨就都不涨，要涨只能都涨。你来解决小张这件事。工资肯定涨不了，但一定要留住她，不能让她因为这事离职！”

要想马儿跑得快，又不给马儿吃草。这个恶人还让我来做！我刚想和老板反驳几句，转念又一想，老板雇佣我，不就是让我来解决问题的吗？与其发牢骚抱怨，还不如想想办法解决问题。

一天中午，我主动约小张一起去吃午饭。我们俩平时关系还不错，小张是我招聘进来的。平时一口一个宋姐称呼我，小姑娘嘴巴挺甜的。

中午一起吃饭，我们没事闲聊一些工作之外的话题。在聊天的过程中，我得知小张是家里的独女。父亲忙于生意，常年出差在外，母亲已经退休但是身体不好，前不久刚查出有肿瘤，不是是良性还是恶性，正在积极治疗。小张非常牵挂母亲，几乎每隔两周都要回西安看望她。

我问小张在北京的房租是多少。她说自己为了住得舒服点，租了一个整租的一居室，每月租金5000元。另外，算上水电、煤气、上网等开销，还加上一日三餐、上下班交通，日常生活花费，每月固定开销是4000元。在北京的生活成本就是每个月9000元。这还不算交际应酬、人情往来。小张还报了一个在职研究生的课程，光学费就要七、八万。

小张每月工资是1万5，一个月下来攒不下什么钱。最近，为了看母亲，小张经常往返于西安和北京之间，花费更高了。

我琢磨一下，小张的工作主要是线上，对接北美客户。每天以邮件、Skype 方式来沟通。她要求涨工资的原因之一是因为北京生活成本太高。

我想既然这样，完全可以让小张回西安，在自己家里办公啊，这样既可以省去北京房租和生活开销，又可以照顾母亲。省下的钱等于自己挣到的钱。小张回到西安的家中办公，不用租房，节省了一大笔钱。因为北美客户和我们有时差，小张在工作上可以灵活安排，反而可以更有效率！

公司如果给她开了这样一个绿灯，等于是一种福利，不给小张涨工资，她应该没有什么意见。而且，小张回西安，找不到目前这样的工作，毕竟西安不是一线城市。

我把想法和老板一说，老板二话没说就同意了。我和小张沟通这件事时，小张喜出望外，非常感谢老板对她的照顾，而且竟然没有再提涨工资这件事。

看上去左右为难、让人抓狂的问题，就这样迎刃而解了！

涨工资始终是一个让人头疼的问题。这触及老板和员工之间不可调和的矛盾。老板总是想方设法节约人工成本，能不给员工涨薪就不涨薪，能少涨薪就少涨薪。毕竟给员工涨薪了，老板腰包里的钱就少了。但是，另外一个方面，员工总是千方百计要多挣钱。毕竟出来打工是要养家糊口的！如何平衡彼此之间的利益关系呢？

一、工资不仅是工资卡里的数字，还包括很多隐形福利。

越来越多的员工关注综合薪酬，而不仅仅是每个月打到银行卡里的数字。综合薪酬除了每月工资，还包括其他许多方面：年终奖金、绩效奖金、带薪年休假、餐费、话费、交通等各项补贴、培训机会、保险的种类和缴纳基数、体检、节日福利、弹性工作制度、办公环境等等。综合薪酬福利越完善，越能体现公司对员工的关爱，越能留住人心。

这比起每月冷冰冰地打入工资卡的人民币更能留住人心。员工是为了挣钱，这个没错，但是人都是有感情的动物。营造一种温暖的工作氛围，维系员工情感是靠打感情牌。

二、了解员工的利益需求是什么

作为公司的老板或是管理者，想要留住员工，要了解员工真正的内在需求是什么，是否可以满足这种需求。留人最重要的是留住人心，不能留住人心，即使暂时留下了，早晚都会离开的。

刚毕业没多久的年轻员工，最大的期望就是自己能在职场尽快成长起来，培训机会对于他们来说很重要，如果能给他们提供一个良好的学习成长平台，让他们快速学习和成长，他们肯定是求之不得。

刚成为爸爸妈妈的员工，最渴望的是有更多时间陪伴孩子，所以他们不愿意工作过多地占用私人时间，宽裕的假期和弹性的办公时间，是他们求之不得的。

刚成家立业的年轻人，面临房贷车贷，多挣钱也许是他们心中急于实现的目标。

老板了解每个员工的需求点，才好对症下药。所以，要留住员工，不一定要靠涨工资。

三、当你向老板提出涨工资，老板不同意，你应该怎么做？

有的员工也许一气之下一走了之。但前提条件一定是你找到了更好发展机会。有的人也许找不到更好的工作，只能在公司忍气吐声呆着，满腹牢骚抱怨，这不是解决办法。

老板没有满足你涨薪要求。你可以找机会再去向老板提。从心理学角度来说，你提第一次要求，别人不答应；你提第二次要求，别人还是不答应；你提第三次要求时，别人有点动摇了；你提第四次要求时，别人也许有些为难；当你第五次提要求时，别人不答应会感觉不好意思了。这个方法仅供你参考，凡事不能一概而论。关于涨薪这件事，会哭的孩子才会有奶吃。

现在，不是酒香不怕巷子深的年代了。你想让老板主动给你涨薪，恐怕真是天方夜谭，尤其是小公司，老板即使看到你的辛苦付出，也睁一只闭一只眼，能不涨就不涨。除非你的能力和才华关系到公司的生死存亡。

当老板不能以涨工资的方式满足你的要求，又很想留住你的情况下，你可以谈谈其他条件，比如提出福利要求，拥有更多的假期、获得培训机会、要求弹性办公等等。这也不失为一种变通的方式。

人在职场，就是一个不断遇到问题和解决问题的过程。方法总比困难多。老板、管理者、员工都是如此。