公平會點頭了，全聯宣布正式併購大潤發！零售龍頭為何大舉併購？專家解密

近期台灣零售版圖即將出現重大變化，外媒披露統一集團收購家樂福台灣股權將進入尾聲，最快數周內會有結果。傳了近 8 個月的台灣家樂福出售案，遲遲因為價格談不攏而沒有結果，為何法商家樂福會選在這個時間點賣給統一？專家分析，過去兩年實體零售受疫情重挫，法商家樂福在歐洲經營辛苦，加上需砸錢投資數位化，此刻出售台灣家樂福是時機。

對統一來說，原握有台灣家樂福 40% 股份，若順利買下法商持有的 60% 股份，統一集團將擁有超商、超市、量販不同零售業態，布局全通路勝券在握。競爭對手全聯去年底才以 115 億元併購大潤發，公平會正在進行審查，統一接手家樂福後，代表台灣零售業將是「統一對決全聯」的局面。

台灣家樂福為什麼賣？統一又為何願意接手？

其實過去台灣家樂福績效表現不差，向來是集團裡的資優生，去年受惠併購頂好超市，台灣家樂福 2021 年營收 26 億歐元（約新台幣 806 億）、年增 16.7%。

但家樂福總部計畫出售台灣家樂福考慮很久，尤其台灣是家樂福在亞洲市場僅存的唯一版圖，總部近年來把心力放在巴西市場，去年三月砸 11 億歐元併購巴西第三大食品零售商 Grupo BIG，正是看好巴西的高成長潛力。加上總部近年來力推數位轉型，日前才宣布將在 2022～2026 年投入 30 億歐元拚數位化。

商業研究院國際數位研究所所長戴凡真分析，當公司投入轉型時，會聚焦在重點市場發展，「即便台灣市場賺錢，但量體小、競爭者眾，意味台灣家樂福對法商來說，並非重點市場」。

統一集團持有台灣家樂福 4 成股權，一直以來專心做股東的角色，但自從家樂福於 2012 年大規模展開「家樂福便利購（註：現今家樂福超市）」拓店計畫，這種社區超市對統一吸引力大增。

過去量販店、便利商店就像是天平的兩端，兩者是不同的零售業型態與消費行為。但家樂福開超市後，跟便利商店的距離拉近，兩者有搭配的可能性，「成為統一便利商店的衛星倉」戴凡真分析，家樂福對統一的策略重要性增加，未來超市可以是「店」也可以是「倉」，有助於超商擴充銷售品項、增加單店營收，但如何整合物流體系仍是重要前提。舉例來說，消費者透過線上下單生鮮品項，可從超市出貨，就近配送給消費者。

專家分析：統一、全聯都想做生鮮實體電商

統一欲併購家樂福，加上先前全聯併購大潤發，量販通路頓時成為搶手貨，業界分析全聯與統一都是想布局全通路，擁有超商、超市、量販及線上電商，有助於掌握不同的消費行為與數據。

戴凡真推測，統一、全聯都是想做以實體店為基礎的「生鮮電商」，這塊也是現在綜合型電商市場的軟肋。

綜觀來看，momo、PChome 等綜合型電商強在美妝保養、3C 品類，但生鮮、雜貨品項處於弱勢，主要是生鮮產品需高頻次採購，與保鮮度有很大的關係，因此擁有大量實體店據點與完整的生鮮供應鏈是競爭關鍵，這也是全聯、統一兩大陣營積極欲發展的重點。

像是全聯近來與兩大外送平台合作，力推生鮮外送，並採「前店後倉」模式，設立 24 小時的「小時達專門店」，搭配外送車隊滿足即時性。納入大潤發後，可補足非生鮮類商品，如 3C 家電、家俱、服飾等商品，加上量販店有一次購足和量大的特性，可強化電商平台的規模與營運效率。

此外，超商近期陸續推超市店型，7-ELEVEN 今年 1 月推出便利快超市「OPEN NOW」，大幅提高生鮮蔬菜、冷凍鮮食的比例，品項是一般超商的雙倍。在納入家樂福後，一口氣新增 314 個據點，並強化超市、量販主攻的生鮮雜貨品類。

換言之，未來誰可以先把以實體店為基礎的「生鮮電商」做起來，誰就能贏過對方。

現階段統一、全聯在零售的底子上，以採購、製造到商品完整度來看，統一都略勝一籌；但全聯在支付（payment）表現較亮眼，全聯 PX Pay 推出近三年，下載數破千萬、月活躍用戶數達 450 萬，登上台灣第三大行動支付，僅次 Line Pay 與街口支付；加上全聯攜手全家電子支付宣布「通路共享」結盟策略，都讓統一備感威脅。

談起全聯百分百投資的「全支付」，全聯董事長林敏雄坦言：「有信心做到支付龍頭，但已做好賠 5 年、10 年的打算」，接下來全聯發展電商，如何結合支付為競爭基礎，顯然林敏雄還在找方法。可以確定的是，未來台灣零售業發展，全聯、統一的競爭必然是關注焦點。

（本文出自數位時代）