《全明星運動會》從賠錢做到贊助廠商倍增，拆解「跨平台」綜藝節目新商模

《全明星運動會》播出 2 年以來熱度不減，自 2020 年已做了 3 季、57 集（截至 4 月 3 日），每集超過 1 小時的節目，在 YouTube 平均都有破百萬觀看數，第一季第一集觀看次數超過 320 萬，節目總瀏覽量破億。此外，每周日的台視首播平均收視率超過 2%，更成為首個北高雙巨蛋舉辦售票演出的節目，及第一個發行 NFT 的綜藝節目。為什麼《全明星運動會》能從眾多娛樂影視節目中脫穎而出，吸引觀眾眼球呢？

「第一季第一集製作費就破表了、超過百萬元，」《全明星運動會》製作人、好看娛樂公司總經理湯宗霖表示。

為了忠實呈現比賽樣貌、團隊訓練的過程，每集錄影出動超過 30 台攝影機（含 GoPro）拍攝、每次錄影出動 150 位工作人員，從 300 小時以上影音素材裡挑選，剪輯成 1 小時的節目，剪輯團隊更是 24 小時在剪輯室輪班，才能每場比賽和錄製後 2 周內交出影片。

《全明星》跨平台播出已成標配，好內容在哪播收視都不會差

《全明星運動會》能帶來這麼大的影響力，其中一個原因是多平台播出，這也是現在的內容產製者必須要思考的問題。該節目於每周日晚上 8 點在台視首播，接著會在 LINE TV 上架，周二會在 YouTube、Vidol、myVideo 等平台上架，周六晚上 8 點在三立都會台、晚上 10 點在東森超視 33 頻道播出。

外界也曾質疑，這麼多平台，播出的時間又有先後順序，後面播出的平台還會有收視嗎？

「收視群不一樣。」湯宗霖說，除了《全明星運動會》，好看娛樂底下另一檔節目《綜藝玩很大》也是跨平台播出，電視台每集平均收視率有 1.5％ 以上、YouTube 單集點閱率破百萬。好看娛樂公司副總經理王貞妮說，事實上，跨平台播出加上時間差，會讓討論延續，節目內容在社群上有更多發酵的機會。

隨著網路平台多元，湯宗霖認為，將來是「內容為王」的時代，製作公司投資做節目、創造新的 IP，電視台或平台跟你買版權，好的內容會是平台搶著想跟你合作，因為平台更需要觀眾黏著度，像是去年推出的《全明星觀察中》，就是好看娛樂跟台視共同出資製作。對節目製作單位來說，

「好內容不會因為你晚播收視率就不好！就算獨立做節目，我們也不會捨棄電視台或任何一個平台。」

第一季賠錢也要做下去，第三季光冠軍戒就花了30萬

這麼好的收視成績，肯定帶來不少商業收入？王貞妮說：「講實在的，我跟別人說好看娛樂做《全明星運動會》第一季是賠錢的，都沒人相信！」

她邊說邊算，每季的費用不斷上漲，現在一集平均製作費約 200 萬以上，包括：增聘專業隨隊教練、藝人保險期拉長，進軍小巨蛋舉辦售票比賽也要花費千萬成本。

「許多公司是在電視台給的製作費內做出最好的作品，我們希望每檔節目能變出不一樣的東西，」王貞妮解釋，電視台並沒有要求節目一定進小巨蛋拍攝，或替最有價值球員（MVP）設計一枚 30 萬鑲鑽的冠軍戒指，這些都是為了節目品質而做的，當然這會反映在收視率，以及推動節目品牌化的效果。

至於節目中出現的業務配合的產品置入、冠名贊助商，像三星手機、得意的洗衣球等，這些都是電視台的收入，王貞妮表示，製作公司會幫忙想產品的置入方式，讓影片更好看，但是無法分潤，好看娛樂必須要開拓其他的營利模式，才有辦法支應高預算的製作費。

《全明星》IP 化、發行 NFT ，想成為第一個進軍元宇宙的綜藝節目

節目IP化就是其中一種營利模式，也就是透過將節目包裝成品牌，進而衍生出商業價值。在製作《全明星運動會》之前，好看娛樂就先為節目設計專屬「星」字 logo，利於後續開發周邊商品，包括：衣服、帽子、口罩、乳清蛋白和一卡通。

而IP也不一定用於販售商品，也可以是辦付費活動，像是好看娛樂和寬宏藝術第一季合辦的全明星運動會冠軍賽，至少帶來 1000 萬元以上的收入。未來王貞妮甚至想進軍元宇宙，買塊地，或做全明星手遊。「經營 IP 就像在拼拼圖，我不知道未來的樣貌多大，但我會在當下每個 moment 做出最酷的事情！」

除了靠 IP 獲利，網路和社群平台行銷是另一種獲利模式。例如《全明星運動會》推的自有品牌的乳清蛋白，好看娛樂會找節目藝人合作拍商品廣告，在全明星官方網站、YouTube、藝人 IG 分享。

目前全明星運動會的節目獲利模式：節目IP收入，像是比賽門票、周邊商品、節目版權費、節目置入費、YouTube 分潤回饋、電視台節目製作費等等，靠著多元獲利模式，好看娛樂在《全明星運動會》的製作費已能打平。

今年，《全明星運動會》率全台綜藝節目之先推出 NFT。王貞妮補充，大家可能還不知道 NFT能做什麼，但它將來是能夠販售、有商業利益的，可以把它想成是 VIP 券，像是粉絲能搶先購買冠軍賽門票等等。

「我就是慢慢從每季賽事中，找到可能有趣、沒人做過的商業模式，只要能讓大家興奮，我就會想做。」她嘆有時走太快會很孤獨：「你們知道我 2016 年員工尾牙獎品是抽比特幣嗎？當時全公司沒人懂，但當時如果留著不賣，那 20 萬會變成 130 萬！」

第四季拍紀錄片，希望將來能有專屬館場

問及第四季《全明星運動會》將端出什麼菜？王貞妮說，自己做節目的原則是每一季都要玩不同的東西，第一季進台北巨蛋、第二季攻高雄巨蛋、第三季出冠軍戒指和發行 NFT，第四季會拍紀錄片，記錄一檔實境節目的誕生歷程。

不過，湯宗霖也坦言：「我們做節目的很少預設太久的事情，」一來要跟上觀眾的流行，二來節目製作有太多的變數，觀眾看到的很多成果，可能是我們「無計可施、不做會餓死」的辦法。

舉例來說，室內場館租借不到改比龍舟賽，製作《全明星觀察中》是因為《全明星運動會》第二季遇到疫情停拍，當時不確定會停拍多久但員工薪水仍照發，只好策畫室內節目，用全實境方式觀察 7 位明星 14 天相處歷程，由電視台和好看娛樂各出一半的錢投資。

湯宗霖說，幸運的是做出來的效果不差，電視台的每集平均收視率破 1，而《全明星運動會》的卡司與《全明星觀察中》的重疊，讓大家用不同角度認識這群藝人。

湯宗霖說，最大的願望，做綜藝節目做最後可以有自己的館場，至少可以不用到處借場地。王貞妮表示，無論外在局勢怎麼變，創新是不變的道理，

「我不知道全明星運動會能做幾季，有熱度就做下去，但我希望熱度消失時，我們能自己取代自己！」