推動績優夥伴走組織發展的路線非常重要，面對績優夥伴不願意發展團隊的情況，主管應該怎麼辦？以下列舉4方法，以供借鑑。
在壽險業，若想讓個人事業得以永續經營，建立一支屬於自己的團隊尤為重要。然而在現實中，常出現一些績優夥伴不願意發展團隊的情況，這也讓不少主管發愁：「為何不管我怎麼說，他都不願意發展團隊？」特別是已成為團隊標竿的績優夥伴，若其不願意發展團隊，可能會造成團隊其他夥伴誤以為組織發展不重要，導致團隊的晉升氛圍非常差。
推動績優夥伴走組織發展的路線非常重要，面對績優夥伴不願意發展團隊的情況，主管應該怎麼辦？以下列舉4方法，以供借鑑。
1. 加強績優夥伴對管理制度的認識與理解
剖析績優夥伴不願意發展團隊的原因，不瞭解公司管理制度是其中之一。績優夥伴若是細心研究公司的管理制度，就能明白業務人員的收入大致由2部分組成：一部分是透過成交保單獲得佣金，另一部分則是透過發展團隊獲得管理津貼。
為讓夥伴更加瞭解公司管理制度，主管可在早會中增設共同學習管理制度的環節，並設立「管理制度擂臺賽」和「管理制度通關」。其中，「管理制度擂臺賽」邀請有發展團隊意願的夥伴擔任主講人，為其他夥伴講解管理制度內容，並在最後提出幾個與當天主講內容相關的問題，供台下夥伴搶答。「管理制度通關」則是以小組為單位進行的通關環節，要求每位夥伴進行管理制度知識的通關。
2. 引入「睡後收入」的概念
績優高手之所以不願意發展團隊，是因為只看到了「別人發展團隊後花的時間和精力比我多，但收入卻不見得比我多」，卻沒有從長遠角度看待組織發展帶來的好處，對此，主管可引入「睡後收入」的概念。所謂「睡後收入」，即被動收入，若業務人員面臨突發情況，比如面臨新冠肺炎疫情，抑或生病躺在醫院等情況無法外出展業時，只要團隊夥伴仍能開單，自己則仍能有收入來源，而發展團隊則是在建立屬於自己的被動收入帳戶。
有位優秀主管，入行前幾年一直專注於做個人業績，且業績出色，後來之所以決定走組織發展路線，是因為在探望40歲便罹患帕金森氏症的主管時，想起先前與他的一段對話。那天在職場，窗外正在下雨，主管把他領到窗前說：「你看，現在外面正在下雨，我沒有出去展業，你也沒有出去是嗎？」他回答道：「是！」
主管接著說：「我沒有出去，但是我依然有收入，因為我的團隊夥伴會出去，我就有管理津貼；你沒有出去就出不了單，也就沒有收入……」，這讓他恍然大悟。因此，他開始發展組織，如今已成為一名千人團隊的大團隊主管。
－－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第376期
