以觀念打底，讓實踐目標的路途更平順

定下目標，是持續往前推進、抵達事業與人生想望的第一步，每當定下目標與期許的當下，我們總是感到雀躍無比，原本模糊的未來，頓時因為明確的目標讓成功的輪廓變得清晰，我們知道我們的事業與人生將迎來更美好的新里程碑。

但事實上知易行難，我們瞭解設立目標的重要性，但在實踐的層面卻常因拖延、鬆懈或是遇上困難等原因造就無法將目標落實的結果，如此一來也辜負了當初用心設下的目標，以及對自我實踐的承諾。

4位在壽險從業過程當中緊咬目標、努力實踐並達成豐碩成果的績優業務人員及主管，將以自身經驗分享在實踐目標前，抱持何種心態及注意哪些要點，可使「實踐並達成目標」的路途更為順遂。

富邦人壽高新通訊處
業務總監／副區部主管莊昱峰

「在定目標之前，最重要的是讓團隊達成『共識』。」身為團隊主管的莊昱峰認為，目標是團隊的起點，也是成功的方向，但在一個團隊裡，若成員彼此心態上沒有「共識」，即便團隊主管帶領定下多麼宏大的目標，最終都很難確實執行。

所謂的「共識」，包含團隊的公約、規範、品格教育、訓練方式、從業態度等，都需要讓夥伴有所認同，莊昱峰認為，若團隊的前端共識沒有達成，或是在細節上沒有說明清楚，無論是目標或是實踐都會難以推動。

因此，團隊主管在定目標前，要先做到讓團隊擁有共識，使每一位夥伴接受團隊的理念、約定，才能夠一起朝同個方向邁進，進而實現目標收穫成果。莊昱峰表示，團隊夥伴彼此間有所共識，心態及價值觀在同一個頻率上，才能真正落實團隊定下的各項小目標，如此一來才能漸漸成就大目標。

國泰人壽專招輝陽通訊處
行銷總監陳宣宏

「目標是你對一件事情的初心。」陳宣宏認為，定下目標的同時需要一層一層去明晰自己定下此目標的源頭與目的。舉例來說，若你單純定下要存100萬元的目標，那你在存錢的過程中會感到非常艱辛。

但若你往下去探討存100萬元的目的，是為了要去一趟價值不斐、為期10多天的「正北極90度之旅」，那你在存錢的過程中便會感到心甘情願，因為你清楚明白存的每一分錢，都將讓這個夢想離自己更近一步。

因此要在實踐目標的過程中持續前行，「跟著自己的初心走」將會是實現目標的一股推動力，即便在這當中遇上挫折與阻礙，你都會甘願在實現目標的道路上奮力前行。

台灣人壽宇悅通訊處
業務襄理謝怡芬

謝怡芬認為，目標實踐的過程是否過於艱難與難以落實，便取決於一開始定下目標的契機。她認為每一個定下的目標都需要切身符合自身想望與價值觀，如此一來才會有「動力」去實踐與完成目標。

此外在制定目標時，謝怡芬認為需要先有一個「務實」的觀念，若把目標定得太大或不符合現實情況，則會讓追逐目標與堅持目標這件事變得更加困難，若最後無法實際達成目標，便會產生挫敗感，久而久之無論是心態上或是實務上皆難以將目標落實及達成。

因此，訂立目標時應以小到大為基準，先以較能達成的目標為首要目標，達成後慢慢逐步建立自己的自信心，再漸漸往大目標邁進，會是將目標落實及成功達成的要點之一。

新光人壽豐原通訊處
業務副理陳惠文

榮譽獎項、公司競賽月、高峰會等，壽險業裡涵蓋了許多為各種目標定下的獎勵制度。陳惠文坦言，當年剛入行的自己看待這些目標時，其實是感到非常遙遠的，心態上對於追逐這些目標也較為封閉。

但當經過從業歷程的淬鍊，她發現以自信的心態看待壽險事業、看待所定下的目標，其實更能激發自己朝理想的目標和未來邁進，因此陳惠文認為，想要追逐並達成目標，首要任務是「不要畫地自限」。

一旦你在追逐目標的開頭便缺乏信心、畫地自限，便容易在追逐目標的過程中侷限自我，無論在心態上或是實務面上皆可能無法突破現況，導致最終無法達成目標。因此，在要踏上追尋目標旅程的同時，先把觀念與心態調整好，便能在未來實踐目標時更有力量。

常言道：「坐而言不如起而行。」除了本篇所提及擁有實踐目標前的觀念，將成為持續落實目標的推力外，身體力行、長期落實，並且用對方法朝正確的方向前行，亦是能夠成功達成目標的關鍵因素。

本次特輯將分別以壯大團隊目標、國際獎項目標、業績提升目標及開發中、高資產客戶目標4個層面為主軸，由以上4位優秀的業務人員及團隊主管，分享其達成目標的實踐方法、心態，並分析許多人無法達成目標的原因，供有相同目標的讀者做為借鏡，共同將自己所定下的目標完成，朝績優業務人員的方向邁進。