卖保险的收入到底有多少？
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2019年专业中介明亚的保险经纪人，人均月收入11743元。
2019年某安代理人，人均月收入6617元。
这还是带着幸存者偏差的数据，因为有些人已经永远离开这个行业了。
门槛低的行业，人均收入不可能高；也不乏大量年入百万的保险销售。(不然也不会有那么多人进入这个行业)
想了解自己能不能成为保险销售中，收入高的那部分人，可以看这篇文章：
下文就保险行业收入水平，带来详细解读，希望本回答能加深题主对保险行业收入的认知。
一、卖保险的收入，落差很大！
▌01 表象收入很高
前一段时间，章子怡“怼”金莎话题上了热搜。
起因是在综艺《演员的诞生》中，金莎饰演《三十而已》中顾佳的片段，但这段表演不太被导师们认可。
章子怡也很失望，感慨地说出了一段“伤人”的话：
为什么一定都要当演员呢？
难道演员是一个最低级的职业吗？
所有人都要来这分一杯羹。
平心而论，章子怡的本意肯定不是为了攻击对方，而是希望大家更加尊重演员这个职业。
演员并不好当，说演员这个职业一将功成万骨枯，毫不夸张。
顶级演员的收入很高，爱奇艺CEO龚宇在2019年年初曾说：“目前一个顶级演员的片酬是5000万元，以前曾经高达1.5亿元”。
大多底层群演的收入只够勉强维系生活，横店演员工会，每个人头找剧组要价是120元/10小时，实际到群演手中也只有100左右。
大多数群演一个月只有3000左右的收入。
虽然收入很低，还是有很多群演以梦为马，逐梦演艺圈。演员的收入结构呈金字塔型，还是高耸入云的金字塔，是收入落差最大的职业之一。
▌02 为什么很多人收入低？
其实演艺圈也是各行各业的缩影。
毕竟，有哪个行业，收入不是金字塔型呢？
哪个行业，底层是容易的？除非该行业入门的门槛很高。
在很多人印象中，大部分的销售工作，包括保险营销员，门槛是很低的。
准确说是“没有门槛”。
更准确说“不仅不设门槛，门口还有招揽的”。
反正没有无责底薪，何必要设门槛呢？
早年的保险从业者，初高中学历占了半壁江山。
而且中国的人情文化非常浓厚，很多人买保险就是看人情，并不重视对方是否专业，低学历不专业的销售大行其道也是消费者惯坏了。
不过门槛低确实并不利于行业长远发展，消费者和销售的矛盾积蓄已久。必须从源头解决问题，提高行业门槛。
2013年《保险销售从业人员监管办法》才规定，至少大专学历，才具备保险销售资格。无奈的是很多险企私底下并没有按规矩办事。仍然有大量初高中学历的人员进入这个行业。（现在确实各保险公司都严格要求大专及以上学历，像一些专业中介比如明亚是要求本科学历，优秀者可放宽至大专。曾被低素质销售人员破坏的行业口碑，正慢慢的恢复。）
门槛低，注定了底层员工的人均收入也很低。
北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(Risk Management and Insurance Research Center, RMIRC)和保险行销集团保险资 讯研究发展中心(Insurance Information Research & Development Center，IRDC）联合发布的报告显示：40%的保险营销员，月收入在6000元以下。（60%的营销员在6000以上，在我看来数据明显过于乐观的，偏离实际情况。）
我分析了两家具有代表性的公司，某安和明亚，算是行业的风向标。
从2017-2020年，某安保险代理人从140万减少至110万，三年消失了25%（实际是远远多于25%的，因为三年中还有新进人员），代理人的人均月收入居然不增反降，从6250降到6189元，说明人数减少了，可人均产能并没有提高。
老牌保险公司的发展状况大抵如此。
▌03 高门槛=高收入
再看看门槛较高的专业中介保险经纪人的收入情况。
更接近现代保险销售的实际收入情况。
明亚2019年保险经纪人的人均月收入是11743元。
明亚保险经纪人的人均收入比某安高了近2倍。
明亚的入职门槛更高是原因之一。
近几月明亚北分新人构成显示，本科以上学历占80%，5月份入职的新人中985/211学历的更是达到37%的占比。学历高于全国平均水平，所以明亚北分人均月收入也遥遥领先于明亚全国，高达16231元。
光看人均收入还不能体现最底层员工（没有歧视的意思，这里的底层特指收入在行业内处于中下水平）的收入，因为人均收入可能是被顶级保险经纪人拉高的，
再看另一组数据，明亚北分2019年经纪人职级占比是29.25%。
在明亚达到经纪人职级的收入至少达4.5k/月，并且公司会给缴纳五险一金。（也有少数经纪人未达到经纪人职级，但是收入在4.5K以上），意味着大半人的月收入是低于4.5k的。
二、初步推算后，结合数据与经验，分享以下结论：
明亚保险经纪北京经纪人的平均学历比全国高，明亚北分目前有5000+经纪人，是整个保险中介市场最大的二级机构。也具备较全面的培训成长机制。
结合北京，与全国人均数据相比，代表高资源高学历与相对弱势人群对比。
得出一下结论：
▌01 从0到1，与学历、资源弱相关，与意愿强相关
数据2、2019年经纪人全国占比28.14%，北京经纪人占比29.25%，达到正式职级的人数占比，全国和北京差不多。
因为学历高、学习资源多、成长快，但是获得一定目标的人数占比与全国趋同，所以从0到1的成长与资源、能力关系不大。（入门能否留存，主要与意愿相关，与努力程度相关，与能力不相关）
▌02 从1到10，与学历、资源强相关
2019年全国人均收入11743，北京人均收入16231。
（能否获得高收入，与个人综合能力及平台资源相关）
▌03 高收入并非凤毛麟角
2019年全国经纪人10888人，MDRT809人，MDRT是寿险行业公认的顶级荣誉，年收入在30万及以上。
30万年收入以上的占比1/13
50万年收入以上的占比1/25
200万年收入以上的占比1/187
500万年收入以上的占比1/1088
占比，更具从业年限增长，还在攀升。
▌04 新人也有机会获得高收入
根据公司内部数据，百万收入群体中，入职2年内的经纪人占比23%。
保险行业不用熬年限，收入的提升与付出成正比，真正优秀的人很快就能到达金字塔顶端，并不断刷新金字塔的高度。
三、普通人能否获得高收入？
▌01 人脉资源不是最重要的
很多人认为：销售的成功，主要因为人脉资源丰富。
高收入的顶级演员中，有许多是资本捧出来的流量小生；除了他们还有很多实力派演员。
而流量小生往往昙花一现，要成为给观众留下深刻印象，成为一代人的记忆，真正经久不衰的好演员，一定是实力派演员。
实力派演员在华丽的背后需要下很多功夫，吃很多苦。
销售也一样，人脉资源再丰富也会用完，一个人的人脉是有限的，其中有保险意向的人只有小部分，其中愿意在你这成交的人就更少了。
人脉资源绝不是一个好销售的必备因素。
在行业生存，必须要有源源不断的客户来源。
要想获得长期源源不断的客户来源，每次服务要做到位，要在客户心中建立良好的专业口碑、服务口碑。这就需要学习大量保险知识，给客户推荐最优质的、最匹配客户家庭情况的保障方案，最好还能训练提升沟通能力，服务能力。
保险是几乎每个人都需要的产品，口碑建立了，转介绍就能指数增长。前期的专业学习与客户服务就是厚积薄发的过程。
如果本身人脉资源比较优质，占据先发优势，下功夫后，成功的更快。
很多社会精英转型做保险就是因为自带资源，有先发优势：为什么部分“社会精英”转行卖保险？
▌02 收入是成长的附属品
如果初期人脉资源比较缺乏，前期踏踏实实学习就好，收入将是成长的附属品。
收入只与个人成长、知识储备成正比，自身成长了，收入也会像特斯拉的股票一样。
有句话叫剩者为王，熬到最后就能熬出头，这个观点我不敢苟同。
如果在没有客户的时期，没有成长，淘汰只是时间问题。
剩者为王不是熬的时间长就能成功，而是看一个人在没有客户的时期，为自己的成长付出了多少，在没有客户的日日夜夜，自己背后是否持续进行专业学习与训练，自己是否足够了解市场大部分产品，是否打磨出足够无懈可击的销售流程。
剩者并不能成为王，只有内心坚定不移，尊重这个职业，发挥职业的价值，才能长期在这个行业留存，才能持续获得高收入。
耐得住寂寞，才守得住繁华。
END
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能存留下来的，都是做的还不错的， 月入20万是有的，但是能不能每个月20万持续，这个还不好说。
我也月入20万过，但不是一直持续每个月20万。
保险业是很难存留的，很多人都是做着做着消失了。
特别是一个名校毕业的，刚来的时候，出单非常猛，然后出完单子后
就没有客户了，慢慢就离开了这个行业
想在这个行业持续待下去，光专业，靠谱，有责任心，能认真负责的服务好每一个客户是不够的
还得有个源源不断的获客户源才行
这个是非常重要的。
要么就是被迫发展团队去了，自己业绩不行，只能靠团队撑。
但是增员这些年也没那么好做了， 现在的很多人都是有自己想法和见解的
想跟一个业绩好的，能学到东西的。实战经验丰富的。
所以很多人就被迫离开了这个行业
我做过3年多的高端医疗保险，当时也是从一个客户没有，慢慢靠电销积累起来的。
每天公司定的是打50个电话，我可以打200个，而且每天打不完不下班，早上比别人早到2小时，晚上有时候到了11点了才下班。后来老板都感动了，陪着一起加班，接送我上下班。
这么勤奋的打，一直到了第三个月才有第一个客户，
但是我积累了非常多的实战经验，这个可以分享给我们团队的人
要想持续做，就得有个源源不断的获客源和经验传授
后来到了明亚保险经纪公司，我现在主要是线上获客
也非常有经验和心得
在明亚，我第一个季度高级经纪人，第二个季度合伙人
而且全部是做的陌生客户，没有什么缘故
慢慢的也带了一个团体起来
我们团队的人，都是网络展业，
这是一个需要终身学习和不断专研的行业，是能用所学专业帮助到客户的行业， 是一个能帮客户解决实际问题的有意义的行业。
很多人都会跟我说，保险是非常难的，是销售里面最难的。我觉得越难，我越更喜欢，这么多年的工作习惯，造就了我喜欢挑战，喜欢做没有做过的事，不喜欢按部就班做一眼就望到头的工作。不断去挑战自己，挑战自己的认知边界，挑战这个世界的未知的领域。
无论是那个行业，都离不开人与人打交道，我们只要真诚做人，保留刻苦专研的劲头不变，遇事务实求实，站在客户的立场，设身处地为他们去着想，给出最好的最合理的建议。跟之前的创业路一样，认准了方向，坚韧的走下去。
对未来，我们永远要怀有一颗憧憬满满的心。积极向上，面朝阳光，喜笑颜开，能够发现自己所拥有的幸福，自己懂得创造幸福，要做一个有着满满幸福感的人。
最后，诚邀与我有着一样价值观的人，加入我们经纪公司，只有越来越多高素质的经纪人进入保险行业，才能真正使保险这个行业良性发展！虽然，保险过去的名声不太好，但保险保障却是每个家庭的刚需，很多客户不知道怎么选择正确的保障，这时候有独立的保险经纪人出现，以咨询顾问的角色介入，给客户详细剖析市场情况和每个保险公司的产品的优劣，让客户清清楚楚知道家庭风险缺口，明明白白买对保险，踏踏实实享受生活。
其实客户真的明明白白，清清楚楚后，绝大部分的客户是会在我这里成交的，因为的确是保障好很多，保费还便宜很多。我的每个成交客户最后都成为了我的好朋友，因为他们真的感受到了我们经纪人存在的价值和实实在在给他们带来的好处。下面，对我们的职业细节做一下详细介绍：
1、保险经纪人对考勤有要求吗？有强制要求增人（拉人头）吗？
除了北京总部及极少数分公司有考勤要求外（业绩高可以减免考勤），大部分公司均无考勤要求。不需要拉人参加产说会，不需要拉新人挂在团队下，不需要空挂人力。
2、对入职人员有没有什么要求？
硬性要求：大学本科及以上学历，特别优秀者可放宽至大专学历
3、 成为保险经纪人需要考试吗？
目前有入职考试，比较简单。
4、保险经纪人对业绩有要求吗？有没有五险一金
按季度考核，且业绩考核弹性范围极大。你可以选择前期埋头蛰伏，也可以选择从新人期就成为业绩高手。至少达成经纪人（转正职级）及以上职级，可享受五险一金以及年终分红等各项福利。
5、在不同的城市，也能加入你的团队吗？
没有地域限制，保险经纪人是全国展业、全国招募组员
6、经纪人所有保险公司的产品都可以卖吗？
不是所有产品，目前已签约的寿险公司近50家，财产险公司近40加，签约在售产品上千。
7、保险经纪公司特点是什么，培训怎么样？
专业，是明亚在保险行业内的代名词。明亚最有价值的地方不是产品，而是人。我们的培训学习的是专业知识，没有鸡血早会。一股清流，是业界对我们的高度评价。
在这里，你能发现它虽然低调，但是绝对不简单。海归硕士、新晋律师、跨界记者、资深销售、医师护士，卧虎藏龙！在这里，与优秀的人共事，你能获得最快速的成长！
8、在经纪公司会不会只推佣金高的产品？
保险经纪公司都有很多产品，但是明亚是保险行业中唯一一个没有产品导向的经纪公司。基本类型的产品佣金率是一样的，保证了我们能不偏不倚，真正给客户利益最大化的推荐。
9、为什么选择做团队？
公司的宗旨依然是让每个家庭都拥有自己的保险经纪人。但是一个人的力量，终归是有限的，只有团队的裂变，才能覆盖到更多的家庭。
结语：
保险不是人人都适合的行业，也不是能轻轻松松赚钱的行业！想要真正把保险当成事业来做，需要付出很大的精力和时间成本去学习，新人起步阶段，会有迷茫期，还有来源于其他各方面的阻碍，难度不亚于普通人跨行转工作，来之前请考虑好！
专业、独立，不忠于任何一家公司，仅忠于自己，忠于自己的客户。
欢迎随时私信我，我会知无不言言无不尽的，谢谢！