为什么香港保险业务员薪水很高,却仍被认为是不体面的工作?

立场表明：香港留学后留港工作，现已在港快七年，从事非保险类行业。曾经有过想要兼职做保险的心（抱歉曾被高大上的保险业朋友圈迷惑过），通过了保险业考试，但最后选择了放弃进入这个行业。客观谈谈对香港保险业及业务员的感受。

香港保险圈，客观来讲确实是乱的。持有香港身份证，最低学历过中五，即可以报名考试。考试内容并不难，基本都是背诵和理解，大部分人都是可以一两次通过的。持证之后就可以加入保险公司。说实话，保险公司的筛人机制并没有内部人士所声称的那么高端，确实研究生和博士毕业的人数占比很大，真实原因却是和香港移民政策有很大关系。

在港身份维持7年并符合各项要求，不管是大陆人士还是外籍人士可以拿到香港永久居民身份。对于大陆留学生来说，毕业后一年的IANG（无条件留港找工作）是能够继续留在香港的筹码。说得更直白一些，找工作或继续留港读书，是续签成功近乎唯一的方法。当然，有人很快找到了理想的工作，也有人辗转数月获得了offer，或有人有计划地申请了新的学位，更多的学生回到了大陆，找到了很不错的工作。还剩下一批人，不希望就此结束香港身份，但一时间找不到工作，也没有继续读书的打算，保险，就成了他们考虑留港的职业选择。

大部分研究生博士生，都是被学长学姐带进保险公司的，当然也有通过活动认识的保险公司内部人士。香港的保险公司在招人上与大陆机制并无二致，几乎毫无门槛。之所以香港的雇佣人员质量高，多半是因为来港读书经过了一番筛选。香港保险公司很早就意识到，本港的资源和人脉是有限的，最近几年大陆生来港留学人潮的资源优势明显，留学人群中不乏家底丰厚或人脉广泛的。再加上留学生大部分从小成绩优异，在家乡的名声和可信度自然和普通保险从业者有很大区别。也正因为以上原因，香港的保险行业几乎是以地区为团体的，老乡找老乡，校友找校友，彼此互不干涉，有时合作找客户，但大部分是各自行动。保险人所谓的出差，一般都是不远万里去客户那里讲解保单细节，但他们往往能够包装的高大上一些。

关于保险行业的发展，大家都知道，入行容易，改行难。瓶颈多，技术性低，最重要的可能就是损人品吧。除了自身家境好且张得开口跟家人要钱的，其他agent都是从亲朋好友下手。说实话，香港的保险产品的确比大陆的好，但赚亲戚朋友的钱这件事，就只能说是看你过不过的去心里这道坎。很多刚刚毕业的学生入行，一年只签几个单，达不到指标，也拿不到IANG续签资格，就只能回大陆了。也有的人第一年第二年签单很多，到了后面便没有单可签，也不得不转行重新开始。当然也有人做的风生水起，游刃有余，这毕竟是少数，1w人里能有20个，已经不容易了。这些人里面，有些考家中资源，有些靠出卖色相，有的则要处心积虑打入有钱人的圈子，认几个干爹干妈，人前人后装装孙子。总之，心理压力有多大他们自己是非常清楚的。但有些人享受赚快钱的快感，享受不断地结交有钱人、从他们口袋掏钱放到自己腰包的过程，也有些人赚到了钱就去澳门豪赌几日图个一时爽。

保险不能说是青春饭，但有很多毕业生，刚进去保险公司一年两年，就已经被挖尽了资源，再拿不到什么保单。刚进保险公司时，你的上级（上线）会亲切地跟你讲，他们没有指标，只要不拿底薪，签单量没有任何限制。但若你久久没有单，他们的态度可谓是瞬间180度转弯，组着团给你施压。

香港保险业还有一个恶习，就是毕业生招聘时，上级会带着目标招入的学生们好吃好喝，出席酒会看赛马各种派对……保险从业人员的朋友圈，都是发发今天去欧洲明天去加拿大后天去泰国，往往是开会加出差、公司组织活动之类之类的……年轻无知的“鲜肉”很多会为之所动，尤其一些欣羡此类生活的“小朋友”，更是以为自己可以从此走上纸醉金迷人生巅峰而对保险行业趋之若鹜。说实话，这个行业里有不错的人，但这类人大多做得不突出；而那些做得很不错的人，大部分六亲不认，或手段极高。

正常港漂的圈子，都不太瞧得起全职买保险的那些毕业生，因为他们大部分确实是找不到工作才被淘汰到了保险行业。当然，也有朋友说过，是否从事这个行业，就看你对自己的认知了，看内心能不能接受你自己做这个行业。也有些人觉得卖保险是造福大众，惠泽人民。我想说或许我是在过于愚钝，努力了很久，也无法在赚着亲朋好友好友的好友同事的同事的钱的同时，说服自己是在做慈善。如果突破了心理屏障，那，想去做就去做吧。如果真的能赚钱，也是个好差事。至于之后再转行，那就很难了。

至于为什么知乎上香港保险业人员增多，其实也是因为内部传言过有人通过知乎拉到了大单、卖出去了不少保险，引得年轻的保险人纷纷来这里试水拉生意，当然也顺便为保险业正名。如果一个群体一直为这个群体的体面而斗争着，那或许是说明，这个行业确实不太体面。仅代表个人观点，匿名只为省去不必要的麻烦。虚心接受反对声音，并不予置评。

另：我认同保险是很不错的理财、保障、投资渠道，也是有潜力的朝阳行业，自己也有购置理财保险。仅发表浅见以答题主问，顺对从事保险精算的金融界大牛及认真从事该行业的从业人员表达敬意！若不慎以偏概全，请见谅。

在香港，保險從業員在某程度上是一份受人鄙視的職業。

幾廿歲的呀叔呀嬸會說賣保險的人是在騙財。這種說法雖頗具無知及偏見的味道，但實際上也不無來因。或者持這種看法的中年人們自己曾經中伏，又或者聽聞過哪個親戚或鄰居或親戚的鄰居曾經中伏，因此對保險從業員投下不信任票、貼上負面標籤。

別說是中年大叔大嬸，剛畢業投身社會的人也許更不屑保險從業員。大概每個人都曾試過被那些從未熟過亦從沒聯絡的所謂「舊同學」走來扮Friend裝熟熱情地寒暄恭維，目的就是氹你買保險，或者，氹你做下線，手法可以很擾人。此後大家就對賣保險的舊相識都敬而遠之、唯恐避之不及，講起誰誰誰正在「做保險」，都面露不屑。

其實「保險」是個相當好的概念。若然買得對，的確是種實質保障。但正如一切本身理念正當的事物都會因一個「利」字而扭曲，在香港這個錢字大過天的功利社會，「保險業」就理所當然地變形了，更可說是變態了。