常言道「創業難，守業難」，面對新冠疫情來襲，不少企業陷入財困、倒閉的危機。但亦有復康用品公司老闆憑多年的經營心得，以及親力親為的管理模式，撑過疫情所帶來的種種挑戰。

本地復康用品製造及零售商「輝煌」，經營「唯健康Health Top」，老闆以4招穩定基業，包括：1.針對本港用家需要，研發自家產品；2.贊助戲劇，打響品牌知名度；3.嚴選各國優質產品，開拓代理業務；4.關注樂齡科技發展，提升競爭力。雖然該企於2007年才正式成立，但要數其創辦人兼董事譚明德與復康用品的淵源，便要追溯到2000年。他表示，拐杖底部的防滑膠塞須定時更換，當年有不少朋友表示市面上相關的膠塞長期缺貨，朋友知道他經營五金、製膠等業務的電子公司，便建議他幫助製造拐杖膠塞，更笑指譚的生意「都是做膠製品，要做膠塞也不難吧」。籌備6年開業 自設實驗室如是者，譚明德初嘗製拐杖膠塞，後來又為朋友研製輪椅零件，以及提供維修

服務。他坦言，過程中「可以幫到朋友，自己又有成功感」，因而萌生開拓與復康用品相關業務的念頭。

籌備成立輝煌足足用了6年時間，譚明德解釋，即使有上述的製造經驗，對整個行業及製造產品的知識仍很缺乏。加上成立自家實驗室和研發產品需要大量專業知識，「正式成立前，我們的工程師都要先到台灣培訓，產品也要在實驗室進行測試，所以用了幾年時間」。據悉，考慮到本港街道和樓宇設計與外地不盡相同，以及不少長者居於樓梯較狹窄的唐樓，外地企業研發的輪椅未必適用於香港，故該企至今仍堅持開發為港人而設、可上樓梯的輪椅。雖然有多年營運電子公司的經驗，但由於大多的復康用品客戶來自安老院舍和醫院，無相關業務背景的譚明德，在創業初期也吃了不少閉門羹。他直言，創業最大挑戰是在業界的資歷短、知名度低，「剛開始無人認識，銷售員去叩門全被拒絕，都不願意合作」。自認不服輸的他認為，只要市民大眾都認識其品牌，自然也會得到大機構信任。因此，他在輝煌成立的同年，開設連鎖零售實體店「唯健康HealthTop」。為了提升該企名氣，他與各區區議員合辦健康講座，又為不同話劇團和電視台提供贊助。當中包括贊助TVB劇集《忠奸人》中，由郭晉安飾演的殘障大律師所使用的輪椅，令品牌知名度在輪椅使用者之間有所提升。

靠劇集增知名度 拓代理業務

此外，因應研發自家產品需時，譚明德2011年於德國參加展覽時，除了物色海外客戶外，又會關注展覽上各款適合港人所需的復康產品。他指，該次參展不但成功與韓國商人洽商，亦取得一款來自奧地利的樓梯機代理權，同時拓展

了海外和代理業務。作為復康用品公司，輝煌的業務與長者息息相關。同時，隨着科技進步、高齡人口愈趨追求更高質素的退休生活，譚明德表示，企業要屹立不倒，自然要追

隨時代的步伐，加強在樂齡科技發展的參與度，包括與大學合作，研究不同物料，掌握最新知識，以及參加每年的樂齡科技博覽，與各參展商交流技術發展。

#復康用品 #樂齡科技 #輪椅 #唯健康 #創新科技 #星島