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亞諾法 全球最大抗體庫

將電子業生產模式應用在生技業

黃漢華
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黃漢華

2011-05-30

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亞諾法 全球最大抗體庫
 

本文出自 2011 / 6月號雜誌 看見台灣 進步100

儘管生物科技產業一直不是台灣的最強項,但近幾年來已展現轉機,並且出現了台灣之光的國際級公司。

觀察這兩年的台股,生技醫療類股已經成為主流,不僅上市上櫃在業界形成潮流,股價也頻創新高,成交量和類股指數雙雙放大,表現亮眼,前所未見。

其中,打造全球最大抗體庫的亞諾法更是指標股,2009年底以68元掛牌上市,投資人十分捧場,超額認購高達384倍,中籤率僅0.78%,掛牌當天股價衝到128元,2010年7月初除息那天,一開盤就完成填息,更創下生技類股紀錄。

「亞諾法將台灣電子業的生產模式應用在生技業,這是創新之處,也給投資人夢想!」協助亞諾法規劃財務九年的資誠會計師事務所副所長曾惠瑾說出她的觀察。

原來,亞諾法總經理黃韋伯把電子廠的管理方式帶進生物實驗室,將大量生產的概念複製到生技業,因而能夠製造出5、6萬個單株抗體產品,供應國內外藥廠、學校、研究機構的實驗室,稱霸世界。

今年44歲的黃韋伯,31歲以前在美國當皮膚科醫生,投入皮膚癌研究。他在知名的克里夫蘭癌症醫院工作,在開刀治療病人過程中,認為醫生一次只能幫助一個病人,假使能找到好的藥物,就可救全天下的病人,讓他思考轉行的可能。

他發現,抗體是實驗室的必備試劑,可以研究治療癌症的標靶藥物,全球需求量龐大,卻一直沒有人可以大量生產供應,找到了創業的利基點,便援用台灣電子業生產模式,果然數年內就領先全球。

回想起來,2000年人類的三萬個基因揭曉,抗體成為熱門議題,這對當年的黃韋伯是很大的震撼,也是後來他會創業的主要因素。

「那時我想,醫療趨勢即將改變,基因圖譜能怎麼應用?我能為病人做什麼?」他表示。

他認為,癌症和基因有關,也和組成基因的蛋白質息息相關,要瞭解基因,必須先瞭解蛋白質,而要瞭解蛋白質,抗體是目前最好的方法,倘若每個基因至少有一個抗體可供研究,將有助於進一步認識癌症,找到更好的治療方法。

這樣的理念讓他萌生成立抗體庫,可是,如何大量、快速生產抗體呢?環顧世界的實驗室,並沒有這樣的例子,要怎麼走出第一步? 所幸他的爸爸黃清洋在1970年代投資華通電腦,讓他從小對電子業就耳濡目染。黃清洋在1990年代看出生技業潛力,父子倆經常討論,加上黃韋伯在南加大雙修電子與醫學,後來才專攻醫學,生技結合電子,對他而言顯得順理成章。

然而,隔行如隔山,從幫人看病轉到生產抗體,談何容易?黃韋伯為了投身其中,和家人商量,毅然辭去醫師職務,花了許多時間,提著手提包,坐上飛機,到舊金山、聖地牙哥、波士頓各地,拜訪生技公司,查詢各大學的圖書資料。

移民美國,訓練出好適應力

說起來,他勇敢踏進生技業,願意從零開始,是受美國影響。

小學五年級跟著爸爸開拓華通的美國市場而全家移民,練就他適應環境、面對改變的能力。

「我們常搬家,讓我從小就學會面對環境的改變!」黃韋伯知道華人要很努力,才能在美國生存,因此他高中時用功讀書,畢業時是全校第一名,後來進入南加大、西北大學醫學院就讀。擔任醫師期間,他也勉勵自己,要努力和病人互動,學習人際溝通。

「我不是科班出身,什麼都要學,還好我在美國學會解決問題,」黃韋伯說自己有著強烈的企圖心,為了設立抗體庫,尋求解決方法,他看很多書,到處問人,也多次回台灣考察。

「他目標明確,非常認真,」動物處協理黃士軒說,生產抗體需要使用老鼠,黃韋伯打算自己飼養,可是他不熟悉動物,於是在台灣參觀、詢問專家,三個月後,就在桃園蓋好200多坪的無菌動物房,最高紀錄養過兩萬多隻老鼠!

2002年,政府鼓勵生技業,提供投資抵減措施,黃韋伯掌握機會,在內湖園區創業,將抗體生產線分為15站,每一站仿照電子廠的品管驗收、分析流程,訂定標準程序。

不料,2005年產品還沒量產,公司就出現資金缺口,他求助不少國內財團,均遭到拒絕,幸好股東伸出援手,助他度過難關。如今,亞諾法從老鼠脾臟抽取單株抗體,只需三個月,相較於其他業者耗時六到八個月,要迅速許多。

不同於保一保二的電子業,黃韋伯生產的抗體試劑有高毛利,他指著手上0.1西西的試管說,售價要300美元。難怪2010年EPS有2.5元,2011年可配發現金股息2元。

其實,黃韋伯的創新理念還可以從他善用網路看到。2008年,他在網站做起直銷,把抗體賣給全世界的實驗室,現在約有四成營收來自網路,這在台灣生技界又是創舉。

為了和直銷客戶拉近距離,他找了三名員工拍攝短片,以動態呈現抗體使用方法,有別於靜態紙張說明,在國內生技科系口耳相傳,成為最佳教材,陽明大學臨床醫學研究所教授黃奇英就有正面評價。

「最高紀錄有3萬8000人次點閱,」媒體行銷課長何彥儀說,亞諾法只投入20萬元器材費,每個月拍攝12部三到五分鐘的短片,現已累積206部。過去九年來,亞諾法已產出超過5萬至6萬個抗體及相關衍生物,涵蓋部分人類基因,架構世界第一大的抗體銀行。

但是黃韋伯並不自滿,「我還有下一步、甚至好幾步的計畫,」他笑著說,他還要發展檢驗試劑、檢驗儀器,裡面放抗體試劑、研發新藥……。看來這位臨床醫師將要為全球病人做更多更大的事。

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