已经解决？没什么想问的?

謝邀

首先可以肯定，題主說的這種現象，在職場中確實存在。

以下就本人聽聞和見識過的類似情形作了一個回顧，有幾個原因可供參考。

1.公司老板非常強勢。以至于銷售人員的個人業績再好，在老板眼里也是個渣渣。曾經在某公司銷售會議上，大老板當著所有人的面罵銷冠：別說你，就算是銷售部今天全部滾蛋，公司照樣開下去……

2.公司品牌非常強勢。個人業績更多依靠公司的品牌效應和廣告投入的增長而相應增長，而非銷售人員個人努力所創造。也有的是公司產品走在潮流前線或是屬于緊俏商品，銷售員做的只是簡單的接待和展示，并無多少個人能力的影響。有句話很多人都聽過：離開了誰地球都照樣轉。

3.公司派系斗爭嚴重。有一年，惠州某三個字母公司銷售高層換人，接下來的一年內，全國三分之一以上的銷售人員被換，不管你是銷冠還是精英團隊，都沒有用，新老板要用自己的人。

4.老板的防范心理。有的公司產品利潤可觀而入市門檻較低，提拔一個聰明人作管理層，就意味著在培養未來的競爭對手，而銷冠一般都是聰明人，升職以后有條件接觸更多的商業機密，所以這種老板更喜歡找一個好控制的“笨人”來當做管理。而這個笨人呢，知道自己能力不足，工資也不敢要太高，比普通業務員稍高一點就行，被老板欺負了也不敢輕易離職，因為換一家公司很可能還得從基層銷售員做起，那還不如目前的工作。

5. 傳統家族企業。關鍵的管理崗位肯定是自己的親友來擔任，不可能交給“外人”。本人曾在一個潮州老板的公司里上班，總經理是外聘的，副總是老板親戚，結果是總經理簽字的業務員公交車票都報銷不了，因為財務權在副總手里。這樣的企業，就算給你升職，也是有名無實，寄人籬下。

6.客戶都是別人給的。有一家公司的業務員，個人業績超過其他所有人的總和，一聽之下覺得非常厲害，細問才知道，這小子從來沒有找過新客戶，所有離職業務員的客戶都集中到他一個人手里，嚴格來講，他只是一個業務跟單而已。這樣的人，做業務員都不一定合格，你還要給他升職加薪嗎？

7.業績好只是運氣。一個小伙子，入職三個月沒有業績，后來別人分給他一個小客戶，沒過多久，這個小客戶訂單猛增，而這個小伙子躺在家里就成了銷冠，做了一年多銷售，手里都只有這一個客戶，訂單卻只增不減，這小伙子干脆在客戶公司旁邊的酒店長期包了一間房，天天晚上找客戶公司的人來打麻將。無獨有偶，某外資公司新招了一個業務員，也是天天偷懶睡覺，一個客戶也沒有，有一天心血來潮到某工地瞎轉，地上撿到一張名片，按照上面的地址發了一本公司宣傳冊，沒想到訂單馬上就來了，而且個個月都是銷冠，從此以后，再也沒去找過任何一個新客戶。像這樣的二位仁兄，你是老板，你怎么給他們升職加薪呢。

8.崗位職能差異。銷售崗位通常要的是與客戶一對一的溝通能力，而管理崗位需要一對多的管理方法和技巧，有的公司銷售經理是完全脫銷的管理崗，這對管理運營能力的要求更高。老板對自己的員工也會有一個綜合了解，好士兵不一定能當好將軍。

綜上，一個銷售人員業績好，大概有四種因素：

一行業處于上升期。二平臺和品牌強勢。三政策和領導幫扶。四個人努力或運氣。

所以個人努力應該只是眾多的原因之一，有個答案說得好，銷售尖兵不一定適合做管理。

有些人是只适合做销售尖兵，但不适合做销售管理岗位。如果是这种情况，所谓培养计划应该是提高其专业销售能力。建议你的朋友和老板具体聊一聊，到底老板有什么培养目标？想把他培养成什么样子？具体有什么培养计划？很多做老板的说话是比较虚的，听其言还要观其行。你不逼他，他是不会主动给你什么“培养”的。趁着业绩好的时候，要为自己争取利益最大化。过了这个村，就没这个店啦

以上仅供参考吧。如果你和你的朋友想系统学习销售基础知识，欢迎关注我的的免费知乎专栏。