一年当中买车的最佳时间为何时？

先抛答案：7-8月份。

下图2015年到2018年汽车市场折扣走势

我们可以看出从2016年开始，汽车市场有了一个明显的变化就是：传统的“年底购车便宜”（4s店为了完成全年目标加大优惠力度）的现象正在改变。

2016-2017年市场平均价格低点出现年在7-8月份，反而传统的“金九银十”和年底购车高峰期间，随着购车需求的增长，汽车整体优惠幅度却在减少。

为什么会这样：

本质原因：中国消费者购买汽车的季节性与厂家排产灵活性之间的矛盾。

具体来说：

1. 销量低点

从从销量上看，7-8月通常是除了春节以外，全年销量最低点（如下图）。

由于销量减少，4s店会出于库存/资金的压力降价出货，导致7-8月价格走低。而过了夏天，进入“金九银十”，随之而来的强大购车需求将4s店从压力中彻底解救出来，甚至出现春节前“一车难求”，价格回收的现象。

2. 汽车工厂的夏休制度。

大家都知道，生产汽车的工厂不像小手工作坊，你不买我就不生产。工人要发薪水，生产线停不下来。而且很多汽车工厂夏季都有”夏休“，会提前加班加点，多生产一些车辆应对”夏休“期间的供应断档，4s的库存量就会升高，这就更加重了4s店作为”需求和供给缓冲器“的压力，导致价格走低。

而过年期间，虽然工厂也为应对假期停工提前增加产量，购车需求也很低，但春节前的强大购买力会把4s店的库存一扫而空，所以压力并不大。这是7-8月所不具备的前提条件。

3. 国人购车季节性

从需求角度说，中国的购车需求集中在下半年，尤其是春节前后，返乡务工人员和刚刚拿到奖金的城市白领是购车的主力，4s店自然不愁车卖不出去，同城的几家同品牌的4s店都“吃得饱”，大家也不会恶意杀价抢对方的客户，所以车价比较坚挺，销售顾问态度也强硬些。

而4s店经历了二季度的市场低迷（大部分购车需求在春节前后释放，剩下的购车需求都不着急下手），库存和资金的压力都到了极限，自然在7-8月份，放血甩卖。毕竟很多经销商都是贷款进车，一辆10几万的家用轿车一个月的利息都上千块，更不要说20-30万以上的中型车，时间真的是金钱啊。

除了供给和需求两个方面，行业竞争也是一个重要的催化剂。4s店越开越多，以上海为例，一个限牌城市，有近40家上海大众4s店，只要有一家店把某一个车型的价格降下来，其他店都得跟进，否则在信息这么透明的汽车市场，很有可能真的卖不掉车。记得一家西南省会城市的斯柯达销售总监说，有一次由于库存压力不大，他尝试当月回收了1千块的优惠力度，结果那个月他的明锐只买了3台车（平时20-30台），竞争的残酷性可见一斑，车是一样的，你家不优惠，别人家优惠。就算同品牌同城店比较团结，或都是一个集团的4s店，价格挺地住，消费者还是可以买别的品牌嘛。

所以，店越来越多，信息越来越透明，车型越来越丰富，供需关系影响价格就越来越明显。

回到几月买车的问题，7-8月只是一个理论值，还要看要买的车具体的情况。如果看中的车型 马上推出 全新一代产品或中期改款，价格一般会较低，性价比会比较高，而且车辆有可能会有的问题都基本有迹可循，心里有底。新车型上市价格一般都比较坚挺，而且磨合期会不会有问题还不知道，一般不推荐着急购买。

还有一种情况就是某家4s店恰巧有一台时间较长的车，可能是配置，颜色有些非主流，如果你 可以接受，一般价格也很有吸引力，那管他几月，都可以下手。

对于中国这个家庭首次购车仍占60%的汽车市场，买车还是一个普通家庭的大事，年底将近，有购车需求的还是尽早。

我会没事写些自己的小分析，和一些我感兴趣的话题。

作为一个在4S店混了快三年的从业人员，从事了销售部所有的岗位，我可以很负责任的告诉各位，每年买车最便宜的时候是6、7、8三个月！

为什么呢？

大家可以百度每年每月的各品牌汽车销量，看看是不是这三个月比其他月份销量要少一些。

全国大部分地区的汽车销量走势都是围绕着春节来的，从9月份开始慢慢增长，到过完年开始下降，五一有个小高峰，然后开始稳定，一直稳定，到金9银10又开始增长。

但是销售顾问们这三个月也要生存啊，也要卖车赚生活费的。天气炎热，看车客户减少，怎么办？只能优惠！优惠！再优惠！只要客户要，我就跟经理老板申请优惠，完成基本销售任务才有可怜的一点点提成。经理也有业绩压力，不然怎么跟老板交代。老板会想资金流动，别几百上千万的车款压着不动，只能放价卖，个别车型亏钱也要卖出去。

这个时候去买车的上帝们，只要你敢厚着脸皮开口，价格不太离谱，你就赚了！

在说说车展上买车的事

现在全国各地到处都是车展，几乎每个月都有车展。原因就是政府部门看着车展上卖车多，4S店赚钱，我就天天办车展，天天收场地费，有的品牌厂家补贴多，每次都可以参展，有的品牌没什么补贴，参展花费大，怎么办？羊毛出在羊身上！参加一次车展，场地费、广宣、车模等都是钱啊！哪里还有什么优惠给上帝！

手机打字累，以后有空再补充