创投圈的创业路演有效果吗?怎么参加?
11 个回答
这问题真是太适合我来回答了。 作为创投圈路演活动负责人, 我就从我的角度,以广告含量20%的准则,和大家说说创投圈路演的情况。
首先, 掉个书袋,聊点背景。根据百科上的定义“路演源自英文Roadshow,是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动,是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。通过投资银行家或者支付承诺商的帮助,在初级市场上出售股票,以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。”著名的如马同学这次在纽约的路演,还不知道的童鞋真的要好好补补,这里不详说。
创投圈的挑战路演是把这种在IPO阶段的推介活动移植到早期项目领域。所以,这里有一个原则问题,就是:路演不是做秀,或者是其他以市场宣传为目的的活动, 而是切切实实地帮助投资人选项目,帮助创业者融到钱。通过直接、高效地向投资人介绍项目情况,现场达成投资意向,后期由创投圈牵头协助双方完成投融资事宜。这和大部分现在比较流行的以创业交流、项目宣传等为目的的Demo day是完全不同的。
在这样的目的下,决定了我们的路演有几个特点:
1,路演项目经过严格审核。
每期都有会收到两百多个项目,但是最后能参加路演的项目是6-8个。每个项目申报以后,都会经过创投圈投资团队经过几番研究,几番纠结之后,确认是否进入下一轮纠结,所以最后出来的都是极有潜力的优质项目。
当然,因为完全是以投融资对接为目的路演,所以创投圈对于潜力项目的挑选标准也是跟以展示为主的活动不同的。 在这里,非常早期的项目期也可能有机会。
比如,现在的中酒网在当年来路演的时候,整个团队就3个人。在路演时被投资人轮番轰炸,最终不仅获得了投资,还认识了徐小平老师等投资人,随之而来的还有很多资源和人脉。 现在他们发展速度迅速,线下门店已达300家,准备明年IPO的夸张。另外还有来自美国的视频技术项目, 这个项目竟然被眼光精(qi)准(pa)的投资团队推荐了两次路演,更加奇妙的是, 这个项目创始人用了同样的技术展示了两个完全不同的路演项目。 第一次他用这个技术做了个to B的安保监控的产品, 只收到1个约谈。第二次, 他展示了个类似阅后即焚的视频社交项目,引起投资人非常浓厚的兴趣。现在他已经把团队都从美国搬回了国内,正在闷头开发视频社交产品呢。
能杀入路演的项目都是好样的,当然,其他没有能够获选参加的团队也不要气馁,毕竟时间和名额有限。很多质量不错的项目, 还会被我们的投资团队在线上推荐给对此有兴趣的投资人。,
2,投资人数量多过创业者,而且投资人主要都必须是投资决策人。
此前,有一个项目创始人跟我讲过有一个细节,说,“在需要融资的那几个月里,他的主要工作就是跟投资人见面、讲项目。”这其实并不是个健康的状态,理想中公司的创始人,尤其是天使轮阶段的,应该是更加专注于项目。
路演每场都有30-40个投资决策人到场看项目。这样的形式也是延续IPO路演的精髓。让项目最高效的一次与多位投资人沟通,而不是一个故事分别对着不同的投资人讲N遍。
当然,每次都能够吸引这么多的投资人来参加路演也是基于项目经过严格筛选这个原则。 截至26期,我们邀请了近1000人次投资参加, 包括徐小平、蔡文胜等顶级投资人,覆盖红杉资本等数十家主流VC机构。
知乎上比较活跃的 @童玮亮 老师也是创投圈路演活动的常客,而且经常有特别精彩的观点分享。
3, 投融资对接成功比例 。
之前参加过的数百个项目中不完全统计已有三成以上成功融资,融资不易,懂的人自然知道这个数据代表着什么。在刚结束的第26期的六个项目更是在路演结束两天之内获得了近30个约谈。
4,专业的干货分享
这是最近的一个新增环节。让投资人们除了对项目进行分析,行业进行剖析外,再单独加个话题让投资人进行分享,讲讲投资的那些事。
就拿第26期来说,我们刚好有个智能硬件的项目,仅种子期就拿了100万美元的融资, 相对于平均200万人民币左右的种子轮,这可谓是个超级大种子。于是,我们顺势就在讨论环节聊了聊“如何对创业团队进行估值”,效果非常的好。
估值对于创业者和投资人来说都是一个大难题。也是投融资过程中, 非常重要的一个bargain的环节。 这里贴几段现场的观点给大家。
创投圈CEO李晓宁: “创业者对项目进行估值可分为三种情况:第一种是需要了解融资市场的情况;第二种是明确项目所针对的投资对象,天使与机构投资人是不同的,创业者需要结合项目的商业发展方向多方面考量;第三种是战略投资人,需要有战略性的目标。”
英诺天使基金董事总经理王晟:进行项目估值时首先要明确每个项目所处的阶段,早期项目估值可以多参考融资通道;其次,应该考虑产业方向是冷门或热门,分析市场前景;再次,需要充分思考产品的成熟程度,产品越成熟,可参考的数据越多,估值相对较为准确;最后,个人对产品的喜好程度也是影响项目估值的一个方面。我就是喜欢这项目, 那就愿意多给钱。(最后一句话, 久久回荡在我的脑海里。。。)
唠叨这么多了,下面就允许我做个小广告吧。项目报名方式如下:
1、登陆创投圈的网站(创投圈 - 专注于早期项目的创业投资平台),进入活动页面,填写项目信息;
2、发送报名邮件到报名邮箱(application@vc.cn) ;
3、经过审核通过后的项目将收到路演的通知,并准备后续的路演事宜;
活动页面也同时开放给投资人和观众报名,欢迎大家报名参加
私信我,@我,知道更多。
可以通过活动行或者各大孵化器等报名。
路演一定要提前练习几遍PPT的内容,保证汇报时内容的连续性和完整性,以防在答辩现场断片。路演一定要预估好时间,简单明了说明产品的目标用户和满足了用户的哪些需求,产品的市场容量和盈利模式,团队成员和目前项目所处的状态。