口罩6/1解禁，一片還能壓在5元內？口罩國家隊老闆的掙扎告白

6月1日，口罩解禁了！

自1月底疫情爆發，行政院長蘇貞昌下令口罩暫停出口、政府全面徵收以來，台灣口罩從日產400萬片，一躍為兩千萬片；供應鏈也由幾家大廠各做各的，轉型為連結緊密的「口罩國家隊」。隨著本土疫情漸趨緩和，指揮中心終於宣布，自6月1日起，除了政府每日定量徵收800萬片口罩，其餘產能開放自由販售。

換句話說，疫情期間形同「戰備物資」的口罩，從此回歸自由市場，內銷、外銷同步開放。

乍聽之下，這是天大的好消息，因為廠商們終於可以賺錢了。解禁風聲傳出後，口罩廠的電話紛紛被打爆、藥局每天湧進十幾組客人詢問，就連經濟部長沈榮津，也公開轉述廠商的肯定：「現在開放的timing是恰到好處，對接單非常好。」

但，口罩財有這麼好賺嗎？答案是未必。不少口罩國家隊成員坦言，有生意接當然很好，但與此同時，一些隱憂已悄悄浮現。

煩惱1：自由市場價格怎麼訂？

「光這件事就開會開不完了！大家都一樣，從早到晚都在算，算到天昏地暗⋯⋯。」 一位口罩廠老闆苦笑著告訴商周。

訂價困難的根本原因，在於民眾一定會拿來與口罩實名制的5元售價相比，但其實，兩者從生產運送到銷售，流程完全不同。

以實名制口罩來說，一片收購價2.5元，最終售價5元。這中間的2.5元，就囊括了人力（進駐口罩廠的國防替代役）、物流、配送、通路（例如到4大超商或全聯領取）等所有費用。「你覺得這個數字有可能嗎？這是防疫非常時期，各行各業鼎力相助，還有政府介入協調的結果，未來哪有可能！」另一位口罩廠高層直言。

換句話說，口罩國家隊們近日閉門苦算的「自由市場價格」，必須包括種種變數：原料漲幅、配送成本、通路的上架費、經銷商/中盤/大盤/小盤的利潤.....想要比照之前售價，壓在5元以內，是難上加難。

目前，華新醫材已率先喊出「不排除上漲到一片12元」。中衛仍在緊鑼密鼓會議中，但也透露，無論是彩色口罩或素面醫療口罩，肯定都會漲價。

不過，也有大廠堅持價格不變。康那香董事長戴榮吉就向商周表示：「我不會漲價，既然大家都要用，賺國內財不是一個好事！」他透露，口罩過去僅占康那香總體營收約1％，這次疫情雖讓占比上升，但他的想法還是「國內做功德，國外再賺錢」，台灣內銷用的醫療口罩，就比照實名制一個5元，做外銷的、特殊材質或3D立體的造型口罩，再爭取較好的價格。

煩惱2：原料會缺嗎？還會續漲？

口罩大廠遲遲無法訂價的主因，就是原料。中衛透露，比起疫情之前，4月份的口罩原料成本漲幅已達118%，5月漲幅更將高達150%。

既然口罩都已開放自由銷售，那口罩的上游原料是否也同步開放？經濟部工業局副局長楊志清回應：「政府徵收的800萬片口罩（指實名制部分），我們會跟原料業者協調預留，大概抓1.4倍的量。其他就尊重業者選擇，看要內銷或外銷。」

這句話的意思是：政府只負責協調徵收用的原料。其餘部分，完全回歸市場自由機制，口罩廠得各憑本事議價，看誰談的價格好，誰就有機會讓口罩上市「不用漲價太多」。

這件事背後還有幾個變數：一來，海外原料上漲的幅度，只會比台灣更高。無論是熔噴不織布、耳掛帶或鼻樑壓條，情況都差不多。

二來，就人性面，當國外的價格比台灣高出數倍，身為原料商，你會選擇大量外銷賺錢，還是繼續用較低價格，賣給台灣口罩廠？之前疫情催化出的「愛台灣」氣氛，讓不少原料商毅然選擇後者，但當疫情漸趨和緩，這還能持續多久？

三來，同為口罩國家隊，每間工廠對原料的需求與談判力也大不相同。例如康那香原本就由不織布起家、康匠是一貫化廠，從原料到成品一條龍，兩者原料多掌握在自己手中。但例如專做口罩成品的中衛、做乳膠手套起家的華新等，都得各憑本事找原料，訂價自然更加謹慎。

煩惱3：到底該先出貨給誰？

儘管口罩宣布解禁，但其實到6月底之前，所有口罩國家隊成員仍有40％至45%不等的日產能必須被徵收。再加上疫情爆發至今一路等待的訂單，大廠們的接單，都已排到10月底之後，有些甚至滿到明年初。

當海內外新舊客戶都在引頸期盼，如何決定出貨順序？多數大廠都指出，會先以滿足老客人的需求為主，新客人就要看性質，「我們會選擇可以長期合作的客戶！」戴榮吉說，有些訂單的性質是量大、急需，動輒三千多萬片，但可能就那麼一次。由於口罩業的興衰向來隨著疫情與疾病波動，訂單從一暴增到一百，再從一百掉回一都是常態，因此會盡量選擇需求穩定的客戶，以降低風險。

疫情改變產業樣貌，助攻台灣口罩走向海外

有意思的是，當多數大廠正苦惱於上述問題，也有人突發奇想，找出另一條與眾不同的路。

一貫化大廠康匠拋出「微型口罩一貫廠」計畫，更進一步透露，目前已有來自美國、德國、法國、西班牙、南非等超過十個買家來洽談！

微型口罩一貫廠的概念，近似於「給他魚吃，不如給他一支釣竿」，也就是不只輸出口罩，直接幫你輸出整廠know how。 康匠總經理陳勇志的目標，是讓買家僅需在自己國內投資一個微型廠，供應PP、PＥ等原料，他就能導入相關人員與技術，幫你從布料、組裝做到成品，就地生產口罩，不假外求。

目前，組成這個一貫廠的團隊，包括台灣康匠、兆羿科技、松勝創新、昌育國際，設備則由權和機械等國內廠商協力。 每個廠的規模以20條口罩產線為配置基準，若24小時持續生產，日產量可達200萬片。

中衛也透露，疫情促使台灣能見度變高，也讓他們原訂打入海外市場的進度再加快。預計今年暑假，就能在日本的生活用品通路看見中衛口罩，10月份也會再擴增3條新產線。

短短幾個月，這隻疫情黑天鵝改變了台灣口罩產業的樣貌，如今又要推動著口罩廠走向海外，但如何在國內需求、外銷成長與公司獲利之間找到平衡，考驗著他們的智慧，也象徵自「口罩之亂」、「口罩實名制」迄今的第3波口罩賽局，即將拉開序幕。

責任編輯：林思妍