为什么保险销售员不乐意推销人寿险？

重疾险不是人寿保险吗?

我猜你想问的是寿险，终身寿或者定寿。

表面原因是因为公司不倡导。一般主体公司只教3种产品的销售话术，重疾险、返还型驾乘险、年金险。其它产品他们自然不知道如何销售，所以干脆避而不谈。

深层原因

1. 终身寿只适合高净值客户做财富规划，一般家庭根本不需要。
2. 定期寿险目前高性价产品都是网销，大部分公司对这种“便宜”产品，根本不开发，更别说销售了。

行业原因

目前国内终身寿还很初级，没有消费型终身寿，分红的利率完全不够看。美国指数型万能寿险，30年平均利率7%，身故有很高杠杆，每年缴费多少还能调整，回头还能存钱，以后还可以领养老金，简直是丧心病狂。

很多人在投保時，都只投重疾險，因為他們覺得重疾險是三合一，又有理財成份，又有人壽，又能保障重疾。我差不多9成的客戶都是投保重疾險，當然也有理財險。而那一成都會投人壽險，而且那一成都是高端而且有一定水準的客戶。

正如我所說重疾險包含了人壽，那為什麼還要買多份呢?

首先是人壽險是只保障人壽，所以成本相當便宜，大約是重疾險的3分之1左右，對於想財富承傳方面的人是一個最好的選擇。

其次保險保障的概念其實並不只單單看保障當前自己的人生，更多有概念的客戶是會想到承傳與風險轉移。假如不幸患有重疾，理賠了一大筆，但可能因為醫療失敗或買得不夠大理賠金不足而導致過身，那時可能沒有留下任何東西給家人或小朋友上，而且更有可能把身上的負債比如房貸車貸轉移到家人身上。

所以說得不好聽其實人壽險是死了才有錢，而它的作用是為了減輕或消除因離去而發生的負債。而且重疾險理賠後很難再給一筆錢去傳承用，因為理賠金大多去了醫療上。

簡單來說人壽險就是為了家庭支柱不會因為離開而給家人負債，或者可以傳承一筆錢給下代。