什么样的人需要购买香港保险？

香港保險並沒有固定的適合人群，不管高收入還是低收入，保險總是需要的，保險只不過是轉移風險的一種工具。

保險也有很多種，每一種的性質不一樣，所以找個專業的代理人幫忙配置是更好的。

一生中也會經過很多個階段，每個階段都有每個階段的壓力，經濟壓力大的更要配置保險，舉個例子，一位爸爸是家裡的經濟支柱，身上背負著房貸，車貸，每年需要還一大筆錢給銀行，如果萬一他發生什麼事了，那麼這些貸款就會變成自己的伴侶來還，他也不希望這樣的情況出現，所以他可以選擇先配置消費型的產品，保費比較便宜，等到經濟壓力沒這麼大時，再配置終身型的保險，起碼這段時間都可以有一個保障。

而經濟壓力好的也需要配置保險，李嘉誠這麼有錢的人他需要配置保險嗎？答案是當然，他為每個剛出生的孩子買了一份一億的人壽保險，讓他們一生出生就成為億萬富豪，他怕自己中途發生什麼事時留下的錢起碼夠過生活，這就是風險轉移的一種方法，沒有人想一病回到解放前。

而什麼樣的人不能買保險呢，過去幾年患過重大疾病的人，有心髒病的人等，就算是已有的疾病，保險公司都會嚴謹的去審核你的保單，保險就是沒病時你的風險為0，保險公司全部承保，但你開始出現風險時，保險公司根據你的情況而承保，你想你選擇保險還是保險選擇你。

每個人的情況都不一樣，並不是人人都適合買保險，買保險前資訊靠譜的代理人也很重要。

歡迎參考我的對答和文章，希望對香港保險有更深的認識，有疑問歡迎私信。

香港保险最近几年在内地很火。2012年开始，内地居民到香港投保的保费量一直以两位数的增速增长，2016年前三季度更是同比增长37.0%。

而同时，香港保险在内地又很“小众”。相比于2016年中国内地寿险保费收入的1.7万亿人民币，内地居民2016年在香港投保的保费量只有600亿左右，占内地居民整体保费支出的不到4%，这还是包含了很多几百万美金“以走资为目的”保单的结果。

就算是如此“小众”，大家还是不免会听到，今天又有一个朋友到香港买了份保险，而且你知道，这个朋友的家境很不错，事业也比较有成，属于标准的中产。于是你不免也心痒痒：“香港保险究竟是有什么魔力，能让这个朋友坐着飞机特意去一趟香港，只为买一份保险？”

2.任何一款成功的“商品”，都需要有其明确的市场定位与受众群体。比如，“明星同款”，是卖给追星一族的；“小清新”的设计，是卖给文艺青年的；“锤子手机”，是卖给有“情怀”的人的。

香港保险也有它特定的受众群体，只不过香港保险并没有像一般商品那样，为了吸引某一类特定的消费者，特意设计和附加了某些属性。

因为，光是“香港保险”四个字，就已经明确了它的市场定位与受众群体。

首先，“香港保险”是一份“保险”，是一种随着消费者认知水平不断提高才可以接受的商品。

根据瑞再《Sigma》杂志的统计，中国内地的“保险深度”和“保险密度”皆远落后于世界发达国家水平。

注：保险深度：Insurance Penetration，指一国的全部保费收入与该国的GDP总额的比率，是衡量一国保险市场发展程度和潜力的指标；保险密度：Insurance Density，指按限定的统计区域内常住人口平均保险费的数额，标志着该地区保险业务的发展程度。

一个多元化的风险分散投资组合

外币（尤其是美元）作为我们日常生活中很有可能会用到的货币（如子女未来的海外教育、海外就医、家庭出国旅游、购买进口商品等），在如今这个全球经济一体化的时代，更是一个家庭在优化资产配置过程中必不可少的一项资产投资。我们来看一个小例子：

家庭A与家庭B最初都拥有100万人民币。两个家庭都希望未来送子女到海外读书，预计花费20万人民币。家庭A看涨美元，将20%的资金换为美元资产，即持有80万人民币与20万人民币的等值美元；家庭B则看跌美元，更倾向于持有人民币。

情景1：

10年后，美元与人民币的汇率与最初相同，两个家庭的购买力没有任何差别。

情景2：

10年后，美元对人民币涨20%，则：

• 家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变；
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• 家庭B则需要花费24万（20万×120%）人民币来支付子女的出国留学费用，损失4万。

情景3：
10年后，美元对人民币跌20%，则：

• 家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变；
• 家庭B仅需要花费16万（20万×80%）人民币来支付子女的出国留学费用，节省4万。

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不过，正如每个商品都有自己特殊的市场定位一样，就算是获得了中国广大中产阶级家庭认可的香港保险，也并不一定适合所有的消费者。在开始了解香港保险之前，不如先问自己几个问题，看看自己适不适合：

• 你是否愿意将自己的真实身体状况向保险公司毫无保留地「如实告知」？（假如无法做到「如实告知」，则未来理赔发生纠纷时，在香港处理会相当复杂，建议慎重考虑）
• 你的家庭未来是否会有潜在的外币需求？如子女出国留学、海外就医等。（假如家庭完全没有外币需求，那么投保外币保单的意义并不大）
• 你是否有能力在香港开设一个境外银行户口？（开设一个境外银行户口并不难，只要有“行家”陪同，可以当天取得银行卡与密码器，不过对于目前投保香港保险的朋友，一个境外银行户口是相当必要的）
• 你是否有值得信赖的保险顾问，能在接下来的日子里，帮助你跟进保单的琐碎事宜？如缴费、更改保单资料、理赔等。（因为香港保险公司在境内没有开始服务分支机构，因此购买香港保险，靠谱的保险顾问很重要，保单的后续服务永远排在第一位）

哦，对了，大家都知道，“香港保险不受内地法律保护”，不过香港保险是受香港法律保护的，毕竟“哪里销售哪里负责”。如果有朋友到现在还在纠结这个问题，我只能很遗憾地说，这位朋友目前可能还不太适合购买香港保险。

4.在我们投身香港保险事业六年的时间里，已经接待了上千个投保的家庭与个人，他们来自于各行各业，大多数都事业小有所成，充满家庭责任感，待人彬彬有礼，有独立思考能力，不盲从跟风，在仔细研究了香港保险的优势与劣势后，认为适当地为家庭配置一些香港保险，确实很有必要。
虽然专程跑到香港来签约，路途遥远，比起在手机上动动手指就能付款的网销保险，难免多了几分麻烦。但是当客人认认真真读完保险条款后，在合约纸上签下自己名字的那一个瞬间，又那么有仪式感，仿佛是一个特别值得纪念的时刻。
因为我们买的是一份保险，是一份可能要陪伴我们一生的东西，是一份可能替代我们去支持自己所爱的人活过后半生的信念，不应那么随随便便了事。
就算路途遥远，又何妨？