把錢花在刀口上～中古車殺價技巧與貸款條件簡介

一般會考慮購買中古車的消費者，多半在預算上都有一定程度的限制，因此除了要價格合宜之外，貸款購車也是許多人考慮的方式之一，以下簡介幾項找車比價、貸款條件等要點，希望能幫助大家盡快入主理想車款。

貨比三家不吃虧 多看多問多經驗

要找到理想的中古車款、尤其是價格合宜者，最忌諱的就是太過心急，畢竟中古車不比新車，每部車的狀況或多或少都有差異，多花點時間盡可能確認車況，總比急於購買後才發現大小毛病不斷來得好。

正如同買新車時許多人都會到處比價、遍訪神單等方式，購買中古車也應該要在鎖定單一車型後，多跑幾家車行看車，一方面先對每部車的內外觀狀況有初步瞭解，二方面也可透過與不同業務的互動、約略掌握該車可能有的問題與議價空間；在看車過程中也不妨大方告知對方正在比較車況與價格，並詢問是否能找第三方驗證單位檢查車況以觀察車行對該車的信心程度等。

嫌貨才是買貨人 勇敢開價機會多

在逐步過濾出前幾部車況較理想的車款後，則可進一步以車牌號碼向原廠查詢保養記錄、比照車行先前所告知狀況是否有誤，或是向銀行詢問該車款可貸款金額、是否與車行所開出的售價落差過大等，總之盡可能掌握該車款在中古市場的行情現況，讓對方知道你已作足功課、才能盡可能地避免花到冤枉錢。

就好比中古車商在收購車輛時，總會向賣方詳列各項應修復之處，藉此墊高自身成本以達到殺價目的一樣，當來到最後的議價階段，大家不妨提出在看車過程中曾聽到該款車的潛在問題，並要求降價、保固或交車前換新，若內外觀有破損需修補之處也可大膽提出，但切勿獅子大開口，以免讓對方認為是在藉機佔人便宜，畢竟買賣不成仁義在，不須為了區區數萬元的價差搞得雙方大動肝火。

中古車貸款三要件：利率、利率、還是利率

正如同不動產市場常說的地點、地點、地點，在辦理貸款時最需要注意的當然就是利率高低，尤其是相對於多半可壓在5%以下的新車貸款來說，中古車貸款利率的波動幅度更是高達6~10%左右，從貸款人本身的信用條件、工作狀況、貸款金額、分期期數，到購買車型與年份等，都會造成一定程度的影響。

那麼要如何降低中古車貸款利率？在此提供兩個大方向作為參考。首先是檢視貸款人本身條件，包括目前收入、在職時間，所屬公司是否為500大企業，是否可提供不動產擔保品等，原則上與新車貸款相同，畢竟目前有承作新車貸款的銀行或融資公司（如和泰汽車旗下的和潤汽車、裕隆汽車旗下的裕融企業等）大多同時受理中古車貸款，在條件審核上自然非常相似。此外，若自身信用條件良好、或貸款金額不高，也可考慮採個人信貸方式處理，甚至有機會爭取與新車貸款相近的5%以下利率。

熱門程度差異大 貸款額度要注意

第二個大方向則是在車款選擇上應以熱門廠牌或車型為主，因為中古車貸款金額並非全以購買價格來計算，更大部分是以俗稱「天書」的權威車訊作為評估標準，而其鑑價標準不僅受到該品牌或車款熱門與否影響頗大，所刊載價格也多半僅是車行購入時的最高標準，與實際成交價落差不小。

因此即便中古車貸款最高可達鑑定價格的110%，若買到過於冷門的品牌或車款，除了利率可能因此相對偏高之外，還可能會發生貸款額度僅有實際成交價一半、甚至不到的情況，對於預算不高、大部份購車需仰賴貸款支付者需要更加注意。