擁成本與產品優勢，凱撒衛加強行銷企劃力道
MoneyDJ新聞 2020-05-28 13:17:10 記者 邱建齊 報導 衛浴設備大廠凱撒衛(1817)今(28)日召開109年度股東常會，會中承認去(2019)年財務表冊，EPS 2.48元，並決議通過每股配發現金股利1.7元；凱撒衛董事長蕭俊祥(前排中)表示，去年合併營收微幅年增1.82%，但獲利卻年減29%，台灣部分尚稱穩定，主要為越南獲利腰斬；因中美貿易戰持續衝擊，除國際大廠削價競爭，陸廠更以低價傾銷至越南。原估今(2020)年會比去年好很多，不料又遇疫情，但危機就是轉機，在更確立營業目標後，希望透過努力在營運上有好的結果。
凱撒衛去年合併營收為23.35億元，在越南競爭愈趨激烈下、毛利率年減2.73個百分點至30.05%，稅後淨利1.8億元，每股盈餘為2.48元創7年新低。面對疫情，凱撒衛順勢推出早就在研發生產、強調免接觸的一連串抗疫產品，蕭俊祥表示，尤其民眾待在家裡的時間變長，換個衛浴設備的可能性增加。
蕭俊祥指出，目前為止，所有越南與台灣人員完全無法往來、需要透過視訊，但運氣不錯的是，越南2月1日開工，當時疫情還沒嚴重到一入境越南就需要隔離，大部份台灣幹部都已經在越南，只剩3位中國籍人員還無法過去，整體上越南正常運作中。
回顧去年一整年的努力，雖然獲利表現不如原先預期，蕭俊祥指出，越南新龍頭廠已經完成，產能預計在6月可年增1倍，但在疫情對需求面的影響開始顯現下，目前銷售壓力有點大，是否能如預期還要努力；浴櫃廠原因中國疫情造成原物料有延誤，但在5月已經恢復正常生產，並逐步送回台灣，銷量也有不錯成績。
蕭俊祥指出，由於浴櫃自製可降低成本2~3成，量產的馬桶也因為自動化生產同樣更具成本優勢，這些都是今年能否力拚獲利超越去年的有利因素，只是需求面受疫情影響變數較大，只能持續努力；尤其以凱撒衛擁有一系列高CP值強勢產品，在生產優化之外，今年要更為加強行銷力道，除特別成立企劃組，並規劃品牌官網開啟電商平台，預計將在6月正式上線。
蕭俊祥表示，凱撒衛最大競爭能力就在高溫耐火石技術，並可直接搭配自製浴櫃。過去包括TOTO、INAX等國內外競爭對手，產品必須要有一片大理石從中挖洞、再嵌入面盆，凱撒衛則跳脫這樣的模式，全面製造一體成型的大型面盆，不僅成本更省、外型更美觀、也不易卡髒汙及發霉。
已經站穩修繕市場的凱撒衛，前(2018)年開始宣示進入公共工程與新建工程市場，蕭俊祥指出，公共工程明(2021)年將開始交貨，訂單會持續進來，修繕市場也會持續鞏固。今年推出許多新產品，並前往各經銷區域推廣新產品，6月4日更將透過舉辦業務營確認下半年營業目標，希望在持續努力下，明年可以看到好的營運成果。
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