當年台積電是怎麼打敗韓國三星，拿下蘋果訂單？剖析護國神山逆襲 3 關鍵

2014 年，因應 iPhone 6 九月上市，第二季，台灣供應鏈開始總動員。其中由台積電負責的 A8 處理器，讓 iPhone 心臟第一次 MIT（台灣製造）。

台積電晶圓十四廠，是全球第一座量產最先進二十奈米製程的廠房，更是全球最大的半導體製造中心，牽動台積電高達 37％的營收比重。南科，2014 年時已是台積電二十奈米製程和十六奈米製程的生產重鎮，未來也會加入五奈米與三奈米先進製程，成為全球最大的半導體製造中心。

關鍵 1、保 IP：謹慎驗證杜絕三星亂告

台積電投入大量資源，不僅是為了蘋果訂單，更是為了與張忠謀口中「可畏的對手」韓國三星一較高下。對許多台灣民眾而言，這不只是兩家國際大公司間的 PK，更隱含著半導體技術的國力競爭意義。

在台積電南科十四廠，有一萬多人日夜接力工作，好讓蘋果處理器得以順利出貨。為了這個產品，他們耗費數億元開發出兩個版本，其中之一終於在 2013 年底獲得蘋果認可。蘋果訂單也創下台積電出貨量增加速度最快紀錄，短短一年就貢獻台積電約 7％營收，估計約五百億元，可望躋身台積電前三大客戶。更重要的是，過去台積電只能透過高通等間接供貨 iPhone 晶片，這次終於大口咬下蘋果。

外資分析師估計，蘋果一家就吃下了台積電七成至八成的二十奈米產能，加上高通、聯發科等的訂單，到年底產能利用率都將是 100％的盛況，客戶想盡辦法「搶」產能，讓台積電成了賣方市場。

台積電打敗三星，獲得勝利，讓全球重量級外資從 2011 年底不斷買入持股，台積電穩坐台灣第一大權值股。

時間拉回到 2012 年。iPhone、iPad 兩項產品的熱銷，推升蘋果在全球半導體採購主的排名不斷向前。儘管當時台積電已經是手機處理器的代工霸主，卻唯獨缺了蘋果這張訂單，這對張忠謀來說，總是少了點什麼。尤其，這張大單是被三星牢牢的握在手中。

雖然 2011 年開始，蘋果積極的「去三星化」，但想從三星手上把貢獻其邏輯部門約一半營收的大客戶橫刀奪愛，台積電首先要面臨的難關，就是矽智財（IP）。從雙方接觸到正式下單，只要晶片開發順利，通常一年到一年半就可以進入量產，但台積電爭取蘋果訂單，卻將花上超過兩年的時間。

原因就在於蘋果忌憚一旦轉單台積電，後續將引發三星與台積電專利互告，因此台積電在 2012 年八月之前，將旗下 IP 交由蘋果驗證，以確保轉單風險降至最低。

三星人員在拜訪外資分析師時，經常有意無意的提及「只要台積電敢做，就一定告」的態度。這樣的訊息讓蘋果、台積電花了比平常更長的時間作驗證，據悉年初台積電派遣超過五十位員工到蘋果總部，每個人出發前還特別簽了保密協定，他們先幫蘋果解決 A6 處理器設計問題（已用於 iPhone 5），再協助認證事宜。

過去三星能獨家吃到蘋果處理器的大單，因為三星手上有橫跨邏輯、記憶體的完整矽智財，如今台積電矽智財已通過蘋果認證，爭取到訂單的可能性也跟著大增。

關鍵 2、趕建廠：拚二十奈米量產第一

解決了矽智財問題後，產能是另一個關卡。

2012 年十月豔陽下，中科管理局對面的台積電十五廠年初完成了建築外觀，此後接連好幾個月，設備裝機作業如火如荼，業者形容那速度之快「接近瘋狂」，是承平時期的兩、三倍以上，連續趕工下，目前已進入最後階段，逐步放量。

2013 年上半年，設備廠大軍還將移師台積電的竹科廠，這兩座十二吋廠連同八月起擴廠的南科廠，就是台積電承接手機處理器的三大旗艦。當年度，台積電把相當於一半營收的龐大金額全投注到資本支出，日後龐大的折舊設備攤提，似乎也阻擋不了台積電炙熱的企圖心，因為，它要力拚成為第一家量產最先進二十奈米的晶圓代工廠商。

積極的擴產，不僅是要滿足現有客戶，更是為了蘋果可能的訂單需求布建足夠產能。這也預告了台積電以二十奈米與蘋果合作生產 A8 處理器，會在 2014 年大量應用在蘋果的 iPhone 與 iPad 上。

關鍵 3、設防線：由轉投資公司接三星訂單

然而，對於距離新竹科學園區 1530 公里外的韓國三星總部來說，這張訂單卻也是同樣關鍵。三星如果沒了蘋果的處理器等所有晶圓代工訂單，邏輯晶片部門營收可能將低於十億美元，剩下一半不到。這也暗示，三星必須在一年內，想辦法找到蘋果以外的大客戶，填滿蘋果逐步轉單之後的需求空間，而高通、輝達等台積電現有的大客戶，肯定是優先名單。這也讓台積電與三星之間，檯面下的過招動作越來越多。

早在這之前，韓國員工自台積電離職，部分機密也跟著不翼而飛的事件，就在半導體業界時有所聞。當時，三星員工頻繁接觸外資分析師，他們散布著各式各樣的消息，包括蘋果 A7 處理器不會由台積電一家獨拿，三星仍有一半的機會留住蘋果下一代處理器訂單等等，試圖讓市場輿論不要往台積電一面倒。

另一方面，三星也以釋出 4G LTE 晶片訂單的誘因，希望到台積電下單生產，並藉此一探台積電製程技術的虛實。但台積電忌憚三星成為直接客戶後，可能會有進入廠區、機密外洩的可能，因此要求三星與台積電轉投資的設計服務公司創意合作，再由創意到台積電下單生產 4G LTE 晶片，作為與三星直接接觸的防線。

為了這張史上單一產品最大訂單，蘋果、三星、台積電你來我往的三方角力，在 2014 年台積電正式拿下 A8 處理器訂單後見真章。大尺寸手機 iPhone 6，成了蘋果坐穩智慧型手機王位的重要里程碑，對第一次吃下蘋果單的台積電來說，不僅是為日後的股價飆漲奠基，更把三星狠甩在後。

（本文出自《器識：張忠謀打造「護國神山」台積電的經營之道》，商業周刊）