以連鎖藥局丁丁藥局為主的通路商諾貝兒寶貝,在3月8日掛牌上櫃,股票代碼6844,正式進軍資本市場。
董事長張振興(首圖左)表示:「今天,我們要『轉大人』,我們將維持健全的體質做到永續經營,在很競爭的生醫環境、也是商機無窮的大環境中繼續努力。」開盤股價最高來到210元,大享蜜月行情。
面對大樹、杏一、躍獅等市場競爭者,丁丁藥局手上有哪些籌碼?
丁丁藥局上櫃!佳世達入股,目標放大「通路為王」效益
「我在民國72年創業第一間傳統藥局,當初只有一個員工,就是我。」董事長張振興曾經在上櫃前業績發表會分享。從台北醫藥大學畢業、藥師出身的他,對自己的專業充滿信心:「我時常說,可以贏過我的人不多,所以開業以後也累積不少成功,作為接下來設立連鎖藥局的第一桶金。」
民國86年,張振興一手成立諾貝兒公司,開始布局連鎖藥局通路:「我們結合婦嬰用品和藥品做連鎖(指複合式型態),就是大家現在常見的丁丁藥局、丁丁藥妝等品牌。當初蠻受到市場肯定,創下了台灣複合型藥局單店的最高業績,曾經有一家店連續四年每天的營業額都可以做到70萬元,這是很多人意想不到的好市場。」
當市場呈現巨大潛力時,競爭往往也會隨之而來。「反正藥局的進入門檻不高,大家就拚命地搶市場(展店迅速),結果造成競爭愈來愈激烈。」張振興觀察近20年以來的市場變化,現實情況是:「很多人進入,但同時也有很多人退出去。」
在這樣的競爭壓力下,丁丁藥局依然屹立不搖,並在去年獲得佳世達入股、投資新台幣18億元。
張振興表示,在佳世達集團入主後,雙方將研擬如何為消費者創造更數位化、便利且精確的購物體驗。他強調,「智慧藥局」會是重要趨勢,通過整合數位化服務平台、物聯網(IOT)、大數據、人工智慧、遠程藥事服務以及電子健康紀錄(EHR)等技術,能夠提升藥局的服務效率跟品質。
佳世達董事長陳其宏也回應:「我們常說『通路先行』,有了丁丁藥局這樣的夥伴以後,透過兩邊強強聯合,佳世達集團的生技產品、醫料器材和輔具能有一個很好的通路來增加營收,這是現在進行式。」
丁丁藥局全台擁92家分店,優勢有哪些?
根據公開說明書資訊,丁丁藥局目前在全台灣擁有92家分店,提供婦嬰用品、藥品保健品、醫美化妝品、醫療用品等4大領域服務。同時,丁丁藥局門市位置皆選擇在交通便利、人潮眾多的地點。
統計至2023年前三季,該公司的營業收入超過新台幣27億元,稅後淨利約1.55億元,每股盈餘5.02元,在連鎖藥局通路市場排行老四。
相比其他競爭對手,丁丁藥局提到4大競爭優勢:
-強調穩健經營,不盲目擴充、不負債經營
-發展出5個自有品牌商品、超過500個SKU(存貨單位)自有品牌品項,建立市場差異化
-支付便利性:與凱基銀行合作,率先發行第一家連鎖藥局聯名卡,以及導入LINE Pay支付方式
-統一採購與出貨,降低存貨控管成本
展望未來,張振興將讓丁丁藥局繼續穩步展店,今年總家數有望突破100家,目標2028年前服務據點翻倍成長。
責任編輯:林美欣