小弟也在SI公司，依自身的經驗回答您。 這個薪水與業績計算方式，似乎是新人的價碼…嗯…這部份不方便表示意見。 我想，公司考量的是:新人初期必須付出龐大訓練成本，並承擔收不回績效的風險。 正如您所說，資訊業的競爭相當激烈，大家到後來賣的都是服務與人脈。 以本公司的業務薪資來說，可以選擇高底薪制或高獎金制，必有取捨，這是自已決定的。 如果您具備業務努力不懈的熱血，加上有人肯教的話，進步才會快! 業務實際領到的年薪，上不了商業周刊，但c/p值還是比一般上班族好多了。 ※ 引述《dsilver (細數遠星永唱泉水)》之銘言： : 小弟目前履歷投百多家業務職缺 : 只有一家肯給予面試 資歷實在是慘～ 沒辦法 : 可是關於這份工作 業績與薪資制度很奇怪 : 整體算起來真的是很低 低到不敢相信 : 請版上各位大大幫我評分 這樣的薪資是業務界正常的嗎 : 產業：販售電腦給公家機關 類似中信局 : ==========業績與薪資計算方式============= : 1.薪資為業績的2%，前三個月試用期為新人優待 : 第一個月 薪資為業績10% 也就是邊訓練就要邊拉業績了 : 第二個月 薪資為業績6.6% : 第三個月 薪資為業績3.3% : 第四個月開始以正式人員計算 薪資為業績2% : 以最低薪17880為例 : 第一個月必須達到業績17880÷10%=178800 領薪資17880 : 第二 17880÷6.6%=270909 領薪資17880 : 第三 17880÷3.3%=541818 領薪資17880 : 第四個月開始為正式人員 基本業績為17880÷2%=894000 領薪資17880 : ===========業績獎金======================== : 業績獎金為[(實際業績)-(底薪業績)]X1% : 比如說第四個月我拉到100萬業績 : 則業績獎金只有(100萬-894000)X1%=1060 : ============達成/未達成業績的獎懲============ : 當月達到業績可領達到業績的獎勵5000元 : 也就是17880+5000=22880 : 而沒達到業績則要將未達成的業績累計到下個月 : 比如說第四個月我業績只有80萬 : 則第五個月我業績必須達到894000+94000 : ===============升遷與年終============================= : 毛利率必須在7%以上 : 因為電腦這行競爭激烈 價格又透明 : 產品更新又快 : 雖然我是常常在逛電蝦版的 也會組裝電腦 : 可是人家賣的是套裝電腦 : 我也沒把握一個月要業績達到買一台toyota altis的標準 : 卻領個22880 : 另外 升遷制度是另一套規則 : 簡單的說 就是三個月後可打怪升級 : 然後基本底薪+2000 : 比如第六個月升級為底薪17880+2000=19880 : 應達業績為19880÷2%=994000 : 年終為整年業績的0.1% : 以正常管道最底標業績升遷、正職人員來說 : 第一季業績為19800÷2%X3 : 第二季業績為21800÷2%X3 : 第三季 23800÷2%X3 : 第四季 25800÷2%X3 : 全年業績為13728000 總共有1372萬的業績 : 而年終卻只有13728 : 我想我是不是該去7-11或是當個跑腿小弟 : 總覺得當業務薪資怎麼會低成這樣...... : =========簽約，真是神經病來著================ : 最後，要簽約一年，如果一年內離職，要賠公司10萬 : 這是怎樣...公司你會給我多少資源？ : 沒有交通、吃飯補助還要簽這種契約 : 每天要例行性有效面訪5位客戶、有效電訪25位客戶 : 當天沒完成的訪問，要累積到整月必須完成 : 先不管有沒有這個契約 : 我真正想問的是 : 業務的薪資 : 在電腦這行都是底薪=業績X2%這麼慘嗎？？ : 那 業務能賺的比一般上班族薪水多的論點 : 是建立在哪個行業？ : 建立在哪些業務員身上？ : 必須累積幾年的實力才能算是真的賺的比上班族多？ : 必須參加過百萬圓桌會議？ : 上過商業周刊？ : 總覺得業務薪水要高 似乎一萬個只出現一個... : 或許是我以管窺天 還有許多高佣金的業務我沒面試過 : 但我開始不相信 努力與認真 : 就能賺到比一般上班族還高的薪水了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.250.77.127