泰國友邦保險首席保險顧問黃俐菁認為，一位優秀的保二代需具備的特質是：要懂得感恩父母、理解保險的真諦、持續不斷地學習專業知識以及力創佳績，她希望能讓更多的人認知到保險的重要性，把愛和溫暖傳遞到生活中的每一個角落。
保險是一個可大、可久、可敬的事業，而保二代能讓世代交替生生不息。泰國友邦保險首席保險顧問黃俐菁，曾榮獲美國百萬圓桌MDRT超級會員COT，以及國際龍獎IDA等多項國際大獎，她認為一個優秀的保二代需具備的特質是：要懂得感恩父母、理解保險的真諦、持續不斷地學習專業知識以及力創佳績。
因母親而進入保險業並找到人生的意義
12年前大學畢業後，母親當時就希望黃俐菁能一同進入保險業，然而從小看著媽媽工作繁忙，她並未選擇直接進入保險業工作，而是先到父親的物流工廠工作一段時間，接著遠赴英國留學深造。完成學業後，她先是到銀行工作，直到父親生病，才回國和爸爸一起工作，此時母親也希望她能和自己一起經營保險事業。
在一次參加公司組織的青年座談會後，黃俐菁改變了對保險業的想法，也願意跟隨母親的腳步踏進保險領域。入行之初，正逢母親工作滿30週年，黃俐菁從而立下一個美國百萬圓桌MDRT頂尖會員TOT的高績效目標，以展現自己的企圖心，也希望能讓母親欣慰。
這一年，黃俐菁同時也在父親的工廠幫忙，一週當中幾乎沒有休息的時間，每天的睡眠時間僅有5個小時左右。作為新人的她，雖然很多事情都還在摸索，但憑藉著一股衝勁，不斷透過各方面的課程、講座學習專業知識，一步一步提升自己的視野和能力，最終達成當初設定的目標，並奪得全國最佳銷售第7名的佳績。
接下來的2年，黃俐菁連續完成2個美國百萬圓桌MDRT超級會員COT，更在2018年達成第2個TOT大獎，同時她也協助母親帶領團隊挑戰MDRT。2015年時，其團隊僅有4位成員獲得MDRT；3年過後，已成長到13位，團隊還連年獲得泰國東部銷售冠軍。
「我進入保險的世界，保險也進入我的生活。」
（I GOT INTO INSURANCE .INSURANCE GOT INTO ME）
黃俐菁因為母親而踏入保險業，也熱愛保險這份工作，並找到人生的意義，每一天都充滿了幹勁與活力。泰國現今只有約3成的民眾有規劃風險保障，她希望能讓更多的人認知到保險的重要性，把愛和溫暖傳遞到生活的每一個角落。這4年來，她為民眾家庭規劃超過10億元（泰銖，以下同）的保額，即使現在已達成許多旁人羨煞的成就，仍未停下腳步不斷向前邁進。
如何開發高資產客戶市場
剛踏進保險業的時候，黃俐菁有4大類客戶，分別是：國際大學的朋友、父母親的親友、工廠的客戶及合作夥伴、機緣巧合認識的陌生人。在開發高資產客戶市場上，她會以「MANHA」的標準來篩選高資產客戶。
M代表的是錢（Money），有足夠的金錢才能購買保險。
A代表的是支配權（Authority），談及保險規劃時最好是在夫妻及家人都在場的情況下做決定。
N代表的是需求（Needs），只要是愛自己、愛家人、愛父母親的人，都需要保險的規劃。
H代表的是健康（Health），身體健康才能做風險規劃。
A代表的是年齡（Age），保險的保障規劃涵蓋人生的各個年齡階層。
「再小的湖泊，也能發現大魚的蹤跡。」黃俐菁所居住的地區僅有50萬人口，一般人看到這樣的人口數字通常不會抱太大的期待，但是她仍然會把握在工業區開發大老闆及高資產客戶的機會。
除此之外，她不會把自己的市場局限於某一個地區，像是在曼谷當地就有許多客戶，而每一週也都會往返於當地，這說明了格局、思想的寬廣，才能找到自己所想要的客戶。
在現今高科技的環境下，運用多樣化的社交方式，可以維繫與客戶間的關係，還可以得到開發更多客戶的機會。黃俐菁會利用Line和客戶保持聯繫，並用Facebook發布日常生活的資訊，其中包含了保險的內容，除此之外還會透過送禮等方式，讓客戶感受到被重視。
2018年黃俐菁與父親到中國出遊時，在旅行的過程中認識一位高資產客戶，這位客戶後來和她購置100萬元的保費。對黃俐菁來說，只要用心，就找得到客戶；只要有心，客戶就會認同你的專業。而每一位準客戶的身後，都代表著一群潛在的客戶。
更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第383期──
