Los laboratorios farmacéuticos encontraron en la importación de fórmulas maduras y sin presencia en México la oportunidad de hacer negocios e impulsar sus ventas.
Este es el caso de Stendhal Pharma, compañía mexicana que tiene identificadas necesidades no resueltas de pacientes y médicos en el país, la cual busca moléculas en todo el mundo y una vez encontradas, realizar alguna alianza para integrarlas a su portafolio y traerlas al país.
Un ejemplo es su acuerdo estratégico con Alnylam, compañía terapéutica especializada en RNA de interferencia, que son moléculas que detienen la generación de proteínas celulares y frenan el avance de padecimientos crónicos como el cáncer.
Stendhal integró a su portafolio innovaciones de este tipo permitiendo la comercialización de productos farmacéuticos innovadores para enfermedades raras en México.
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En entrevista con MILENIO, el director de la compañía, Rodrigo Ruiz, explicó que gracias a este esquema de negocio la capacidad de nuevos productos de la compañía es ilimitada, ya que pueden 'tocar las puertas' de cualquier firma en el mundo.
"Buscamos sociedades a través de un licenciamiento, la compra parcial de la molécula o diferentes esquemas de negocio. Literalmente buscamos productos en todo el mundo", explicó Rodrigo Ruiz.
El modelo no es privativo de este laboratorio, desde 2020 el laboratorio Viatris, la compañía que surgió de la combinación de la división Upjohn de Pfizer y la farmacéutica norteamericana Mylan, adoptó el modelo de negocios de convertirse en el distribuidor global del portafolio de Pfizer con medicamentos ya maduros y probados en el mercado como viagra.
Rogerio Pesso, director de Viatris en México, explica que el laboratorio explota fármacos como Lyrica, recetado para fibromialgia; el cardiovascular Lipitor; Viagra para disfunción eréctil; y Celebrex, medicamento usado contra el dolor. Su portafolio también incluye los antidepresivos Zoloft y Effexor; el ansiolítico Xanax; y el antipsicótico Geodon.
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Con esto los grandes laboratorios concentran su inversión en capital para desarrollar patentes y moléculas originales dejan de cargar con el ‘costo’ de mantener mercadotecnia, distribución y otros gastos asociadas a los portafolios ya maduros y de menor rentabilidad, que dan a terceros para que , como ‘socios de negocio’ se dediquen a la comercialización de estos fármacos.
A cambio las gigantes farmacéuticas obtienen liquidez para dedicarlos a la investigación y desarrollo de patentes que, al ser nuevas, son altamente lucrativas.
De acuerdo con Ruiz, la firma Stendhal cuenta con un departamento de desarrollo de nuevos negocios, ésta está ocupado buscando todas estas alianzas. Por ahora, Stendhal tiene identificados un par de portafolios para líneas oncológicas y otro de fórmulas lácteas, con compañías europeas.
El modelo es lucrativo. Según Ruiz, Stendhal creció doble dígito en los últimos cuatro años. "Tenemos un crecimiento mayor a 20 por ciento y este año estamos conscientes de los grandes retos que existen. Todavía existe un tema de post pandemia y la guerra con Ucrania".
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"Aún así estamos visualizando mantener nuestro crecimiento a doble dígito. Es un reto importante pero lo tomamos y esperamos hacer llegar a los pacientes todos los medicamentos que requieren".
Aseguró que estás alianzas permiten ampliar el acceso de la tecnología RNAi en México, América Central y el Caribe, donde existe un número significativo de pacientes que necesitan urgentemente nuevas opciones de tratamiento.
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