L’OREAL Brandstorm 商業競賽準備 + 冠軍 完整比賽攻略
Hi 大家好，我是奧斯丁，今天要來跟大家分享L’OREAL Brandstorm商業競賽的心得與攻略！想要參加這個比賽的同學可以參考一下。對了，這裡可以看我 Google 跟 L’OREAL 面試分享，最後都有順利拿到Offer!
會想介紹這個比賽的原因是因為L’OREAL Brandstorm是一個真正可以讓你有完整行銷實作經驗的比賽，它並不只是要你辦一個宣傳活動而已，而是思考如何真正做出能改變品牌的點子。
另一個原因是因為我很幸運地在2017年拿到台灣的冠軍並去了巴黎參加決賽，所以才有比較完整的參賽過程可以分享 XD
萊雅舉辦這個比賽已經很多年了，相信應該不少人都有聽過，但還是讓我稍微介紹一下～
比賽 介紹
L’OREAL Brandstorm 是由萊雅舉辦一年一度的行銷比賽，有時候是跟品牌合作（理膚寶水、L’OREAL Men Expert…），有時候是跟一整個事業群合作，像是2018是跟整個髮品事業群（PPD）合作，通常比賽的題目會蠻抽象的，像是2017的題目就是：Disrupt men’s grooming with life-changing innovation，往好處想這樣也比較好發揮。
參賽規則
比賽是三人組隊參加，團隊裡通常有男有女，需要特別注意的是要全英文簡報！建議找團隊成員的時候可以評估一下英文能力，還有，團隊成員要是學生或是工作經驗不超過一年。
以上是一些基本的規則（最基本的那種XD），再來要說一下參加這個比賽到底有什麼好處：
首先！拿到台灣代表隊的組別可以前進巴黎參加World Final，這趟旅程的費用幾乎都由L’OREAL贊助，包含機票住宿吃喝，等於賺到法國七天六夜之旅！!
就算沒有拿到冠軍也別灰心太早，在比賽過程中盡可能地展現自己，HR會在裡面尋覓人才，或許可以獲得優先面試萊雅實習或儲備幹部的機會！
關於萊雅的實習 、 面試 過程與 準備 可以看這裡：https://medium.com/@austin840909/loreal-%E9%9D%A2%E8%A9%A6-%E9%81%8E%E7%A8%8B%E8%88%87%E6%BA%96%E5%82%99-ffe914f58b4f
賽程介紹與決勝關鍵
第一階段（校內賽）
從公佈題目到比賽大約有一個月到兩個月的時間準備，以2018為例，分別在台大政大跟成大舉辦第一階段的校內賽，評審通常是由品牌的PM跟HR，有時候可能會有更資深的品牌主管。
根據我在現場看過的經驗，在這個階段重視可行性、品牌定位、創意創新。很多人可能覺得創新就是把很多功能都擺在一起，但多數情況下這都無法真正解決顧客的問題，或是只是解決自己定義出來而非真實顧客的問題。我的建議是不要一直以原本產業的角度思考，可以試著從不同產業獲取靈感，這樣提出來的東西會比較特別。
我發現，很常看到參賽者在回答問題的時候會比較沒有條理，這個部分我建議可以先猜測可能會被問到的問題，然後準備back-up slides，這樣回答起來會比較輕鬆。
提供一個簡報架構給大家參考：
- 我們發現的問題（什麼情境、這個問題有多嚴重、目前的市場多大、競爭激烈的程度）
- 我們的解決方法（特別在哪、可不可行、怎麼跟品牌特性做結合或互補）
- 要怎麼賣（專屬於這個產品的行銷策略、哪些行銷通路、線上線下）
- （自行斟酌）怎麼做到CSR
- 一句有力的slogan收尾、願景
- Back-up slides （品質要跟正式的slides一樣好）
校內賽決勝關鍵：點子特別 + 有執行可能性 + 符合品牌形象與定位
第二階段（台灣全國賽）
第二階段的全國賽歷年都是在政大舉行，沒記錯的話是在商院的國際會議廳，這天會有很多台灣萊雅的大老闆來，我那屆的台灣區總裁跟消費品事業群的總經理都以來當評審。
經過第一輪的篩選，內容應該都不會太差，我認為這時候的評審很重視台風、創意呈現、以及Q&A，可以多花一點時間想怎麼吸引評審的注意並留下好印象。
當時我們的策略是把報告練順，並加入創意的呈現方式。在提升簡報流暢度的方面，我們在比賽前約了很多次練習，除了練習每個人各自的部分之外，我們也練了很久的走位，以便最有效的利用在台上的時間。（那時候的走位策略是讓講的人都在中間，而投影片不一定是正在講的人按）
而舞台創意的部分，為了讓評審更清楚，我們把我們的產品直接做一個簡化版出來，還做了一些小道具（刮刮卡、材料版）配合我們的報告與評審們互動。此外，我們還有寫一個簡單版的app，並提供QR code讓評審可以直接掃，這樣可以讓他感覺比較實際且更有參與感。
Q&A的部分我們一樣有先猜問題並做好back up slide，最後幾乎都有用到，讓我們回答起來更有信心，我認為Q&A也是比賽中很重要的一個部分，之前看厲害的參賽者會把部分內容分到QA的back up slides，畢竟報告時間有限，這個方式就可以技術性地延長報告時間，還可以在QA的部分加分。
全國賽決勝關鍵：台風 + 創意 + 有準備過的Q&A
第三階段（亞太區分區賽）
（每一年世界賽的規則可能有所不同，我以我當時的情況來說明）
2017年蠻特別的是比完全國賽之後，還要先在亞太區12取7，才能去巴黎。區域賽的形式是錄影片，這段時間要做的就是維持當時全國賽報告的感覺，以及跟各個廠商合作，把內容做得更完整。這段時間還蠻忙的，因為我們要跟3D列印廠商、平面視覺廠商、攝影師合作，當時的時間很趕，我們需要密集的跟3D列印廠商討論最後輸出的產品，因為這個產品是最後要帶去巴黎的，希望能盡可能地做到最好。幸好我們自己把設計的部分都搞定了，省了一些與平面視覺廠商溝通的時間（來回溝通真的是非常累…），就這樣我們邊處理這些外務邊準備報告，就到了錄影的那一天了。
錄影的地方在台灣萊雅的總部（101大樓），我們的Mentor跟HR幫我們借了會議室，我們就花了一個下午把所有的片段錄好，之後再跟攝影廠商約時間對影片以及上字幕，總算在死線之前上傳… 整個超趕！
公布結果那天其實壓力蠻大的，因為要贏過亞太區的國家感覺超難（常勝軍新加坡…，還有中國感覺就已經是內定XD）。帶者忐忑的心情看著公布的影片，沒想到我們竟然進了！（日本跟澳洲竟然被淘汰）差點在課堂中大叫XD，後來HR也打電話來恭喜我們，之後就開始討論出國的事了～
分區賽決勝關鍵：與各個廠商好好配合 + 別讓他們不開心
第四階段（巴黎世界賽）
（每一年世界賽的規則可能有所不同，我以我當時的情況來說明）
拿到去巴黎的門票之後，馬上得知報告的形式出現很大的改變…從原本的15分鐘，變成5分鐘的elevator pitch，這對我們來說，幾乎是要把所有的稿跟投影片重做，我後來花了三個晚上把我們原本30多頁的投影片縮減成10頁，並加入更多品牌的元素進去，而我的隊友也把稿重新修改，把比較有記憶點的內容留下（像是我們的產品最大的特點、行銷活動還有App），並重新分配每個人要講的內容。比賽當天我們在攤位上演練了一下就上場了，當天報告的時候一連講給六組評審聽，最後都有成功在五分鐘以內報完，報完簡直累翻…，雖然最後沒有進前三名，但我們已經很滿意了。
這個階段我們主要在練習長話短說以及把新的講稿練好，過程中找很多人來挑戰我們、問我們問題，聽看看這樣的敘述方式是否容易了解，至於產品面的東西幾乎都沒有動了。
世界賽決勝關鍵：快速調整內容 + 短時間講完重點
總結 & 準備
看完這麼多murmur，辛苦大家了，以下是一些結論：
服裝：不要太隨便，要穿好看但也不要太辣太露XD
獲勝關鍵：好英文、創意、台風、臨場反應、幽默感
事前準備：練英文、多看美妝產業+其他產業的產品/品牌行銷案例、提早組隊慎選組員
賽前準備：對鏡子多練、找人來聽並練習英文QA
希望有幫到你們！
