供應商出狀況,微風廣場聲量跌|經理人
管理 Management > 行銷公關
feature picture

供應商出狀況,微風廣場聲量跌

2012-12-20 MT 《經理人月刊》編輯部

「狸貓換太子」的黑心手法,讓台北微風廣場遭受無妄之災。瑞士頂級化妝品品牌「瑞士薇黛」(SWISSWEDA),創下今年台北微風廣場周年慶的保養品銷售冠軍,共賣出1200萬的業績,原本應是令百貨業者歡欣鼓舞的金雞母,卻被查出代理商用自行購買的低廉化工原料,換掉進口的高級內容物,重新包裝後舖貨到各百貨通路,成本僅20元的黑心仿冒品,足以賣到兩萬元的高單價,短期內即能海撈上億元的暴利。

有報導指出,瑞士薇黛不久前曾傳出財務問題,致使許多百貨業者停止合作,但業績輝煌的微風廣場,仍不離不棄表示支持,沒想到「真心換絕情」,產品竟然出包。東窗事發後,微風廣場已經緊急撤櫃、處理消費者後續事宜,但此事件導致微風廣場本月的聲量負評口碑提高,聲量排行下降了63個名次之多,總排名也降低56個名次,是11月品牌影響力指標中退步最多的品牌,落入排行底端。

企業品牌與供應鏈相依為命,正向的合作關係,能夠發揮魚幫水、水幫魚的效應,然而出包的事件,也會讓品牌抹上陰影,企業應慎重選擇客戶、管理合作關係,並加強危機處理的能力。

經理人品牌影響力大調查研究方法

經理人編輯團隊經過大量資料蒐集與研究後,多次篩選、整併,選出國內橫跨36個產業、具代表性的463個候選品牌。再針對這些品牌,利用OpView雲端情報平台網路口碑資料庫,計算出2012年1月至7月間「品牌影響力指標」得分前200名者,為2012年影響力品牌TOP 200。從8月份起,經理人雜誌將每月監測、追蹤TOP200品牌的「品牌影響力指標」分數,探討各大品牌影響力的變化趨勢與消長因素,提供國內第一手網路口碑與品牌影響力的動態變化,讓讀者能每月更新品牌趨勢,探究原因並了解品牌經營法則。

「品牌影響力指標」由三個子指標構成如下,每月利用雲端資料庫,監測國內各大論壇、部落格、社群媒體所產生的網路口碑資料後,進行統計分析,得出品牌影響力指標的綜合數據。(技術夥伴:意藍科技 OpView品牌口碑雷達)

指標1:聲量與好負評指標(85%)

聲量是品牌在國內各大論壇、部落格、社群媒體所產生的口碑量,反映出品牌被網友們討論的熱烈程度,是最直接的影響指標。計算時除了考量該品牌被討論的則數,也針對正負面評價作比例計算,由於負評口碑對品牌造成的影響較大,計算時設定負評影響力為好評的3倍。

指標2:廣度指標(5%)

廣度是指品牌的主要口碑分布情形,為高度集中在少數網站或廣泛分布於各網站,若該品牌的主要口碑被討論的廣度越大,代表著此品牌的網路影響廣度越大。

指標3:心占率指標(10%)

心占率意指談及某產品或產業的關鍵字時,品牌會被提及的比例。如提到「手機」此關鍵字,消費者同時提及iphone、HTC等品牌的比例。

繼續閱讀 品牌
商業 Business > 數位轉型
feature picture
shutterstock

東隆牙醫的醫病關係管理之道,與「1.Talk 醫點通」打造最佳病患旅程

2023-12-29 經理人X數位發展部數位產業署

在病患心中享負盛名的東隆牙醫診所,深根臺中逾十年,由具備齒顎矯正專業的醫師林泰興所成立,從最早的一間診所,到如今已經正準備籌備第三家分院。談起選擇獨當一面,出來開業的初衷,林院長分享,當年在完成齒顎矯正專科訓練後,同時在幾個相關醫療機構成為受聘醫師,每天在不同地方看診,但遇到病患臨時有狀況時,受限於現實條件,難以及時提供協助。為了提供病患較好的醫療品質與照顧,也讓自己有更好的發揮空間,遂決定創業。

東隆牙醫提供5.jpg
林泰興醫師與其醫療團隊在隱形矯正領域擁有豐富經驗。林醫生曾受中華民國齒顎矯正學會之邀,以「隱形矯正」為題分享。圖為學會座長郭峻良(圖左)授予感謝狀。
林泰興醫師提供

技術、硬體到位,CRM軟實力如何從病患的回饋中獲益?

一踏進大里東隆分院,多數人都會訝異這有如設計旅店般的高質感品牌形象,以金色串聯整體就診動線,大面積的寶藍色牆面營造了舒適氛圍,緩解病患就診的緊張感並期待接下來即將開啟的病患旅程(Patient Journey)。

目前東隆牙醫旗下有大里東隆、大業東隆兩家分院,駐診醫師與護理人員占比各半,是擁有將近30人團隊的規模。然而,在全臺灣有超過7,000家牙醫診所,其數量是便利商店的1.4倍,密度之高,意味著牙醫診所的競爭激烈,加上近年在數位醫療與數位行銷的雙重夾擊下,正悄悄的為醫療產業的經營管理帶來挑戰。對此,林泰興院長也觀察到,民眾看病前詢問親友意見、參考Google評論,已成為這個社群時代下的反射動作,尤其牙科治療,10個人當中有9個人害怕看牙,一位醫師擁有再好的技術與能力,倘若在民眾就診前沒有從評價中贏得基本信任,對方踏進診所的機會微乎其微。

如何將每次到位的醫療品質服務,透過社群評價管理發散出去,從既有病患的正向回饋累積長期的口碑,創造對陌生客群的影響力,是他認為現今診所經營必要的一環;其次,向來以預約制為主的東隆牙醫,隨著服務規模日益成長,掛號與預約提醒的工作量日漸龐雜,而且越來越多人不喜歡接電話,怎麼採用貼近民眾生活形態的數位渠道和病患溝通,也是林院長一直在思考的事。後來認識了AlleyPin翔評互動股份有限公司的「1.Talk 醫點通」,協助醫療團隊無痛推動「病患旅程數位化」。

東隆牙醫提供2.jpg
東隆牙醫的舒適空間設計顛覆了民眾以往對牙醫診所的印象,導入「1.Talk 醫點通」優化醫病關係管理後,更讓護理人員能從例行性的重複工作中解放。
東隆牙醫

數位優化活用「1.Talk 醫點通」,每月省下600通約診電話

經由AlleyPin團隊的資訊分享,東隆牙醫參與臺灣雲市集補助計劃,順利獲得最高補助3萬點(1點=1元),讓整合LINE官方帳號的CRM醫病互動管理系統「1.Talk 醫點通」成為輔助診所服務流程的好幫手。

翔評互動1.jpg
病患只要成為診所的LINE官方帳號會員,就能輕鬆查詢約診、瞭解診療項目與診後衛教等就診資訊。
AlleyPin 翔評互動

有別於以往診所櫃臺人員拿著一本預約紙本,經病患現場或電話掛號後,逐頁逐月的填上每個時段的就診病患名字,如今一般的中西醫診所憑藉著「1.Talk 醫點通」和LINE官方帳號整合,有了「線上預約」功能,掛號將不再受限診所開門時段。而需視病患個別狀況安排充裕治療時間的牙醫診所,只要病患成為牙醫診所的LINE官方帳號會員,一樣能以數位化的溝通方式留下個人預約資訊,就能靜待診所回覆最佳看診時段,日後回診,同樣藉由LINE官方帳號傳送「自動約診提醒」,確認病患是否能如期回診,達到良好互動。

翔評互動2.jpg
藉由每一次的赴診提醒,診所將能清楚知道病患將準時赴診,或是因故需改期,有助於診所提升管理效率。
AlleyPin 翔評互動

根據AlleyPin團隊的分析,東隆牙醫使用「1.Talk 醫點通」展現的具體成效有:1.每月省下電話率平均83%以上、2.每月約診提醒的民眾回覆率平均84%以上、3.每月省下電話數量平均達550通以上,從病患的高度使用率,足見對就診體驗的滿意度。在約診提醒上,櫃檯人員亦大幅減輕了以往仰賴人工電話或簡訊通知的工作量,進而提高了整體營運效率。

東隆牙醫提供4.jpg
強調預約服務的東隆牙醫,在使用「1.Talk 醫點通」讓約診管理數位化後,大幅減少病患「No Show」的情形。
東隆牙醫

相當重視病患回饋的林泰興院長認為,醫療產業順應數位科技潮流勢在必行,但在選擇與應用數位工具的當下,如何兼顧人性化的溝通情境,是他身為管理者更為看重的面向。而「1.Talk 醫點通」另一核心功能:自動化收集病患回饋,則提供了絕佳的解決方案。在每一次的病患就診後,系統將透過簡訊或LINE提供簡便問卷的短連結,能將病患的真實推薦導入google評價,協助診所在網路聲量的曝光,達到正向營業的循環;同時也具有負評攔截機制,讓異議問題在第一時間被診所所關注,妥善的接住病患的情緒,還能作為經營團隊改善服務的方向。

搞懂醫病互動兩大重點,智能無人櫃臺蓄勢待發

耕耘醫療市場多年的AlleyPin翔評互動股份有限公司,同時也是LINE醫療產業銀級技術夥伴,至今已服務超過900家診所,科別橫跨中、西、牙醫及醫美診所,公司共同創辦人暨營運長羅偉誠根據長期以來的輔導的經驗指出,繼圖書館、住宿業相繼導入「智能無人櫃臺」系統後,此服務機制在醫療市場發生將是可期待的願景。但他也發現,新生代的開業醫師對於將數位化、自動化納入經營環節的接受度高,唯已開業多年的舊經濟醫療市場,尚待開發,故AlleyPin團隊不僅提供數位工具,亦在各縣市舉辦醫療產業聚會,透過開業醫師的成功經驗分享,更有說服力的來推動同業間的數位轉型。

翔評互動3.jpg
一般的中西醫診所憑藉著「1.Talk 醫點通」和LINE官方帳號整合,讓民眾能透過「線上預約」功能完成掛號與取得掛號號碼。
AlleyPin 翔評互動

針對診所導入CRM醫病互動管理系統常見的兩大迷思,羅偉誠分享其看法:

一、護理人員的工作量不會下降,但產值提高。 管理者常以為有數位工具就能降低人力成本,但更具價值的思考方向應是,當現有專業醫護人員減少了例行性的重複工作後,他們可以將時間與心思放在讓病患旅程更圓滿的服務環節,譬如與現場的病患互動、衛教與療程解說。

二、收集消費者回饋,強化診所品牌信任感。 當出生率逐年下降,各行各業的缺工問題,一樣會對醫療產業造成衝擊,所以當智能無人櫃臺真正實踐於診所之前,如何避免人才流失是一個重要的課題,而穩健、有序的經營絕對是首要。故看診後自動發送服務滿意度調查,能幫助診所提升好評量3至5倍,能有效強化診所品牌信任感,提升預約來客量!

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
追蹤我們