企劃：鄒家彥 / 撰稿：廖紹伶
看完上方影片，你應該已經了解為什麼品牌不能停止找網紅合作──首先，網紅數量增加、分眾更明顯，是品牌合作的好時機；第二，疫情後網紅討論的議題更多元，相關產業都有機會採用網紅行銷；第三，網紅正透過坐擁流量紅利的短影音增加曝光，品牌更應與網紅合作強化產品宣傳。
但是，網紅都在談什麼？什麼產業和議題適合找網紅合作？為了探索網紅行銷趨勢，《TechOrange》搶先揭露 KOL Radar 2023 台灣百大影響力網紅洞察報告書（下稱報告），帶你全面掌握網紅生態！
俯瞰 2023 年百大網紅社群生態
iKala 旗下 KOL Radar 針對台灣超過 25 萬個網紅帳號，評選出 2023 年前 100 名最具社群影響力的網紅，統計涵蓋過去一年 Facebook、Instagram、YouTube 貼文，並綜合粉絲與互動相關數據，製成 2023 報告書。
針對大家好奇的百大網紅排行榜，KOL Radar 根據數據觀察到，團體、寵物、迷因梗圖類的網紅比例增加，從去年的 9% 上升至 25%。再更聚焦來看前十名網紅，不僅經營類型多元，而且網紅個人還不只經營一種主題，例如排名第 3 的歌手「Jason Chen 陳以桐」，便同時經營音樂、美食、旅遊等主題。
至於百大網紅都在分享哪些內容，報告顯示，聲量最高的前 5 大主題依序為：美食、影視、迷因、音樂、旅遊。
「美食」不只是聲量最高的主題，從報告中也會發現 2023 年幾乎是美食網紅崛起年。百大網紅名單中，以美食為主要經營主題的百大網紅超過 20 位，對比 2022 年還僅有 6 位呢——而且，許多美食內容都從純圖文轉向短影音形式。
2023 年還有哪些網紅行銷新趨勢？以下為《TechOrange》整理出的報告 3 大亮點。
亮點 1：業配模式轉變，短影音促購成長逾 16 倍
報告顯示，2023 年網紅分享的促購內容形式有了新現象：短影音形式的促購貼文成長超過 16 倍！這些時長 1 或 2 分鐘內、直式呈現的短影音促購貼文，都在談什麼？「美食」仍是聲量最高的主題，第二名則是「音樂」── 報告指出，原因是許多爆款「抖音歌」常被當作創作題材。
推動短影音形式促購貼文成長的原因，可從報告中提及的短影音優勢解讀。首先，自從 TikTok 帶動短影音熱潮，Instagram、YouTube 也分別推出 Reels、Shorts 應戰，並調整演算法積極推播，為早期採用短影音的創作者帶來許多流量紅利；其次，影音能讓消費者在視覺與聽覺雙重刺激下更容易帶入自身使用情境，這些都推進網紅在與品牌合作促購時，搭上短影音狂潮。
品牌若想趁勢佈局，報告也提供短影音製作 5 大心法：
- 清楚設定影片核心概念：為避免內容失焦，只設定一個核心資訊，並清楚定位影片類型，例如料理教學、產品開箱。
- 吸睛的標題和封面：社群內容眾多，須有足夠亮點吸引觀眾，例如將影片笑點、精彩片段製成封面，並以活潑、誇張的用詞下標題。
- 運用時事哏、熱門配樂和 Hashtag 功能：提升影片在討論區的曝光機會。
- 控管影片長度，將內容分集製作：這不只能提升觀看率、頻道黏著度，也可避免影片時間過長。
- 適時加入亮點，留住觀眾目光：建議每隔 2 至 3 秒設計一個亮點，例如轉場、埋哏，吸引觀眾看完。
亮點 2：日本跨境網紅合作聲量增！成品牌拓展海外市場利器
不論是台灣品牌想進軍海外，或外商想打入台灣市場，也找起跨境網紅合作。報告點出背後優勢──不僅能協助品牌跨越語言、文化障礙，還能藉由網紅與粉絲之間的信賴關係與消費者互動，讓目標客群更願意接受品牌行銷活動、為行銷效果加分。
舉例來說，報告提及擁有逾 50 萬粉絲、在日本生活的 YouTuber 阿倫，和台灣雞精品牌田原香合作介紹日本新店面，甚至推出台日連線團，吸引想要跨國送禮、購物的消費者。
日本品牌想打入台灣市場，也透過跨境網紅。現居日本的上班族佑妮，擁有 12 萬 Instagram 粉絲，便曾和植村秀、DHC、專科 Senka 等品牌合作，製作適合推薦給台灣人使用或購入的主題內容。
報告數據顯示，日本跨境網紅的促購聲量，成長率高達 190.87%。細看各平台變化，Facebook 促購聲量成長最多，和去年相比成長 10 倍。
亮點 3：AI 虛擬網紅崛起！誰對他們感興趣？
虛擬網紅是利用 3D 建模、AI 等技術產出的虛擬人物，像普通人一樣，能在社群 PO 文、和粉絲分享生活。報告引述的 Hype Auditor 數據值得關注：虛擬網紅的互動率幾乎是真人網紅的 3 倍，且主要受眾集中在 18-24 歲。對品牌來說，或許是爭取 Z 世代目光的好機會。
不過，虛擬網紅與真人網紅的差異在哪？何時適合找虛擬網紅合作？
KOL Radar 報告分析，虛擬網紅的人物設定能依品牌需求調整、避免翻車，但也因為是制式生成，互動感不比真人；此外，虛擬網紅雖然因為 AI 熱潮受到關注，但行銷效力仍未知。
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面對虛擬網紅興起，KOL Radar 有 3 點建議：
- 利用虛擬網紅掌握年輕族群商機，例如韓國保險公司與虛擬網紅 Rozy 拍攝廣告宣傳片。
- 發展多元變現模式，提升討論度，例如，精品品牌 GUCCI 與虛擬網紅 Janky & Guggimon 聯名進軍元宇宙，打造 NFT 限量公仔。
- 避免需要實際體驗的產品──例如，美妝保養類產品因消費者的不同膚況而有適用性問題。
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（責任編輯：鄒家彥）
