一早起來，你發現自己獲得了夢寐以求的工作 offer。
準備狂歡慶祝的一瞬間，卻意識了到這項 offer 其實潛藏了一個壞消息 — 對方開的薪水比預期低很多。這下該怎麼辦？
接到面試 offer，薪資卻差強人意？
「我已經看到無數的求職者會遇到這種情況，雖然這很不幸，但我可以告訴你，即使對方給了差強人意的薪資，不一定代表你求職失敗了。」美國線上職涯平台 Work It Daily 的創辦人兼 CEO，J.T. O’Donnell，根據她在人才招募和職涯諮詢方面超過 15 年的經驗這樣表示。
JT O’Donnell 點出，求職者這時候不必亂了陣腳，接下來其實有一套 SOP 可以作為參考，幫助你理性應對。
舉例而言，假設有一位 A 君，剛在紐約一家科技公司面試「市場行銷助理」的職位，獲得的起薪是 50,000美元。不巧的是，A 君本來期望的薪資落在 60,000 到 70,000 美元之間，他認為依據自身的相關經驗和市場行情，這個價位才是合理的。
薪水開價低，你也絕對不應該做的兩件事
你我都可能遇到跟 A 君一樣的境遇。
在 A 君做出回應之前，他應極力避免以下兩件事，以免毀掉他就快到手的成功機會：
1. 認定自己被針對
僱主提供 A 君較低薪水的原因有很多：也許他們整體的招募預算有限，或者因為預料到求職者會主動進行談判，而留出一些迴旋餘地。原因很多，但並非一定是針對 A 君個人、或一定是 A 君不夠好。
JT O’Donnell 表示，如果處理得當，大部分人們最終還是可以得到他們想要的薪資水準。第一時間產生負面想法，不會給求職者帶來任何好處，畢竟，如果這家公司真的選擇你作為他們的最佳候選人，就會對你有信心，並認同你提出的價值，也會努力滿足你的要求。
2. 情緒化的回應
憤怒、沮喪或失望的作出反應，都是不必要的。 A 君這時應該保持冷靜鎮定，騰出一段時間來整理自己的想法，準備好一套具體有力的說法來回應對方。
無論如何，保持雙方良好的關係都是基本。屈服於當下的負面情緒，只會阻礙 A 君的專業素養，造成不必要的節外生枝。當你以優雅、誠懇的態度回應時，會更突顯你的人格特質，並展現你在職場上的合作能力 — 這正是僱主希望在員工身上看到的，何不藉此機會加分？
聰明的求職者，要用「電話」回應薪資期待
一般而言，寄出 offer 之後，僱主會要求面試者在 48 到 72 個小時之內給予答覆，長則一週，這是較合理的時間範圍。
然而，由於 A 君已經認定起薪太低而無法接受，因此他不想浪費任何時間 — 斬斷得越快，他就可以更順利的開始繼續找其他工作。
用電話回應，會是較好的處理方式。
或許你覺得用 E-mail 解釋為什麼不滿意這份薪水開價會容易得多，但 JT O’Donnell 總是建議求職者還是鼓起勇氣，拿起電話溝通。
為什麼？以電話說明，一方面有機會讓對方透過自己的語氣聽到真誠和專業；另一方面，涉及金錢的對話非常敏感，用電話通話較可以避免產生誤解。
電話接通的第一步，先保持恭敬、友善的態度感謝他們，並告訴人資主管，他們願意花時間進行面試，令你相當感激。接下來，就可以明確點出，他們提供的薪水太低，因此你無法接受 — 你知道自己的身價，也很願意為這份工作待命。以下實際示範：
「首先，非常感謝您提供 offer 並抽出寶貴的時間來進行面試，我很榮幸接到錄取通知，也很看重貴公司的工作機會，相信自己會非常適合這個職位。
這也是為什麼我對於打這通電話感到相當困難，因為 50,000 美元其實不在我期望的 60,000 至 70,000 美元的薪水範圍之內。我了解貴公司可能是出於預算考量，但是我知道自己能夠超越這個職位角色，因為 [X，Y，Z]。
我不希望浪費您的時間，如果你們能夠考量我提的薪資範圍，我很樂意繼續這次對話。鑑於我的相關經驗以及市場行情遠高於 50,000 美元，我可能無法接受原本的起薪。」
接下來發生什麼？求職者最終的 3 種協商結果
在 JT O’Donnell 幫助求職者找到工作的經驗中，打這個電話一般來說會帶來三個結果，而 A 君應該為這些潛在結果作好準備。
結果 1：要求被拒
對方經過一、兩天的內部討論後，人資主管通知 A 君，他們不能提供高於 50,000 美元的價格。雖然有些灰心，A 君還是感謝他們：
「再次感謝您願意抽出寶貴的時間面試我。如果有任何變化，煩請告訴我，並希望仍保持聯繫，未來有任何適合的機會請不吝通知我！」
被拒絕總是難過的，現在 A 君又得重新找工作了，但他仍可以繼續保持樂觀，因為無論如何，他得到了職位錄取通知的這個事實，意味著他是走在正確的職涯道路上。
結果 2：還要思考
人資主管告訴 A 君，他們還需要一些時間來思考提高薪酬的問題，但是他們並沒有告訴他確切的等待時間。
過了幾天，在審查了其他面試者之後，對方意識到 A 君確實是最合適的人選，他們真的很希望他加入，於是他們回覆的薪資水準就在 A 君要求的範圍之內。
最終 A 君可能接受 offer，又或者，到那時，他已經找到了一份提供更滿意的薪水的工作。如果他決定拒絕，他應秉持和第一次通話相同的專業精神來回絕這項 offer。
結果 3：談判成功
對方當下早已料到 A 君會要求更高的薪資，因此開始了談判程序。
在談判過過程中，A 君需要牢記一些確切的數字。他決定將 59,000 美元定為他的「離開底線」，低於此薪資 A 君就不會接受這項 offer（他需事先計算出這是足夠支付賬單、在城市中舒適生活所需的最低金額）。
此外，A 君也需事先想好自己期待的確切薪水數字，比如 69,000美元，因為僱主的確經常要求一個直截了當的數字。而且，由於 69,000 美元比最初僱主願意支付的水準高得多，A 君事先預料到這數字仍可能會被砍低，所以他事先發揮了創意想好一套說法，善用補償或津貼以彌補這個落差。
這套說法，可能是要求一筆簽約金、使用公司車輛、更多休假，擁有更靈活彈性的工作模式安排等。
回過頭來，請記住，如果一家公司願意為你讓步，給予超越其最初設定的薪資水準，則意味著他們相信你有能力不斷為自己、為公司增加價值。因此，與其用「對抗」的心態來面對這整件事，不如進入一種「團隊協作」的心態。這會是雙方都滿意、達成共識的最佳方法。
資料來源：CNBC make it
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