【年度 VR 銷售解析】大廠都搶著做 VR,但為什麼只有 Google 和 SONY 賣得好?

【我們為什麼挑選這篇文章】說好的 VR 改變世界,對我們這些小老百姓真的是無感。但連曾經的台灣之光 HTC 都把未來賭在 VR 上面了,我們能不關注一下嗎!

之前在看 VR 設備的時候,就感覺這價錢還真是,買不下手啊。統計結果也很顯然的大部分人都買不下手,除了 PS 的忠實遊戲用戶,坦白說男性在買遊戲,確實是沒有在手軟的,我的室友就是個又窮又買 PS4 的人。如果只是單單為了 VR,這樣的價錢確實是令人缺乏動機去嘗試的。或許現在還不是 VR 的最好年代吧,等他 Cost Down 到大家都買得起,或是願意買,才真正進到 VR 年代(責任編輯:林子鈞)

各大 VR 銷量:Google 是大贏家,HTC 打敗 Oculus、SONY OP

最近 VR 行業的幾個明星產品,如索尼 PS VR、Oculus Rift、HTC Vive、三星 Gear VR,還有谷歌 Cardboard VR,都 紛紛或主動或被動地公佈或被預測了各自的出貨量:

谷歌 Cardboard VR,迄今出貨量達到了 1000萬台 ,售價 15 美元;

三星 Gear VR,市場資料分析機構 SuperData 聯手 Unity 發佈的一份 2016 年 VR 市場研究報告稱,2016 年三星 Gear VR銷量為 451萬台 ,售價低於 100 美元;

索尼 PS VR,去年 10 月 13 日在中日歐美同步上市,官方宣佈截至 2 月 19 日 賣出 91.5萬台(遠高於 SuperData 預測的 75 萬台),國外售價 399 美元,國內售價為 2999 元,基礎套裝 3299 元(包括 PS VR+PS Camera),精品套裝 3699 元(包括 PS VR、PS Camera 和 PS Move);

HTC Vive,沒有公佈銷量,但 SuperData 的 VR 市場研究報告稱 HTC Vive銷量為 42 ,2016 年 2 月 29 日開啟預售,4 月發貨,國內售價 6888 元,國外售價 799 美元;

Oculus Rift,2016 年 3 月 28 日上市,SuperData 預測其 銷量為 24.3萬台 ,在所有這幾款中墊底兒,其裸機價 599 美元,Oculus Touch 手柄的價格 199 美元,捆綁價為 798 美元。

移動 VR:價格便宜,試錯成本低,用戶基礎大,想不多賣都難

這兩天被熱議最多的 VR 設備可能是谷歌的 Cardboard VR。

北京時間 3 月 1 日上午,谷歌硬體副總裁艾米特·辛格(Amit Singh)在 MWC 上宣佈,穀歌 Cardboard VR 眼鏡的出貨量已超過 1000 萬台。在 Google Play 商店上,Cardboard App 的下載量已達到 1.6 億次。

2016 年 7 月,谷歌宣佈已經售出 500 萬台 Cardboard VR,距今只過去了 7 個多月,銷量翻了一倍。

這款售價 15 美元的紙盒 VR 發佈三年,在 2014 年 I/O 開發者大會上被當做禮物送給來參會的記者和嘉賓。 它能取得如此的成績主要得益於其超低的售價,讓用戶的嘗鮮和試錯成本非常低。

三星 Gear VR 跟谷歌 Cardboard 一樣,適用於智慧手機,區別在於它只適配自家的旗艦機型,好在 作為目前全球市場佔有率第一的品牌,它的用戶基數足夠大

二者有一個共同的特點就是:移動 VR,用戶基數大,足夠便宜。

PC VR:死於價格,死於 PC

Oculus Rift 是最早的 PC VR 設備,被 Facebook 高價收購後一直處於風口浪尖,長期佔據著媒體版面,經過多個測試版本後終於於去年上市,結果,晚了。

比它起步晚的 HTC Vive 率先上市,並且體驗不比 Oculus Rift 差,並且還堂而皇之地在中國上市了,Oculus Rift 則只能望洋興嘆。

Oculus Rift 和 HTC Vive 作為 PC VR 陣營裡的明星代表,一直存在著嚴重的現實問題,即能滿足它們硬體要求的 PC 太少,或者說,它們對硬體的要求太高,如果買了,還得花 1 萬元左右配置一台電腦,代價太高。另外它們都需要定位裝置,對體驗時的物理空間要求高,一般要 5×5㎡或 4×4㎡。

總之,除了在各種展會和各種線下體驗店能見到他們的蹤影外,鮮少見到 。對普通消費者來說,購買成本和使用成本都太高了,何況內容上並不足以讓人趨之若鶩 ,能帶來出色體驗的小電影也少之又少,且製作遠稱不上精良。

索尼 VR:遊戲玩家不在乎錢,在乎爽不爽,價格適中

https://www.youtube.com/watch?v=dqYzM41WfPc

Sony 遊戲子公司 Sony Interactive Entertainment(SIE)2 月 27 日對外宣佈宣佈,截至 2017 年 2 月 19 日為止,PS VR 全球累計銷售量達 91.5 萬台,這也是 SIE 首度公佈 PS VR 的銷售資料。

PS VR 雖然跟 Oculus Rift 屬於最早推出的那批 VR 設備,但上市晚,2016 年 10 月 13 日才開賣。但 短短四個月,就取得了接近百萬的銷量。

作為一款遊戲 VR,取得這樣的成績情理之中,又意料之外 。2016 年 7 月 27 日,在上海的發佈會上,索尼互動娛樂(上海)有限公司總裁添田武人表示,目前 全世界有約 4000 萬台 PS 主機適配於 PS VR,它在日本搞了兩次預定都被一搶而空。

去年發佈的時候,PS 平臺上有 50 款遊戲供玩家體驗,SIE 表示,目前這一數字超過了 100 款,並且還有 220 款以上的遊戲還在開發中,預計今年內還將上線 100 款。

比 PC VR 更加低廉的價格(以國內為例,PS VR 套裝價格僅相當於 HTC Vive 的一半),比移動 VR 更加優秀的體驗 ,讓 PS VR 非但沒有被擠壓生存空間,反而獲得了不俗的成績。關鍵是,它的 遊戲玩家多,索尼腦殘粉也多,售價也在能接受的範圍 ,何況 遊戲玩家大多不在乎錢

綜上,很容易得出幾個結論:一是, 先發未必就有優勢,同類產品,價格決定銷量 ,後發的 HTC Vive 銷量上超越了 Oculus Rift;二是, 移動 VR 將是今年的重點突破口,價格低,用戶基數大,能滿足體驗的手機產品數量龐大 ,是收割用戶的不二之選;三是, 培養用戶粘性非常非常重要 ,索尼長期以來的口碑和它的腦殘粉,讓它成為黑馬。

哦,對了。由於銷量不好,Facebook 剛剛將 Oculus Rift 頭盔的售價從 599 美元降至 499 美元,Oculus Touch 手柄的價格也從 199 美元降到 99 美元,以促進銷量。

所有的勝利和失敗,最終都能用價格來解釋。

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