中老年用品专业店几乎为空白，包括网店也几乎没有？机会还是陷阱？

没有想到，知乎上会遇到这个问题。

这个问题，我花了三年的时间去研究和调研。我得出的结论是一个坑。

其实，在电商领域里，中老年的用品还是非常多的，也算是比较丰富。

例如：中老年专门的服装从2010年开始，就有专门的电商专攻这块的细分市场，不夸张的说，就连中老年模特市场都已经非常成熟了。

例如：中老年保健品市场，一直都是营养品商家的一个主要争夺市场。

对于中老年人来说，主要消费市场，在今天看来应该还是一个大健康的范畴。

但是，对于这个市场来说，消费市场处于两极分化。

一类是中低收入的中老年人来说，消费基本谈不上，最大的开支还是围绕着孩子，或者孩子的孩子。至于他们自己的消费，有时候，比较悲情的说，连他们自己都遗忘了自己。尤其是农村的留守中老年的人们。

还有一类是指城市居民的中老年人，这类中老年人有相对稳定的退休工资，所以，生活比较稳定。还有一部分因拆迁进城的新城市中老年人，这类人群还是类似暴发户的消费方式。简单的来说，城市中老年人的消费主要是围绕着长寿、健康的角度进行昂贵且不理性的消费。尤其是保命的角度来说，其消费狠度不亚于女人整容。其次是养老方面的大投入，这个对于商家来说，是一个巨大的投入，且短期内无法探知结果的深坑。其他消费方面还算平稳，没有什么失衡比例的支出也没有没有特别的市场机会。

从商机角度来说，中老年服装消费，已经很成熟了。家电数码电器因为操作等原因，除了必须的大家电之外，其他小家电消费依赖度很低。从居家消费品角度来说，基本没有明显的市场需求。营养保健品也已经竞争激烈。药品市场的需求很大，但是，这个是特殊行业，不是一般商家可以进入的。那么，最后就是养老市场，现在来看，无论那种养老方式，基本都是不成熟的，而且，未来国家在宏观方面还没有一个明确的指示。如果，养老市场的商业模式利润太丰厚，就很容易定性为诈骗。如果商业模式利润太薄的话，基本是自己挖坑自己跳。

有事外出，先说这些吧。

① 首先，中老年用品店是个模糊的概念，你不能自己把自己框住了，然后还问是坑还是金。

作为在这个行业里十几年的一线老兵告诉你，供你参考:

适用于中老年的东西太多，所以随着市场的自然发展和淘汰，适合普通人操盘的流通部分呢就分成了两大类。

第一部分专业的家用医疗器械实体店，这是需要二类三类医疗器械证的，开一个店就要匹配一个公司，不能是个体户性质经营。属于刚需的比较多一些，门槛也高一些，已经入局的都在静悄悄的赚着……

第二部分是不需要专业证件的非医疗器械，非药类的普通产品店，比如老人服装，老年鞋，比如痒痒挠，比如老花眼镜，这些就是很普通的，但是也不怎么好卖的品类，原因是非刚需，非大量或常销易耗品。一般是都在大声吆喝着……

所以真是古话说得好:

外行看热闹，内行看门道……

②其次适合别人的不一定就适合你，所以不存在坑和金一概而论，要根据自己的资源，自己的风控能力，要看得准，敢下手，常总结，不断学，慢慢就好起来了。

希望你选好适合你的，又能静悄悄的赚着!

③还有就是生产，那就是产业链的上边点了，生产嘛需要的东西更多一些，机会也更广一些，但同样需要瞅准适合自己否!