近日環球市況受中美貿易戰及地區因素影響，投資氣氛疲弱，投資者著重防守性強的投資。恒生銀行（SEHK:11）有見及此，推出一連串推廣吸引年輕人入場，優惠媲美中小型銀行。在環球局勢氣氛緊張下，恒生能否從亂局中尋求生機？
恒生的財富管理業務收入相對較弱，管理層亦坦言投資服務市場充滿挑戰。根據2019年中期報告，恒生零售投資基金收入由去年同期下跌24%。股市轉弱投資者轉為審慎，來自證券經紀及相關服務收入因而減少32%，要打破悶局便要拓展更大層面客源。
恒生加大年輕人推廣
恒生過去主要接觸中、高端客戶，較少針對小額投資及年輕人的市場，但今年決定加入戰團分一杯羹，近日推出入場門檻低的推廣計劃吸引年輕客戶，例如認購零售基金、保本投資存款、「更特息」投資存款等多項投資計劃入場門檻降至5,000元，月供基金最低投資額為500元。
此外，基金認購費亦相應降低，指數基金類別由2%減至1%；債券基金類別由2%減至1%，其他基金類別由3%減至1.5%，並免收終止「基金每月投資計劃」費用，如果用該行信用卡供款，更能賺取Cash Dollars收費，一邊供款一邊收取回贈。是次優惠雖然導致服務費收入減少，但就連學生也能輕鬆入場。恒生早前表示，計劃推出後成功吸納小額投資者及年輕客戶歡迎，料能夠在今年提高財富管理收入。
年輕客可成長遠收入來源
事實上，受近日事件影響，香港業務佔據98%的恒生難以分散地域風險，必須努力發掘更有潛在需求的客戶。恒生今年初已嘗試在信貸市場方面積極開拓年輕市場，明白該年齡層消費習慣以網購及睇戲娛樂為主，推出MPOWER信用卡，網購能夠獲得較高積分優惠，在MCL戲院能享有1元換戲票服務，信用卡實用性強，加上年薪不設要求，能夠吸納大專生市場，增加客源。
恒生針對年輕人的推廣及產品早期有望能夠做到薄利多銷，但長遠隨著他們收入增加，投資需求具爆發潛力，年輕客戶預料成為未來業績的關鍵。現時股價由200多元高位跌至160多元，足足打了8折，有股民擔心離場，但從客源策略轉變反映管理層作風果斷務實，加上過去派息增長有保證，長遠仍值得分段吸納。
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