經營自媒體，排除空間及時間限制

無論是選擇哪一種社群媒體作為自媒體平臺，陳立侖認為一定要清楚找到自己的定位，除此之外，透過不斷的分享、轉傳，才能夠帶來更多流量，創造更多被動開發的機會。

　　這3年來，陳立侖深刻感受到經營自媒體產生的諸多效益。其一，是複訪效益：縱使客戶1年只和自己見一次面，但是因為自媒體的經營，客戶會一直看到你發布的貼文和影片，時常感受到你的存在。當客戶有保險、投資等財務方面的需求時，就很有可能會聯想到你，傳訊息做詢問。

　　再來，是專業度和客戶信任度的提升。由於要一直發想主題，需要不斷地吸收資訊和知識，長久下來，在財務規劃領域的專業度便會向上提升；而當累積了許多解決客戶財務規劃問題的經驗，並保持與觀眾密切的互動、回答提問的問題，客戶也會對自己產生更多的信賴感。

　　「有分享，才會有流量」他建議保險業務員如果有經營Facebook、Instagram、YouTube等自媒體平臺，不妨將每一次精心製作的貼文、影片，傳送給家人、朋友、客戶及準客戶。《艾倫的理財研究室》頻道竄紅的時間點正是因為在一次轉傳分享中，被一位大型社團的會長收到，會長看完影片後，覺得內容相當不錯，馬上再轉發到上百位成員的群組當中，頻道訂閱數就此開始直線飆升。

　　陳立侖以經驗談到，影片的製作長度最好是能控制在8～15分鐘內，太短的影片可能會沒辦法將想要說明的內容表達清楚，而如果影片長度多於15分鐘，則可能會讓看的人失去耐性；每一支影片的結尾也可以留一個小伏筆（例如提出反思問題），請觀眾思考後回覆在留言區，以此增加話題的討論度。

　　在貼文中圖卡製作的部分，陳立侖推薦使用「Canva」免費設計工具，或者網路上也有其他免費、無版權的素材網站可以使用。製作完成後，「將圖卡標上自己平臺帳號名稱的浮水印，是一個聰明的作法。」如此一來，每一個看到這一張圖卡的人，都會知道是你製作的。

找準定位、不跟風，建立專業、客觀的財務顧問形象

　　經營自媒體最大的優點是排除時間和空間的限制，為「被動開發」的概念，有機會接觸到外縣市甚至國外的準客戶。當自己在休息、睡覺的時候，也有人可能正在觀看影片和文章。

　　然而自媒體平臺雖然有許多有趣、吸引人的地方，不過陳立侖也點出，以自媒體平臺作為媒介開發客戶、增員的成功率，絕對遠不如面對面拜訪。與10名準客戶見面談財務規劃，可能會有1、2個人成為你的客戶；但是在網路上發布一篇文章或影片，可能要累計數百次的點擊，才會有1個人因為某一個感興趣的議題向你私訊（或填表單）、約見面，諮詢財務配置上的建議。

　　因此，業務員必須清楚瞭解到，自媒體上圖卡、貼文、影片的露出，是以傳達基礎的認知和觀念為目的，確切的財務規劃還是需要透過線下的方式，進而瞭解人生風險的全貌。

　　他亦談到，有許多自媒體經營者為了吸引大眾眼球，影片內容有時候會觸碰到一些較敏感的話題，或是使用比較誇張的特效、聳動的標題，這些其實並沒有對與不對，不過每一位創作者都得要想清楚自己的定位，而不是一味跟風。

更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第410期──