‘A gente não quer ser o Nubank’, diz CEO do ‘unicórnio’ do e-commerce Olist

— As fintechs têm uma conta fantástica, mas ninguém tem o “sistema operacional” dessas PMEs. Nós temos. A gente não quer ser o Nubank. Fintech é algo muito amplo, com uma diferenciação muito grande entre o que os bancos fazem — argumentou, em conversa com a coluna no Web Summit Rio. — Nosso objetivo é atacar as complexidades da PME, que já lida com uma imensa variedade de maquininhas, de contas. Isso gera ineficiências. O cara perde até 3 pontos de margem porque não consegue conciliar tudo isso, e perde a manhã nessa tarefa.

Segundo Dalvi, depois de conseguir se tornar rentável, o maior desafio dos seus clientes é a bagunça financeira, daí o lançamento. Agora, as PMEs que utilizam seus sistemas terão a conta diretamente plugada a ele, automatizando etapas como geração de boletos, conciliação etc.

— A segunda camada é de soluções de pagamentos. Podemos, em algum momento, ter maquininha, por que não? E o crédito é o último estágio, começando por antecipação de recebíveis, por meio de parceiros. Lá pra frente, a gente deve montar um fundo para isso — disse.

A conta digital já foi testada por 600 clientes e será agora oferecida às 40 mil PMEs que usam a plataforma. Este ano, a companhia calcula que a conta deva girar R$ 4 bilhões. Para 2026, expectativa é atingir R$ 18 bilhões.

A Olist diz estar saindo de uma fase em que priorizou rentabilidade, em detrimento do crescimento. O período coincidiu, é claro, com o aperto dos juros e levou o “unicórnio” curitibano a encerrar linhas de negócios — como lojas próprias que vendiam diretamente para o consumidor dos e-commerces.