Auch in der Nettowelt gilt die PSV-Strategie
Auch bei der Honorarvermittlung folgt die maklermanagement.ag ihrer bewährten PSV-Strategie, wobei P für Produkte steht, S für Service und V für Vertriebsunterstützung. Demnach erhalten Makler ein Komplettangebot aus diesen drei Elementen. Zur Vertriebsunterstützung gehören neu entwickelte Beratungsansätze für Zielgruppen, die derzeit eine höhere Akzeptanz für Nettotarife haben, wie Freiberufler, Selbstständige und besser Verdienende. Auf Produktseite werden Basisrentenversicherungen, Einmal-Anlageprodukte und Versicherungen für die betriebliche Altersversorgung angeboten. Die Nettotarife hat die Basler Lebensversicherungs-AG entwickelt. Riemer: „Ab sofort können Makler in bestimmten Zielgruppen bei uns mit der Honorarvermittlung zusätzliche Abschlussmöglichkeiten erzielen, die sie bislang möglicherweise nicht im Fokus hatten.“ Riemer denkt dabei unter anderem an Einmalanlage-Produkte als Alternative zu Bankprodukten.
Voraussetzung für die Vermittlung der neuen Nettotarife ist, dass die Makler zunächst über die maklermanagement.ag eine Anbindung an die Basler Lebensversicherungs-AG erhalten. Makler, die dann die Honorarvermittlung praktizieren möchten, erhalten mit einer zusätzlichen Vereinbarung für die Vermittlung von Nettotarifen einen Zugang zu einer separaten Angebotssoftware.
Neue Gesellschaft für den Maklerservice
Um den Maklerservice rund um die Honorarvermittlung zu organisieren, bedient sich die maklermanagement.ag der VINEA Makler-Service GmbH, die sich im Maklermarkt auf die Vertriebsunterstützung und die Organisation sämtlicher Abläufe rund um die Honorarvermittlung spezialisiert hat. VINEA Makler-Service bietet Schulungen an, Vertriebsansätze zur Kundenansprache, stellt geprüfte Honorarvereinbarungen bereit und organisiert die administrativen Vorgänge rund um das Inkasso und die Weiterleitung des Honorars. Die Serviceleistungen werden erst im Erfolgsfall mit dem Makler abgerechnet. Das heißt: Erst wenn ein Makler Geschäft eingereicht hat, wird eine Gebühr fällig. Diese richtet sich nach der Höhe der vom Kunden beantragten Beitragssumme. „Auch unter diesem Aspekt ist der Einstieg in die Honorarvermittlung mit uns für Makler, die dieses Geschäft nur gelegentlich und in Ergänzung zu den gängigen Courtagemodellen betreiben möchten, sehr interessant“, sagt Jürgen Riemer.
