80後女企業家教懂下面的人 令自己去做更多的事

在零反對票下，潘沁怡當上2017年國際青年商會香港總會（JCI Hong Kong）會長，帶領全港2,000多名來自各行業的年輕人服務社會，同時還要管理香港、澳門兩間家居智能系統公司。

潘沁怡的格言是：

你識的東西收起來是沒用的，一定要教懂下面的人，那你就可以去做更多的事。

單從外貌判斷，你很難想像年輕且甜美斯文的潘沁怡，可以肩負將家族經營的家居智能系統公司，成功從貿易轉型為兼顧工程業務，走進地盤與一眾粗獷男士一起工作；不過，她的確做到了。

▲ 潘沁怡與國際青年商會世界會長Dawn Hetzel（右）合照。（受訪者提供圖片）

助公司轉型 員工數量倍增

在加拿大修讀化學的她，畢業回港後曾於一家日本貿易公司的開發部任職。2012年鑑於由母親及叔叔仍以傳統手法經營家族公司，單靠賣廣告招徠客戶，亦不主動爭取合約，擔心長遠無法持續發展，她便毅然回巢幫忙，堅持開拓工程部，更爭取到香港山頂某豪宅群的一項工程合約，為以億元計的大宅鋪設家居智能系統。

潘沁怡回憶當時與叔叔有爭議，因為一做工程，整間公司會不同，以前只做買賣，但做工程就要增加工程部。

家族公司於1988年由她父親與叔叔共同創立，原只於海洋中心（現海港城）售賣家居防盜器材，但她14歲那年父親不幸離世，只餘叔叔打理公司，幸好叔叔與她父親感情深厚，而又愛惜她，所以最終被說服將公司轉型。

2012年她加入公司至今，公司規模以員工計算已增加了一倍，由10來人增至約20人。她更於同年在澳門設立自資擁有的公司，開拓澳門市場。潘沁怡稱酒店是她們的目標客戶之一，由於澳門新建的酒店較多，故她決定在那邊開辦事處，現在成績也不俗。

▲ 潘沁怡指出由於香港租金高昂，為節省成本，公司選擇將寫字樓設於原為貨倉的工廠大廈之內。（曾有為攝）

網上找資料 已獲專業資訊

在港澳和廣東省代理超過百年歷史、全球首個推出家居智能系統的德國品牌GIRA，潘沁怡說她也是邊做邊學。她指做工程真的難，最困難在於自己沒經驗，一定要時間累積，和錯過才學懂，所以如果心態是不能錯，那麼做每一個決定都會好驚。若是如此便會沒信心做任何決定，搖擺不定，那麼同事也會驚，所以她認為就算方案不是最完美也要繼續行，行至差不多時，就自然會找到解決方法。

潘沁怡指出，作為一間中小企，或對打算創業的年輕人而言，在互聯網世代，建立人際網絡比專業知識更重要。她解釋因互聯網發達，專業與否已變得沒那麼重要，因此雖然她不是這方面的專才，但只要到網上找資料，就可獲得相關資訊，故此，現在做生意，不能再單憑專業知識，更重要的是人際網絡。

她更指出，現在平凡人建立生意網絡，要有不能自己一個人賺盡的心態，而是與人成為夥伴，那生意才可長做長有。例如她做工程，可選擇一條龍賺盡，從買材料、做電腦系統到拉綫，但她認為這對企業不健康，故選擇只專心做電腦系統，其他與人合作，也給別人賺，而她就可以做其他更多的事。

助弱勢社群 才算真正成功

對潘沁怡而言，更多的事是指參與社會服務。她稱小時候在香港受教育，認為成功就是找到一份好工、買到樓，但當她現在經歷着這個階段，認識到不同的人，發現真正成功的人都不會講自己有多厲害、生意做到幾大，而是會講幫到幾多人，令到多少弱勢社群受惠。

▲ 在南非與非洲青年領袖在非洲發展JCI成員國。（受訪者提供圖片）

參與社會服務的心，其實也始於潘沁怡2008年加入成為JCI會員，但與此同時卻反過來，讓她學懂了不少領導技巧。她舉例指如何領導一班沒糧出的人，願意放工後帶着疲累的身軀去開會？還在兩個月後舉行一個涉及300至400人的活動？面對不同意見又怎樣解決爭拗？

潘沁怡說，她的方法是思考每個人背後的原因，兩班意見不一的人背後卻可能有相似的理由，只要找出是甚麼，就可令他們拉近距離，配合着一起做事了。

女性的優勢　令員工增安全感

身為女性企業家，比較男性，潘沁怡感到有優勢也有劣勢。

我發現女性在體能上始終不及男性，不能幾天不睡連續工作。但我們也有自己的優勢，一是例如去到地盤時，那些粗獷的男士們也突然會變得斯文起來，拿起筆去寫筆記。二是女性較貼心，能體察員工的需要，得悉後如公司能幫到便幫，那麼員工在這裏工作便不止為錢，也因為公司能給予他們安全感。

潘沁怡說其實無論是任何身份角色，你要看重的是你自己有甚麼優勢，並盡量將之發揮。

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