常言道：「賦予具體事物某種意義，才能彰顯其價值。」以數列3.1415926為例，單看這組數字，既不起眼也毫無規律可言，一般人並不知曉它有何深義，而一旦告訴你這是圓周率「π」之後，許多人會有種恍然大悟的感覺；再如，每年的5月20日原是一年中普通的一天，但自從有人發現「520」的諧音是「我愛你」之後，5月20日不再只是一個普通的日期，而是能夠充分表達愛意的特別日子。
而在保險業，作為保險業務人員都知曉保險不是一紙虛無縹緲的合約，而是一份切實關乎愛的保障，但究竟怎樣做才能讓客戶感受到，自己購買的是一份獨一無二的保障，而不是一紙「制式化」的合約呢？以下列舉3個小技巧，助力提升客戶的保單價值感。
技巧1：請客戶選擇「特殊日期」簽下保單
其實對於客戶而言，若簽單時並未刻意紀錄，1年甚至半年過後，他們通常就難以記起簽單的具體日期，但客戶大都記得對於他們而言具有特殊意義的日期，譬如自己、伴侶、父母及子女的生日，結婚週年紀念日，七夕、中秋節等節日具體是在哪一天。
在《銷售心經》一書中，保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長陳嘉虎表示：「結婚這一天，正是夫妻彼此承諾守護照顧對方一生一世的日子，有什麼禮物能比保險這份具體且不會過期的愛與承諾更有價值呢？」一語道出了結婚週年紀念日配置保單的美好寓意。
而對於客戶而言，選擇生命中的「特殊日期」簽下保單，不僅能彰顯獨特的紀念意義與價值，並且他們還不會輕易忘記這個日期，每年都能提醒自己，讓這份保障「永不過期」。
技巧2：請客戶在保單生效時為被保險人寫一封信
愛不僅是一種看不見、摸不著的存在，只要充分運用保險這一工具，不但能夠化小愛為大愛，更能將愛「落到實處」。例如保險契約生效後，業務人員可邀請客戶採用手寫的方式在「保單頁」的空白處寫給被保險人一封信，可以記下此時此刻的心情外，亦可以寫下購買保險的理由及過程，最後再署下姓名及日期，瞬間能夠讓沒有溫度的制式條款變得溫暖而意義非凡，此外也有許多好處。
首先，無論客戶購買保險的初衷是什麼，不管這份保險是為子女、父母，或是為自己、伴侶所購買，當他們鄭重其事地在「保單頁」空白處寫下一封信時，會更珍視、理解保險的價值，知曉自己決定購買保險並非一時興起或隨波逐流，而是經過再三思慮後的慎重決定。
其次，對於被保險人而言，不管是時隔多年還是當下立即打開這份保險契約，見到這封信並瞭解投保人的良苦用心後，他們之間的情感不僅會更深厚，而且對保險也會有更深刻的認知及體會。此外，即使是為自己購買保險的客戶，業務人員也可以請他們寫下一封信給未來的自己，時隔10年或20年後再打開，也會有不一樣的感受與驚喜。
