時間是公平的，每個人用起來的效率與方法卻各有不同。有些人總會面對許多零碎時間，不知道該做什麼才好；但也有些人總是忙得腳不著地，似乎連一分鐘的空檔都沒有。
時間就是金錢，也確實像金錢一樣可以進行管理。但是一天畢竟只有24小時，該如何妥善安排，才能夠有效規劃時間與行程，做到工作生活兼顧，並且進一步提升業績，甚至在銷售、管理蠟燭兩頭燒的情況下依然能夠完美兼顧？其實，就像理財概念從開源節流開始一樣，我們也可以從時間的「開源節流」做起。
對可用的時間做好開源節流
在電影《鐘點戰》（In Time）中，時間是一種貨幣，可以被交易或給予，當然也能夠進行開源節流的規劃。但是現實之中，時間是有限的，每個人一天只有24小時，多了不能退，少了沒得補，該如何才能夠做到「開源」與「節流」？其實，應該關注的並不是客觀上的時間，而是「可被利用的時間」。
開源：每一天其實有很多時間是被浪費掉的。就好比，早會結束到第一位客戶的拜訪時間，有些新人可能會用來吃早餐、跟夥伴聊天，但經驗豐富的前輩們卻會抓緊時間做電訪、整理客戶資料或進行保全服務等，用零碎的時間做零碎的事情。
時間管理的「開源」，其實就是把原本未能利用的時間加以應用，或者是找出方法，將那些原本無法利用的時間也活用起來。一天依然是24個小時，但能用的時間卻能夠透過這個概念增加。
最常見的做法就是活用零碎時間。會議之間、等待客戶，甚至是等車及等電梯的時間，其實都可以運用。幾分鐘的零碎時間或許做不了太多事情，但是足以讓業務員翻閱社群媒體、回覆客戶訊息，甚至是瞭解客戶資訊，又或者是吸收時事。能做的事情其實很多，只看業務員是否意識到這點。
還有一種情況，就是2段行程之間出現了大約30分鐘的空白，這樣的時間似乎不夠找新的客戶面談，全用來做上述的零碎事務好像又太浪費。對主管來說，這是個回覆夥伴疑問、進行管理工作的好時機；至於業務員，不妨利用這樣的空檔買杯咖啡，趁機與店員或其他顧客進行陌生拜訪，又或者到附近的客戶處探班，順便還能嘗試做職域開發。
時間的「開源」管理，其重點就在於活用零碎時間，讓每一分鐘都有意義。同時，也要盡可能將行程安排緊密，並且透過安排地點相近的客戶拜訪縮減交通時間，藉此盡可能減少難以利用的零碎時間，並且找出更多可用的時間。
節流：相對於開源，節流更加容易理解，簡單說便是把時間「省」出來。節流主要體現在提升銷售效率，除了提升銷售技能外，另一個關鍵在於提早做好準備，事前聯絡時預先為面談主題做好定調，並且瞭解客戶的情況與需求，不但面談時能夠快速切入重點，而且事半功倍。
但如果是時長固定的行程，比如與客戶出遊，或者參加課程等，那麼就要嘗試「一兼二顧」，透過聊天交流，潛移默化中達到銷售效果。香港宏利人壽分行總監黃巧雲分享，她還曾經與一位上課認識的紅酒銷售業務員交換客戶，她推薦幾位喜歡喝紅酒的客戶，對方也提供幾位可能需要保險的客戶名單，於是雙方都有了更多的客戶名單可以開發。
