今日的簡報會和問答環節將以英語進行。現在，讓我們不再拖延，邀請共同擁有者兼集團CEO Nick來介紹AnyResource及企業解決方案的業績表現。

🌟首先，Nick對出席的各位表示感謝，並感謝他的4500名公司人才，強調沒有他們就沒有今天的成果。他指出，HKBN不僅提供工作保障，更重視職業安全——意指員工的技能升級和適應未來產業的能力。
🚀接著，Nick強調變革的重要性，提到固定電信公司的過去時代已經落幕，HKBN正致力於引領資訊通訊技術(ICT)的下一階段轉型。他提到過去30年間，HKBN從國際直撥電話(IDD)轉型為固定電信的歷程，並強調這次轉型將更迅速順暢。

💹最後，Nick回顧了HKBN自2015年上市以來的成長，從一家價值30億的公司，主要面向住宅客戶，轉型為今日價值120億、以企業客戶為主的公司。他自豪地表示，當前的業績是過去五年來最佳的一次，並期待在2024年實現更大的變革。在經歷了困難的市場條件下，公司的營收仍然取得了1%的增長，體現了企業的韌性和市場競爭力💪。不過，由於大規模的未來投資，公司的EBITDA下降了12%。這些投資主要集中在人員和業務上，目的是在達到關鍵質量前為公司轉型做準備。儘管如此，公司的AFF（可用現金流）依然強勁，足以支持全年每股40分的股息。

公司的轉型計劃是此次業績發佈會的重點之一。透過回顧過去幾年的發展，公司曾收購了Joss，一家位於香港的領先系統集成企業。Joss的年營收達到40億元，但淨利潤僅為1億元，凸顯了低利潤的問題。公司計劃將Joss的淨利潤率提升至20%，通過轉型其以人力為基礎的業務模式。目前，公司正專注於更複雜的商業應用開發，例如網頁設計和會員計劃，以提高利潤率。

值得一提的是，公司目前所在的行業面臨增長停滯，即使擁有70%的高毛利率也無法避免這一趨勢。因此，公司正尋求創新和轉型的途徑，以保持競爭力並創造新的增長點。這一轉型策略的核心是提高對基礎設施的依賴，從而實現更高的利潤率。🚀📈📈 在今年8月23日結束的財年中，公司首次全面展開轉型計劃，儘管COVID-19導致轉型延遲了數年。2019年底收購Joss後，公司即面臨社會動盪和疫情挑戰，但仍在這困難時期努力推進轉型。🌟

🚀 企業收入增長9%，目前擁有高達40億元的商業管道，並進行了25個項目，每個項目投資超過2000萬元，這在公司作為電信公司時期是前所未有的。為了領導轉型，公司引入了系統集成和ICT領域的專家。🔧
🌏 公司在中國市場的發展迅速，現擁有近2000名人才，遍布10個城市，與多家重要合作夥伴共同創造重要的業務基礎。這些合作夥伴的名字未透露，但都是知名品牌。公司計劃跟隨香港客戶逐步擴大在中國的業務。🇨🇳
📊 在公司的110,000個活躍計費關係中，將客戶分為三個主要層級：頂尖的1000家（類似財富500強），銷售過程需6至18個月；接下來的10,000家大型企業，規模較小；以及最重要的本地客戶基礎。🎯

🔍 總結來看，公司正在經歷一場有系統、非臨時性的轉型。在這110,000個活躍計費關係中，有一半是月結客戶，顯示公司在規模上具有極大的優勢。🌍📈 在近期的業績發佈會上，某科技公司展示了其在系統整合領域的顯著競爭優勢。公司指出，與僅提供基本電信服務的公司相比，他們能夠為客戶提供更全面的解決方案。例如，他們提到一筆1000萬港幣的大型企業交易，其中20%來自系統整合，80%則來自業務增長。此外，公司強調了其與CIO的密切合作，並介紹了如何幫助客戶制定安全策略和高效網絡路由等複雜解決方案。

此外，公司還強調了其對中小企業的影響力，特別是在為這些缺乏大型IT資源的公司提供定制解決方案方面。他們藉由將頂級供應商如F5、Fortinet、Cisco等的解決方案打包銷售給這些客戶，從而加強了與中小企業市場的聯繫。

總的來說，公司在業績發佈會上展示了其在為不同規模企業提供綜合電信和系統整合解決方案方面的實力和策略，並預示了未來在技術生態系統中的積極發展趨勢。🚀💼香港一家連鎖店業績發佈會顯示，面對近年經營挑戰，公司精簡至僅剩一名IT經理負責100家分店。該公司推出的即時故障排除服務，使得IT經理可透過手機應用程式遠端解決問題，大幅降低成本。在與公司合作的10家分店試點中，平均收入（ARPU）增加了45%，顯示出極高的成效。此服務結合基礎設施與智慧化，專為中等規模企業設計。自推出三個月來，該服務的接受率超過50%。

此外，公司將系統整合（SI）解決方案轉化為「點心菜單式」商業模式，提供從雲端Wi-Fi到商業智慧等多樣化選項，服務費用範圍從每月$400至$1,100。此策略由廣州辦公室推廣，有效區隔於競爭對手。

初期結果顯示，該策略對銷售團隊有正面影響。廣州的100名銷售人員中，有25%在首三個月能成功銷售新服務，並因此獲得高達50%的額外佣金。公司預期剩餘75%的銷售人員將會跟進。

公司表示，這種創新和差異化策略是其不公平競爭優勢（Luca）的體現，這在純粹提供系統整合的公司中是無法實現的。業績顯示，公司的訂單積壓正持續增長，這是市場先前未能看見的成果。

📈🚀📊📊📈 在最近的業績發佈會上，該公司透露了一些重要信息，揭示了其業務轉型和未來財務規劃的策略。公司指出，其訂單簿需要三年時間才能完全轉化為收入。這是因為簽訂的訂單通常有兩年的合約期，而這些訂單將在未來三年內逐步實現收入。公司對2024和2025年的業績充滿信心，認為如果能達成2024年的關鍵績效指標，2025年將會取得重大成就。

公司還解釋了其收入認識的“瀑布式”模型。例如，如果今天簽訂了100元的訂單，今年只能在利潤表上認識20元，明年則是50元，後年則是30元。這種分攤方法基於兩年合約期的全生命周期。

2023年被視為公司轉型的第一個完整年份，儘管增加了許多額外開支和人員，但這些轉型努力只對2023年的業績產生了20%的影響。公司預計，這些影響將在接下來的幾年內逐漸顯現，2025年將是公司近五年來最佳的一年。

此外，該公司還對系統集成（SI）行業中的同行公司進行了比較，指出這些公司總體上的收入為30億元，但淨利潤不到3億元，凈利潤率不到3%，顯示該行業的總體盈利能力較弱。公司分析了盈利能力與規模和效率的關系，並特別提到了維護服務作為增加利潤的一種方式。這反映了公司在面對行業挑戰時的策略思考和規劃方向。🔍💡📈 在最近的業績發佈會中，該公司強調了其在企業和住宅市場的顯著增長。企業部門通過提供如AppleCare相當的延長保修服務，實現了高達50%的利潤率。該服務利用公司作為HP的批發保修供應商的優勢，提供延長保修和維修服務。此外，公司還推出了全方位的管理式IT服務，提供24-7的技術支持，這一服務的利潤率介於20%至40%之間。

在電信業務方面，公司計劃將其70%以上的毛利率作為長期目標，強調這一領域並非單純的商品交易，而是一個互惠互利的循環，從而驅動利潤率達到相對於系統集成公司的驚人水平。

對於住宅市場，該公司在香港市場占有36%的市場份額，位居第二。住宅服務帶來的EBITDA佔比達48%，為公司提供了穩定的現金流。在財年23中，公司通過提供更好的Wi-Fi解決方案、更高的頻寬，以及積極的銷售策略，實現了用戶訂閱量的增長，從而提高了每戶的收入。

總之，該公司在企業和住宅市場均展現出強勁的增長潛力和穩健的財務表現。🚀💼在2023財年的業績發佈會上，該公司展現了其在多個領域的強勁表現，包括光纖資產、OTT、移動通訊等。團隊在執行方面表現出色，通過積極的定價策略在上半年新增了超過20,000名訂戶。隨後，公司調整策略以提高收入，通過提升價格來增加新客戶的獲取成本和保留現有客戶的成本。📈
8月份的數據顯示，平均每用戶收入（ARPU）較基準值179上升至200以上，這象徵著來自住宅客戶基礎的服務收入增長。公司透過在合約到期前五至六個月與客戶聯絡，推銷額外服務或提升頻寬，從而提高了ARPU。新合約的生效日期將在簽訂後的四至六個月，意味著這一增長趨勢將繼續影響其92萬大客戶群。📊
公司指出，ARPU的26%增長將很快反映出增長，但整個客戶群的ARPU提升將需時兩年。此外，公司還提到了他們的內部努力，包括三年前開始的「無限計劃」，不僅銷售光纖或固定寬帶，還包括移動通訊、OTT、網絡安全、Wi-Fi等服務，並承諾提供速度和延遲的雙重保證，甚至提供退款保證。🌐
公司認為，雖然每月新客戶數量不多，但續約客戶數量可觀，這有助於提高ARPU。最後，公司強調，他們將關注外部市場和競爭對手的動向，以確保價格上漲的可持續性。💹📈 在最近的業績發佈會上，公司強調了其市場佔有率和價格策略的成功。目前，公司擁有36%的市場份額，與市場領先者合計接近80%。該公司通過增加價值來支持提價，並且其EBITDA和現金流主要來自龐大的住宅客戶基礎。雖然競爭對手在六個月內將價格從108提升到148，增幅達37%，但本公司的價格調整較為溫和，僅增加了26%，這反映了其在攻守兼備方面的良好定位。
此外，公司對於ESG（環境、社會和公司治理）的承諾也是重點。憑藉其核心宗旨“使我們的家園成為更好的居住地”，公司不僅僅是為了滿足監管機構的要求而勾選ESG清單。它設有董事會層面的ESG委員會，並在過去幾年中不斷提升其ESG表現，連續四年在所有香港電訊公司中排名第一。現階段，公司正著眼於與全球頂尖基準機構進行比較，以進一步提高其標準。
總體而言，公司在業績和ESG表現方面都取得了卓越成就，並積極迎接未來的轉型挑戰。 🌟🌍💼在最近的業績發佈會上，該公司展現出強勁的成長動力和穩健的經營基礎。企業服務年增長率達到9%，顯示出其領導地位和不斷增長的市場份額。ICT轉型持續獲得重要動力，住宅業務表現穩定，為公司未來的加速發展奠定了基礎。🚀
然而，產品業務在COVID-19疫情期間（2021年）的更新換代中，年減少了約6%，整體EBITDA也下滑了12%。儘管如此，公司持續投資於業務發展，以把握未來的增長機會。🌟
該公司正在處理一些會計調整，主要是非現金性質的，並強調這不會影響其股息模式、利息支付模式或未來運營。🔍
面對下半年艱難的經營環境，公司重新校準了會計假設，包括增長率、折現率和現金流模型，進行了會計調整和減記。這些調整不會影響現金流、資本投資或未來運營。💼
此外，公司在提升運營效率方面取得顯著進展，減少了營運支出，降低了資本開支比率，並從運營中產生了更多的現金流。運營現金流增加了約10%，EBITDA的現金轉換率提高到了97%，意味著每賺取一元，就能將97分轉化為現金，這在現金流運營上是一個非常強大的模式。💰
總的來說，儘管面臨挑戰，公司仍展現出穩健的業績和強大的經營效率，為未來的成長和穩定打下了堅實的基礎。🌈✨📈 在今日的業績發佈會上，公司討論了2020年的對手並概述了經營成本的分配情況。會上首先從現場提問開始，隨後是線上提問。對於在場的投資者，請舉手提問，工作人員會遞上麥克風；對於參加網絡直播的投資者，請在問題框內打字，主持人會相應地閱讀問題。
🌐 HSBC的Neil提出了兩個問題：第一是關於企業服務增長的領域，特別是沒有提到的大灣區（GBA）趨勢；第二是關於公司對債務的看法，在未來2至3年內的策略。公司回應表示，從電信轉型為整合ICT系統後，總可接觸市場增加了10倍。公司強調，即使市場不增長，由於進入了一個比電信領域大10倍的市場，只要能搶佔市場份額，公司就會持續成長。
💡 此外，公司提到在香港，幾乎每個需要寬帶的家庭或企業都已經擁有，並且增加帶寬也不再像以前那樣能帶來價格上升。現在，公司正從小池塘躍入深藍大海，面對的競爭不再只是電信領域的大公司，而是成千上萬無法與之競爭的小型系統集成商。
🌟 關於GBA的展望，公司表示，雖然原本預期中國將強勁復甦，但實際情況並非如此。儘管如此，公司已為當地市場的復甦做好充分準備。目前，公司在中國擁有約4,500名員工，其中約2,000人駐在10個辦事處，為未來在GBA的增長提供支持。📊 在近日的業績發佈會中，高層表示公司強勢回歸，目前擁有10個辦公室，並在中國市場採取逐步發展策略。公司在安赫萊斯大型三角形冰川地區持有約四分之一的地盤，並在右岸擁有HBCG的30個位置。儘管公司規模不大，但在機動性要求方面非常幸運，其中95%為次要業務，與真實銷量有所差異。此外，公司一直在尋找優化資本結構和降低資本成本的機會，並將繼續執行現金運營轉換，以產生穩定現金流，增加資本結構的靈活性。
管理層回答了來自Samford Technologies的Patrick提出的關於巨額商譽減值的原因。管理層強調，這是一項非現金性會計調整，對公司的股息模型、利息和未來運營均無影響。在當前的宏觀經濟環境下，公司重新校準了會計模型中的風險因素、利率折現率和未來現金流的假設。至於利率問題，若未來幾年利率維持在當前水平，公司將審慎評估公司財務狀況，並決定股息政策。公司目前一直按照股息政策分配股息，並強調將持續評估以保持最佳利益。公司半數企業債務已進行利率互換，鎖定了有利的利率，這在很大程度上已經幫助公司減輕了現金流風險。

📈🏦💰📊 在最近的業績發佈會中，公司高層強調了財務健康的重要性。他們指出，每當Apple住宅用戶的收費增加$10，就會對公司產生1億元的影響，這是基於目前的92萬訂閱用戶每年計算的結果。這樣的價格上漲對於自由現金流是極為有利的，因為這增加的收入幾乎不涉及額外成本。與此同時，公司在過去幾年積極拓展用戶基礎，通過降低價格來增加用戶，目的是為了日後能夠提高收費。

在住宅用戶方面，公司以其執行力而自豪，目前擁有90萬用戶，遠超其他競爭對手。在企業業務方面，公司展示了業務各元素的毛利率範圍，預計未來增加的10億元收入將會處於這個範圍的高端。公司對2023年的成果感到興奮，認為這是過去五年中最好的一年，同時預期2024年將充滿挑戰，但對2025年充滿信心，認為這將是一個數學上的“全壘打”。

會議中還討論了企業業務訂單轉換為現金的時長。若每月獲得100元的訂單，並且每個訂單都是24個月的合約，則實際能夠識別的收入只有20%。公司強調，他們的目標不僅僅是簽訂合約，而是實現長期穩定的現金流。 📈🔍📊 在最近的業績發佈會中，公司公佈了一系列關鍵財務和業務更新。首先，今年的價格保持在$250，與去年相同，但公司的利潤顯示出一定的壓力。他們在銷售投資組合時，只實現了25%或一半的總利潤。此外，公司為兩年合同在開始時支付了前期佣金，造成時間上的不匹配。
💡 重要的是，這些年份（COVID年份）對公司而言非常困難，他們努力整合業務。在疫情期間，公司難以通過視訊會議整合一支全新的管理團隊。公司增加了大約30名ICT行業人員加入，以補充電信部門的強大團隊。由於這些因素，公司今年不得不承受兩個糟糕的年份，而明年只需承擔一個糟糕的年份。

🌟 展望未來，公司預計到2025年將實現顯著的業績提升，屆時2023年的全部影響將會體現出來，使2025年成為一個“全壘打”年份。
🏘️ 在住宅業務方面，公司披露了新高價格計劃的客戶鎖定情況和近幾個月的客戶流失率。目前客戶流失率低於1%每月，約40%的客戶在1至2千兆位帶寬之間。
📉 至於員工變動，公司自19年兩次重大收購後，員工總數從5700人減少了400多人，但這主要是因為自然流失，而非裁員。公司管理團隊現在更加專注於銷售最優質的服務組合。📊 #HKBN業績發佈會摘要📈：HKBN團隊透露，他們計劃繼續收購更多公司，特別是在香港苦苦掙扎的邊緣玩家，以獲得優惠價格。此外，由於香港電費上漲，導致公司的網絡成本增加，這對EBITDA利潤率或未來增長造成影響。公司正試圖通過客戶基礎增加電費成本。由於合約期平均為28至29個月，因此調整價格需要時間。此外，管理層感謝投資者的持續支持，並為出席會議的投資者準備了特別禮物：一項全球SIM旅遊數據服務，包括14天免費數據，適用於14個熱門亞太目的地。🌐💼🎁