【我們為什麼挑選這篇文章】蝦皮的猛，詹宏志了解。
面對一開始利用「免運費」崛起的蝦皮，甚至緊急暫緩了露天的上市計劃。針對在行動市場崛起的蝦皮，詹宏志認為，蝦皮打開了一塊新市場，而不是吸走原本在露天、雅虎這些 c2c 平台上的人。
而詹宏志的策略，則是推出 PChome 商店街來迎戰蝦皮，而不是已經有 App 版本的露天拍賣，此舉，有一點高深。我們來看看擁有十年以上電商經驗，戀家小舖的 founder 李忠儒，對於這件事情有什麼看法。（責任編輯：陳君毅）
日前 PChome 的詹老發表了對蝦皮的看法，表示蝦皮雖然很強，但他決定派出 PChome 商店街迎戰，而不是派出露天迎戰。
身為電商圈的一份子，看到這則新聞後，我真的是久久不能自己。
這個概念就像是士林夜市 vs. 新光三越
這就像今天看到士林夜市生意很好，所以決定派出新光三越迎戰一樣，是一種多麼痛的領悟啊！
淘寶、蝦皮拍賣、露天拍賣、雅虎拍賣，這些都是 c2c 的平台，簡單說他的生意型態以及消費者逛這些平台的方式，就像是逛夜市。
夜市為什麼人多好逛？因為他什麼東西都有，好玩的、好吃的、便宜的，各式各樣，所以盡管夜市環境髒了一點，人擠了一點，東西可能會買到仿冒品或是瑕疵品又沒有店家保障，但只要有空，還是會有很多人想去那邊逛逛晃晃，所以為什麼 c2c 型態的平台永遠都會是流量最多，商品數最多的平台。
商店街型態的 b2b2c 平台呢？這是一種大平台提供一個開店的環境給你，讓你開自己的店，自己營運，這就像是 shopping mall 或是百貨公司，他們在精華路段開了一間集合式商場，裡面有許許多多的品牌專櫃，賣場對店家的責任是想辦法找流量進到我的平台，至於流量進來之後，會不會逛去你的專櫃，那是你家的事了。
c2c 與 b2b2c 是兩種本質不同的平台，不管是經營方式，消費者逛的方式，或是策略方向都不同。
逛拍賣，中重度買家會習慣先搜尋以及比價，價格最重要，服務與品牌次之。
逛商店街，中重度買家會習慣先去他加入頁籤的「最愛商店」逛逛，沒看到喜歡的才去逛其他不熟的店家，所以會員經營與服務最重要，價格次之。
所以如果把蝦皮去跟商店街比，那就像是拿士林夜市跟新光三越比，我其實不太懂這有什麼好比的，是只是要比營業額跟財報的意思嗎？
c2c、b2c、b2b2c 這三種平台我都經營了十年以上，我說的話給大家參考參考。
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（本文經 李忠儒 授權轉載。並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題。頁首圖片來源：wiki, CC Licensed。）
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