90後被老師傅拒絕 打造玩味西裝月入逾十萬

一套西裝，由布料到裁剪都充滿學問。從少熱愛西裝的90後許栢軒（Benjamin），放棄高峰時期年薪達80萬元的保險工作，夥拍80後的時裝設計師朱淑欣（Yen），創立西裝品牌「Fascino Bespoke」，現時每月營業額逾十萬。

香港製造月入逾十萬

許栢軒少時已有創業諗頭，中學時期經常留意日系牌子及西裝穿搭。大學畢業後從事金融保險業，每天都需要穿西裝，但又覺得不合心意，認為男士服裝與街頭文化結合有市場。適逢3年前遇上從事設計行業的朱淑欣，希望事業上有新突破，兩人一拍即合，決定於兩年前創辦品牌「Fascino Bespoke」，為客人度身訂造西裝。

香港從事設計行業，其實都要跟客意思，倒模式工作，沒有自己思想。

▲ 許栢軒與師朱淑欣會為客人量度尺寸，了解剪裁喜好，再與老師傅溝通。（黃建輝攝）

要一切歸零，半途出家也不容易。朱淑欣坦言，當初辭職都考慮了數個月，父母都擔心，認為一份穩定的工作對女人而言是相當重要。成立之初兩人各有正職，沒有實體店，只靠網上平台及朋友宣傳。為了建立口碑，他們會到對方屋企、快餐店替客人度身。後來客人愈來愈多，兩人決定辭職，全心投入創業夢，

去年9月投資20萬，正式搬入面積不足100尺的尖沙咀樓上鋪。由於之前已建立一班穩定客群，故營業額相當理想，開店後兩個月已極速回本，現時平均每月營業額逾十萬。到今年2月，再由細鋪搬至尖沙咀同一大廈的200尺單位。從網店到實體店鋪，許栢軒笑指要一步步發展，

我們沒有父幹，只能靠儲蓄及回頭客，原本預計最快1年回本。盼今年能再搬至500至600尺單位。

▲ 西裝服的內層布料可加入色彩豐富的主題拼布，深受年輕上班一族歡迎。（黃建輝攝）

由為客人度身至製成品完成，預計需時3星期，期間他們會為客人多次調整尺寸，亦會教授西裝保養小知識。客群主要是25至35歲，有7成屬中環客。西裝入門價為2,400港元，使用亞洲布料，最貴則是全手工製作，售價約一萬，視乎布料、造工而定。

香港人上班西裝離不開黑、灰、藍，但內層布料其實可以加入玩味主題，如漫畫、足球、風帆，色彩豐富。

創業辛酸  一個月被裁縫老師傅拒絕10次 

▲ 許栢軒希望將品牌打造成一站式男士服飾店，最近就奪得意大利全手工製造眼鏡的香港獨家代理。（黃建輝攝）

品牌西裝交由香港的上海派老師傅人手製作。許栢軒與師朱淑欣會為客人量度尺寸，了解剪裁喜好，再與老師傅溝通。現時流行修身，老師傅未必了解年輕客戶想要的鬆緊度。

作為行外人，要找老師傅合作可謂歷盡艱辛。試過被老師傅趕走，又試過有老師傅一個月拒絕他們十次，但因兩位非常欣賞對方做工出色，由衷希望合作，

不少老師傅都反感，認為年輕人三分鐘熱度，嫌我們煩，又說年輕人開甚麼西裝鋪。但一次不行就兩次，兩次不行就三次。

▲ 未來品牌不只是度身訂造西裝，還包括皮鞋、公事包、眼鏡、領帶等周邊配件。（受訪者提供）

隨著多次見面，師傅態度終於軟化，開始有講有笑，終以熱誠感動對方。朱淑欣亦理解老師傅有這種想法，始終大家素未謀面，都要時間觀察對方人品。

創業總有挫敗，克服過後才能成長，老師傅亦開心看到他們由細鋪搬到大一點的店鋪，慢慢累積口碑。

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